社交电商平台有哪些？

现在很多大型电商都在部署这一块，我觉得要是纯分享可以做淘宝客，会员玩粉象或者芬香等。

淘宝，京东，唯品会

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，阿里巴巴，淘宝，微信

可以考虑选择做好店私域流量电商平台的城市合伙人，专注私域流量赛道，对新零售业发起猛烈冲击，让每个人都可以发展自己的流量资产。选择好店私域流量电商平台增值速度会超过房地产，好店会员私域流量最值钱！

我做粉像生活，其他了解的不多

亚马逊是很好的电商平台。

微商、社交电商、社交新零售的区别是什么？

微商

最初的微商是给予产品用户的分享回报而产生，后续把传统代理商模式搬到了线上，比如某一线品牌，以前一个传统的市级代理需要3000万，而到了互联网时代1999元就可以拿下相当于传统渠道的县级代理权，只是互联网时代无法做区域保护。

这种模式让创业门槛变得简单了很多，记住我说的是创业门槛简单，而不是创业简单。

这样的模式我们也经常称为“传统微商模式”，这个模式好处在于由于代理商是层级进货，所以参与的人动力强。我们想一想你在家里放了几十箱货，你会怎样做。

由于个人创业和传统代理商的公司型经营不同，也导致了个人创业的夭折率较高。毕竟传统代理商多数是先有自己的渠道，再去代理产品的。

传统微商的不足是针对小代理的能力考验，很多小代理没有市场经验和能力，进货后，品牌方没有给与培训、营销上的支持，所以会出现，产品滞留在家里。当然这也和微商代理的自驱力有关系。

其实我们可以把2000元以下的小代理理解成是VIP用户，这样的轻创业者，首先他本人就是产品的使用者，无论是否卖的出去产品，起码能够以优惠的价格自用了产品。综合说还是利他性比较高的。

社交电商

是以社群组织和社交工具为前端的交易模式。

1、建立自己的社群，寻找有共同价值观、爱好的人。然后引导购物与交易产生。好的社群不会上来就卖产品，也不会把产品呈现出来，而是让用户体验产品，用产品。

产品也相当于是社群活动，聚会中的必备工具。这样的销售润物细无声，带着朋友吃绿色健康食物，喝茶，辟谷。吃的、喝的，辟谷中所用的其实都是产品。不用专门推销而是体验式营销。

2、建立起自己的社交平台账号，玩抖音等社交平台。由于内容创新，粉丝增长很快。

未来会出现很多社交平台的打通融合，也将出现大量的社交媒体玩品牌营销向直接的电商转化转型。

社交新零售

社交新零售是给予社交电商之后再次打通线上与线下的融合。把线下的体验场景更加专业化，更容易复制。

我们都知道阿里巴巴与京东提前布局了自己的物流系统，快速的48小时甚至24小时物流加强了用户的体验。而中小企业要实现快速物流，要不和这两家平台合作，要不然选择高费用的物流公司。这对中小企业来说，很难有自主性与数据变现。

进入到新零售时代后，特别是新零售开始落地生根后，一个主要的发展方向和机会就是通过新零售去改造传统行业，改变传统行业的产品生产逻辑、供应逻辑，在提升传统行业效率的基础上为自身找到新的发展机会。

我们现在看到的科技巨头们通过新技术对传统行业进行深度赋能，进而去重塑传统行业的碳素，正是这一趋势的直接体现。

未来，随着更多人加入到新零售赋能传统行业的队伍当中，这个方向同样会成为新零售时代的发展新风口。

公众号“胡猛夫”，爱运营，爱分享，分享运营干货。

跨境电商，如何用社交电商为店铺引流？

对于绝大多数跨境电商人来说，引流渠道和方法是永恒的痛点。而众多海外社交媒体，作为目前全球线上流量的首要聚集地，用户群体庞大并且粘性极高，是跨境卖家们不可忽视的营销目标。眼见各大社媒平台的规则条款愈发严苛，怎样能合规且有效地获取流量并形成转化，就成了各位卖家朋友头疼的问题。小万今天整理了一些如何成功利用海外社交媒体引流的方法，为大家奉上。

