2023年中国母婴行业市场规模有多大？

母婴市场在萎缩。虽然二胎三胎放开，但出生率在下滑，出生率直接决定了市场规模。

一、中国母婴市场概况

1.2021年中国母婴行业发展环境概览

2.中国母婴市场规模

母婴市场规模持续增长，预计2020年达到3.25万亿元。随着我国居民可支配收入逐步提升，新一代宝妈宝爸育儿理念不断更新，追求高品质育养，母婴消费需求升级，激发更多的市场机会。诸多因素促进我国母婴市场规模持续增长，预计2020年我国母婴市场规模达到3.25万亿元。

3.中国母婴消费品类

二、母婴人群消费洞察

1.母婴类信息受众群体圈定

2.泛母婴人群画像

3.核心母婴人群画像

4.不同代际母婴人群画像

5.生育前后，母婴人群的生活变化

6.母婴人群家庭的育儿分工

7.母婴人群家庭的育儿分工-细分人群

8.母婴人群家庭消费的决策者

9.母婴产品消费的决策者

10.母婴产品消费的决策者-不同胎儿数量

11.母婴产品消费的决策者-不同区域

12.母婴人群育儿支出

13.母婴人群消费品类

14.疫情对母婴人群消费渠道的影响

15.母婴人群消费渠道

16.母婴人群消费渠道-细分人群

17.母婴人群关注的产品属性

18.母婴人群对产品使用经验的分享意愿

19.母婴人群常用的分享渠道

母婴微信群或朋友圈是母婴人群常用的好物分享渠道，近7成的母婴人群会选择在母婴微信群或朋友圈上分享产品使用体验，其次是微博渠道，其中90后、85后以及高收入的母婴人群分享经验的意愿更高。

三、母婴内容渠道研究

1.母婴人群获取信息的常用渠道

短视频和社交媒体是母婴人群最常使用的APP

母婴人群喜欢刷视频、线上社交和逛电商，也经常使用亲子母婴、音乐音频等垂类信息渠道。

2.母婴人群获取信息的常用渠道-细分人群

不同代际人群在APP使用上存在差异，95后尤为偏好游戏，95后和90后相对偏好休闲娱APP，生活压力较大的85后与80后关注财经新闻与生活服务；除视频、电商APP外，一线城市更加关注提升生活品质的APP，二线则更为关注日常生活类的APP。

3.宝妈关注的与自身相关的话题

当代宝妈有自己的兴趣爱好，也期望“貌美”与“健康”新一代宝妈在育儿的同时，也懂得善待自己，关注自己兴趣爱好的培养，注重美妆护肤及服饰搭配，做精致宝妈。

宝妈关注的与自身相关的话题-不同区域

一线城市的宝妈大多是育儿和悦己两不误的多面手，相较其他城市的宝妈，一线城市宝妈感兴趣的话题类型更为丰富。

4.母婴人群关注的母婴类话题

科学育儿时代，母婴内容信息至关重要，在信息时代，科学育儿理念深入人心，膳食营养及医疗健康等内容最受母婴人群所关注；而泛母婴人群除母婴育儿信息外，还对时尚、娱乐八卦、美妆、旅游等内容感兴趣。

5.母婴人群关注的母婴类话题-细分人群

具有育儿经验的二胎母婴人群对母婴信息的兴趣度相对较低非育儿新手的二胎母婴人群对各类育儿内容的兴趣程度都相对较低；一线城市母婴人群关注的母婴信息类型更为丰富，二线城市母婴人群更为关注医疗健康。

6.母婴人群获取母婴类信息的渠道

微博是母婴人群获取育儿内容的重要渠道，母婴垂类平台是母婴人群获取各类母婴信息的主要渠道，而微博则紧随其后，也是获取育儿内容的重要渠道。

7.母婴人群对各社交媒体平台的印象

微博形象特点：知名度高，影响力大、KOL多、可信赖

知名度高且影响力大的微博平台，同时还具备大V资源丰富和热点资讯发布及时的特点，视频平台为母婴人群创造了活跃的社交圈，种草社交平台和专业问答社区的特点在于良好的平台口碑。