适合跨境卖家引流的海外社交平台举例：

如果将每个社交平台都看做是一个巨大的流量池，那跨境卖家就可以通过在这些平台上发布产品，寻找潜在客户。通过多种形式的传播互动，比如关注，评论，分享等社交行为，最终实现构建品牌形象，整合私域流量，完成销售计划的目标。

1.以目前全球最大的社交媒体Facebook为例，该平台的注册用户在2020年时就突破了30亿大关，这一数字可谓惊人。这两年，Facebook对于电商市场的野心也逐渐显露出来，推出了FacebookShops功能。卖家开设Facebook商店后，用户可以在Facebook和Instagram上访问该商店，也可以通过WhatsApp与卖家取得联系，并且在无需跳转的情况下，完成购买和支付流程。

2.注册人数已超20亿的视频分享网站YouTube是另一个流量大户。YouTube的一大优势，是谷歌对其视频内容赋予了非常高的权重。当我们通过谷歌搜索关键字时，YouTube视频内容一般排名相当靠前，甚至排在第一位。这种搜索逻辑，使得所有使用谷歌的用户，都有可能看到跨境卖家们发布的推广视频，流量潜力巨大。

3.TikTok是近年来用户数量增长最快的社交媒体平台，截止2020年全球活跃用户已超8亿，而短视频出海也一跃成为跨境电商新的风口。TikTok上的用户主要以年轻人为主，新潮的电子产品或者有创意的消费类产品，都是TikTok短视频或直播带货的主力军。目前，TikTok小店已经在英国、印尼、泰国、越南和马来西亚等多个国家上线。

除了以上提及的社交媒体，像Twitter，LinkedIn，Pinterest和Snapchat等平台在海外也有非常广泛的受众。对于跨境卖家来说，每一个社交平台账号，都可以当成一个店铺。充分利用平台自带的流量，就可以低投入地触达源源不断的客户。那作为跨境卖家来说，究竟怎样才能利用社交媒体为自己的店铺引流呢？小万有以下几点经验和建议。

1.分析自身产品属性，选择合适的平台。每个平台因为其自身的功能特性和内容差异，覆盖的用户群体也有明显不同。比如Instagram的用户群体偏年轻化，平台视觉导向明显，更适合时尚，美妆，服饰等品类的产品进行推广；Facebook虽然用户基数够大，但是年轻用户流失，老龄化趋势显著，如果产品目标受众是65+的老年人，那Facebook再合适不过；还有转化率极高，内容丰富且高度适配网红营销的YouTube也不容忽视。跨境卖家在社交平台上进行宣传前，需要深度分析平台用户需求与自身产品属性的匹配度，筛选出潜在的客户，制定“投其所好”的广告策略，最终获得他们的关注度。

2.矩阵化运营，追求高覆盖率。以宣传推广为目的使用社交平台，肯定和普通用户的操作方式不同。对于跨境卖家来说，仅仅专注一两个社交平台是不够的，小万建议有精力的卖家朋友们尽可能多地在受众符合的社媒平台上创建账户，高频次地发表原创内容。同一个广告，可以结合不同社媒平台的特点，调整重点内容，重复发布在不同的平台。而高频次的发布，也能提高广告的覆盖率，并且反复刷新用户的感官，达到营销特定概念的目的，激发购买欲望。

3.熟知各大跨境电商平台的规则，规避社媒流量滥用。之前，电商大佬亚马逊曾经发布声明，谴责一些跨境卖家在社交媒体上以佣金的形式诱导用户购买亚马逊平台产品并给予好评，认定这是违规引流的行为，封禁了大批店铺。而实际上，跨境卖家们完全可以通过合规的方式，获得真实的销量和“买家秀”。比如充分利用社交电商的高互动性，以线上征集意见，投票，甚至比赛的形式，获得真实的使用反馈，并发放优惠券或赠品来鼓励客户积极参与。事后还可以将这些真实评价整理发布到社交平台上，为自己的品牌提升口碑。

社交电商并不是一个全新的概念，相反，在国内已经发展得相当成熟。对于人在大陆的跨境卖家来说，见识过抖音，快手，小红书等平台上的种种带货套路之后，应该可以比较轻松地举一反三，将运营技巧应用到海外社交平台上，实现走出国门，跨境带货。

社交电商的黄金时代结束了吗？

2020年社交电商市场规模突破3.7万亿，占网络零售额比重达31%，社交电商用户规模近7亿人，受到资本青睐，成为创投市场的热点。社交电商俨然成为继平台电商、自营电商之后的“第三极”，是中国网络零售市场的有力支撑。

传统电商与社交电商的区别？

社交电商全称为社交电子商务，是依托社交关系而进行买卖交易的电商，即通过社交平台，以分享的方式做商品交易。社交电商表现为短视频带货、微商、社区平团等，这种以较低廉的方式足不出户实现商品推销的新型销售方式。

社交电商和传统电商的区别在于流量的获取或分发方式。

传统电商依靠平台生长，也称为平台电商。各个平台有一个聚合性的流量中心，依托平台发展壮大。传统电商以商品为中心，以产品为导向，通过消费者的信任赢得口碑，进而获取流量。比如淘宝、京东、天猫等等。

社交电商则是依靠社交关系、朋友圈等发展形成的商品交易。该销售方式是以人为中心、以社交为导向，是一种分享经济的发展模式。社交电商用户需要获取人们的关注量，粉丝是资产，社群是盈利模式。用户的粉丝数越多，关注量越多，则流量越多，利润越大。当然，社交电商初期需要花费一定资本进行流量曝光，抓取用户眼球，吸引更多粉丝的关注。

社交电商的表现形式有：关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的形式。比如拼多多、小红书、微博等等。举例来说，比如说现在比较流行的拼多多砍一刀可以获得大奖，如果身边有朋友发给一个这样的链接，那么必须要求已下载或者去下载一个拼多多软件才能砍成功，那么下载之后哪怕不从网上买东西，偶尔也会在别人的带动下或多多少的点进去看看，久而久之就会形成一种习惯从而达成交易。

社交电商涉嫌传销？

近日，社交电商平台“今日爆团”运营主体上海优动网络科技有限公司因组织策划传销行为，被上海市虹口区市场监督管理局罚款65万元。

行政处罚决定书表示，2021年5月31日，虹口区市场监管依法对优动网络涉嫌传销的行为立案调查。调查期间进行了现场检查、询问调查、提取了相关书证等证据。

经调查查明，优动网络为了快速获得客户资源，自行构建“店主-服务商-合伙人”3层会员晋升服务体系，通过推送邀请码的方式发展会员形成上下线关系等。

2020年6月20日至2021年7月31日期间，该公司通过上述模式共发展各层级会员的人数为店主超25万人，服务商4501人，合伙人445人；销售金额超9亿元，团队佣金1569万余元，培育佣金无法计算，上述行为违反了《禁止传销条例》相关规定。

市场监督管理局提醒，根据《禁止传销条例》（国务院令第444号）相关规定，参加传销活动，或为传销活动提供经营场所、培训场所、货源、保管、仓储等条件的，均属违法行为，要依法承担相应的法律责任。

即便如此，仍有一些不法分子打着“电子商务”“消费返利”等旗号，以“社交电商”“分享经济”“自用省钱、分享赚钱”为噱头进行引流，建立网络购物平台，借助社交软件以人际网络营销的方式进行宣传推广，这本质上就是“拉人头、搞传销”。

其操作模式：在全国范围招收网店、实体店为代理商或加盟店，形成连锁会员店。群众在代理店消费一定金额后，即可成为会员并获得总店逐日返利，总店返利来源实则为加盟店向总店缴纳的佣金。形成一定规模后，总店会暗示代理店发展下线，招收会员直接缴纳现金，以虚构商品交易的方式来扩大业绩，获取更多的消费返利。

社交电商的发展前景

起源于2014年的社交电商在2018年成为一个“风口”，以裂变式的增长率吸引了人们的关注，然后成为资本追求的“甜点”。除了阿里巴巴、腾讯等电商巨头，京东、腾讯和其他电商巨头也加入了社交网络局。

从最开始的充斥了朋友圈的微商；到千万级公众号自媒体转型内容电商，这个阶段很多人喊内容为王，谁能提供优质的内容就能获得更多的用户；再是后来拼多多，云集等平台出现，以其创新多样化的玩法，比如拼团，抽奖，分销返利等形式，快速积累了大批的忠实用户；然后19年开始，短视频内容平台抖音快手微信视频号等大力发展社交电商，强调用户私域运营，打造用户私域社交圈。而社交电商规模已超万亿。

社交电商通过分解消费者的购物过程，发现社会行为可以刺激购买需求，信任机制可以加快购买效率，社会沟通有利于沟通和推广。

统计发现，各类目销售占比和增长速度，销售额前三类目分别是美妆，亲子，食品；而增长速度最快的，发现分别是美妆，文旅，日用百货。疫情当下，性价比更高的新国货品牌也更受关注。

社交电商是一个潜力巨大的市场，社交共享已成为推动社交电商快速发展的重要力量。社交电商未来可能会继续垂直发展，并逐渐渗透到三线以下的城市。未来随着人工智能、大数据、云计算等技术的成熟，电商模式也会随着社会发展的时代背景与技术条件而发展变化。社交电商重构了传统的销货渠道，作为商业模式之一，社交电商在未来或许也会不断地发现、满足、引领消费者的需求。

社交电商可以分为社交拼团、社交分销、网红电商三类。1）社交拼团类的典型代表为拼多多，基于微信拼团社交关系，利用拼团、减免、砍价等方式鼓励用户进行商品推荐和拉新，简化购买程序，交易即获客，形成低成本裂变式传播。2）社交分销类以云集、有赞为代表，以云集为例，云集为会员提供供应链及物流服务，会员可通过社交关系向亲友推销商品以获取交易抽佣，同时通过社交关系吸引亲友注册云集会员并获取一定奖励，进而帮助云集实现获客，注册成为会员需要缴纳398元购买云集自有产品一份。3）网红电商的典型代表为小红书、抖音等，通过孵化社交平台KOL吸引大量粉丝获取低成本流量，为KOL提供供应链服务向粉丝销售商品。

社交电商赛道已跑出以拼多多为代表的拼购模式，云集为代表的分销模式。什么值得买与小红书、蘑菇街等作为导购电商典型代表，以消费者为中心，通过IP栏目、KOL、直播、UGC等方式生产内容，实现商品与内容的流通，更好的实现流量变现。

对比传统电商，社交电商有以下特征及优势：

依托社交流量，社交电商从用户拉新到留存全生命周期进行更高效低成本运营：1）拉新阶段：依靠用户社交裂变实现增长，降低获客成本；2）转化阶段：一方面可以基于熟人关系可以借助熟人之间的信任关系提高转化效率；另一方面可以通过社群标签对用户做天然化的结构划分，从而实现精细化运营；3）留存阶段：用户既是购买者也是推荐者，在二次营销的过程中实现更多的用户留存。

在用户购物的整个流程中，社交电商的作用主要体现在三个节点：1）产生需求阶段：通过社交分享激发用户非计划性购物需求；2）购买决策阶段：通过信任机制快速促成购买，提高转化效率；3）分享传播阶段：激发用户主动分享意愿，降低获客成本。

不同类型社交电商在流量来源及运营模式上有所不同：

一、凭借低价拼团模式以及丰富的游戏式购物体验，拼购类社交电商同时满足了消费者社交、休闲和购物的需求，对于收入水平相对较低、闲暇时间相对较多、对商品价格敏感度更高的三线及以下城市用户吸引力巨大，再借力微信小程序等方便快捷的购物渠道，拼购类社交电商迅速吸引了众多低线城市消费者。凭借这种差异化的客户定位切入，拼多多作为拼购类社交电商的典型代表在巨头林立的网络购物行业中脱颖而出，增势迅猛。

二、会员制社交电商是个人微商模式的一种升级和进化。早期个人微商模式下，个人店主需要自己完成从商品采购、定价到销售一整套流程，相对门槛较高；朋友圈暴力刷屏、洗脑式发展下线以及假冒伪劣产品也透支着公众的好感与信任，传统微商的模式广受质疑。会员制社交电商模式下，店主不介入供应链，仅承担获客与用户运营的职责，由平台提供标准化的全产业链服务，店主只需要分享和推荐就可以获得收入。通过分销机制的设置激励店主进行分享与销售，平台自身可以专注

于供应链及中后台服务能力的打造。

1.典型企业案例

（1）贝店：KOL社群型社交电商，以KOL为节点多社群精细化运营

（2）爱库存：库存分销先行者

三、社区团购起源于2016年的长沙地区，并迅速在全国遍地开发。目前来看，低线城市是社区团购的核心战场：1.与一线城市相比，低线城市市场空间大，零售业态不太丰富，竞争相对缓和；2.低线城市有较多闲暇时间的宝妈人群多，团长招募相对更加容易；3.低线城市社区人群流动性低，更加稳定，是社区团购发展的首选市场。

按参与方的类型来进行分类，社区团购市场主要有四大类企业加入。从数量上来看，原生创业企业是占比最多的一类。这类企业多数以相对较轻的模式运营，具有先发优势，在获客能力和复制能力上较为领先，但是在供应链、物流方面相对弱于其他已有成熟供应链和物流网络的参与方。互联网巨头相对而言具有丰厚的资金实力和线上运营经营，能以更快的速度进行全国范围的渗透，但相对缺乏线下布局，这类企业未来的发展还取决于在综合衡量与自身业务的协同性之后的执行意愿强烈程度。快消B2B企业与线下零售企业都具有成熟的供应链与物流网络，这两类企业中有跨区域经营和复制能力的企业未来可能会成为行业的主要参与者。

四、高质量的内容对电商平台吸引用户、提高转化率发挥越来越重要的作用。在众多内容形式中，短视频凭借其适应性广、承载量大、传播力强的突出特点，受到越来越多的关注，2017年总计生产超过3.7亿的时尚短视频，并且产生了超过356.2亿的播放量，预计未来将有越来越多的电商内容会由短视频的形式承载。

总之，社交电商打破以往传统的电商模式，未来将成为主导模式。

社交电商平台有拼多多、微店、有好东西、爱库存、好衣库、享物说、环球捕手、如涵电商、礼物说、大V店等，这些都是比较知名的社交电商平台

1、淘宝网

淘宝网由阿里巴巴集团于2003年创立，是我国规模最大的综合电商平台，也是世界范围内大规模的电子商务交易平台之一。经过15年的发展，市场规模不断扩大，注册用户达到6亿。模式也从单一的C2C变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等社交+电商模式，是我国电商平台中的领头羊。

2、京东

京东商城早期以正牌电子数码产品起家，在发展上秉承“先人后企、以人为本”的理念，并且是自营商品，品质的管控掌握在自己手里，口碑和品牌效应良好。近年开始组建社交电商矩阵，或将抢占更多流量，与众多对手抗衡，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。

3、网易严选

网易严选，背靠网易大牌的原创生活类自营电商品牌，以“好的生活，没那么贵”为经营理念。通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选性价比好物。其网易推手板块，更是受到消费者欢迎。

4、拼多多

拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，作为新型电商的开创者，现有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具、水果生鲜九大类目，通过以更低的价格，拼团购买优质商品的模式，让用户享受共享式购物体验。经过短短三年的发展，已经发展成为上市公司。

5、苏宁易购

苏宁易购是苏宁电器旗下的B2C电商网站。近年随着业务的扩张，如今除了电器还包括了日用百货等众多品类。2011年开始，苏宁开始了线上与线下同步发展的策略以不断地提升网络市场份额。同时，苏宁依然凭借着它强大的物流，实体店体验以及售后服务支持，在众多的电商平台中占有一席之地。

6、唯品会

唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。唯品会与知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中国消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正品。每天100个品牌授权特卖，商品种类囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、母婴等。

7、头筹购

头筹购作为一个后来居上的综合性电商平台，倡导以“让购物更有价值”为经营理念。品类涵盖数码电子、居家生活、鞋包服饰、洗护美妆、户外旅行等。尤其是“低价购物夺头筹”的全新模式深受消费者热捧，厂家直购、售前售后服务贴心、正品保证等等都是该平台的优势，在消费者中有着良好的口碑。

8、聚美优品

聚美优品依靠化妆品特卖团购起家，发展之初便赢得了众多女性的青睐。经过8年的发展，已经从个单一的电商平台，开始向多元化转型，商城涵盖服装、食品、轻奢、母婴等多个品类，打通了“线上电商+线下硬件+大数据”的行业链条。坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”“100%实拍”和“30天拆封无条件退货”政策聚美优品深得用户喜爱。

9、微选

微选是京东与美丽联合集团成立的合资公司旗下的电商服务平台，依托于微信，专于微信社交电商新生态。平台商品不仅涵盖服饰、鞋子、包包、配饰、美妆、母婴、食品、百货家居等，同时面向各行各业、线上线下的商家招募，致力于为商家创造全新的市场空间，为消费者提供更丰富的商品、服务和创新的购物体验。

10、云集微店

自2015年5月成立至今，云集微店开创了一种S2b2c移动社交新零售模式，坚持共享发展理念，充分利用“互联网+”，通过搭建消费者、店主和品牌商三方受益的新零售闭环型生态圈，成为社交零售电商平台的佼佼者。

可以分类讨论，拼多多这种头部先不说了。

自营商城型：云集、贝店、斑马会员、蜜芽、达令家、小米有品（有品有鱼）、素店、云品仓、淘小铺、未来集市等。不一一列举了，有些其实已经处于没落状态。

优惠券导流：花生日记、红人装、蜜源、好省、粉象生活、芝麻精选等，这些都有些规模

社交电商市面基本就是三种：第一种社交电商自营平台；第二种cps模式；第三种cps+自营两种的整合

社交电商平台有拼多多、达令家、贝店、云集、店多多等，具体内容如下：

1、拼多多

创立于2015年9月，2018年7月，拼多多在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。创立3年，汇聚4.185亿年度活跃买家和360多万活跃商户，平台年交易额超过4716亿元。2018年12月，拼多多推出聚焦中国中小微制造企业成长的“新品牌计划，将扶持1000家覆盖各行业的品牌工厂。

2、贝店

贝店社交电商平台是国内最早一批做社交电商平台的，贝店是浙江省杭州市贝友科技有限公司旗下电商平台，2017年8月正式发布，采用自营的直销方式，面向国内中低端家庭购物市场，类似于京东直营。

就是所有商品都是由贝店平台自己采购，通过和品牌厂商合作，让利消费者，达到合作共赢的目的。本人目前正在做，相比之下，还是贝店更可靠一点，主要在于产品的质量能让消费者满意。

3、云集

云集社交电商平台是2015年正式推出的，比贝店还早，云集最开始叫云集微店，主要以销售微商类产品为目的，通过人际关系网建立自己的销售渠道，后逐渐开始转向发展社交电商平台。

云集打出的广告是不用压货就可以卖产品，只要卖出产品就可以拿佣金，不过，这种赚钱方式并不新鲜，就是一种常见的CPS类赚钱方式。

4、店多多

店多多社交电商平台，店多多名字有点像拼多多，号称是最好的社交电商平台，店多多是本人亲自测试过的一个平台，刚开始推出的时候火爆一些，店多多的背后是花红药业的微商团队在推广支撑。

加入店多多的门槛费用是399元，应该是最贵的门槛费用。本人亲自测试做另一个购物类APP平台，0门槛费用，直接和天猫、京东、拼多多合作只管推广赚钱。

5、贝壳优品

贝壳优品社交电商平台，这款APP平台是2018年8月左右推出的，也是本人亲自测试过的，和其他平台相比，贝壳优品的特点是有很多低价购物商品，产品相对来说也比较实惠，但是佣金提现和店多多差不多，都要上传身份证，这一点比较麻烦。