8.KOL对母婴人群消费决策的影响

儿科医生是影响母婴消费者购买决策的重要KOL母婴家庭类型多为一胎家庭，缺乏母婴育儿经验，因此母婴人群对儿科医生的内容关注度更高，且医生推荐的产品或提出的建议对母婴人群的消费决策具有显著的推动作用。

9.母婴人群偏好的内容形式

短视频及图文形式是最受母婴人群青睐的内容形式短视频及图文类母婴内容形式最受消费者青睐，短视频内容生动直观，图文类内容信息详实，浏览方便高效。

10.母婴人群对互联网广告的态度

母婴人群作为互联网广告的受众，信息关注和接受度较高77%的母婴人群会留意或关注母婴类互联网广告信息；同时，母婴人群对互联网广告信息的接受度也非常高，愿意接受互联网广告的比例为82%。

11.母婴人群偏好的广告形式

综艺冠名和社交媒体达人推荐是最受青睐的母婴广告形式，相对而言，综艺冠名、社交媒体达人推荐是最受欢迎的母婴类互联网广告形式，此外电商站内推广、网综/影视剧广告、朋友圈广告也是母婴人群较喜爱的互联网广告形式。

12.母婴人群偏好的广告内容

产品兴趣、品牌偏好是影响用户点击互联网广告的主要因素，感兴趣的产品和喜欢的品牌是促使消费者点击母婴类互联网广告的主要因素，此外，有趣的广告创意和富有冲击力的视觉效果也能吸引消费者来点击母婴类互联网广告。

四、母婴人群圈层分析

四类典型母婴人群

母婴人群圈层划分维度:育儿消费力度和对母婴信息的关注度，通过分析母婴人群在育儿方面的消费力度和对母婴类信息的关注程度，将母婴人群划分为四类，分别是全面精致党、兴趣橱窗党、佛系简朴党和直觉剁手党。

1.全面精致党人群特征

主要为生活在一线城市的高知和高收入母婴人群，兴趣广泛全面精致党主要为生活在一线城市的高知和高收入母婴人群；与整体相比，他们对生活类信息感兴趣程度更高，同时偏好短视频APP、微博和种草社交平台等。

全面精致党信息关注路径

全面精致党更喜欢通过微博、母婴网站及品牌官网获取信息，全面精致党对各类母婴信息的关注度较高，偏好通过母婴垂类平台、微博和品牌官网等权威渠道获取信息，其中在微博主要关注育婴专家、婴幼儿医生等对其消费具有较强驱动性的KOL。

2.兴趣橱窗党人群特征

多为二线城市的宝妈，家庭收入较低，偏好视频和娱乐资讯兴趣橱窗党多为二线城市的企业普通员工，家庭收入水平相较整体而言偏低，日常看视频和娱乐资讯的比例相对较高，偏好短视频、微博、种草社交平台，但相对整体人群不显著。

兴趣橱窗党信息关注路径

兴趣橱窗党广泛关注母婴信息，消费受专家类KOL影响较大对各类母婴信息有较高兴趣，通常会从母婴垂类平台和微博等渠道获取信息；偏好在微博平台关注专家、医生等专业权威deKOL，且专家类KOL的建议对其消费具有相对明显的驱动作用。

3.佛系简朴党人群特征

大多生活在低线城市的低收入人群，偏好逛电商和看视频相对整体而言，佛系简朴党在低线城市较为集中，且宝爸人群比例相对较高，其家庭收入水平偏低；从日常行为来看，该类人群习惯浏览的日常信息和偏好的社交平台相对分散。

佛系简朴党信息关注路径

对母婴信息的关注度较低，在消费上更相信自己的判断相较整体人群，佛系简朴党对各类母婴信息的感兴趣程度普遍较低，偏好的信息获取渠道相对分散，对微博平台KOL的关注度低于整体水平，母婴KOL对其消费的促进作用相对较小。

4.直觉剁手党人群特征

多为一线城市的高收入管理层人士，习惯看视频和浏览电商，直觉剁手党多为一线城市的高收入管理层人士，宝爸比例较整体偏高；习惯观看视频和浏览电商，但偏好程度较整体不够明显，同时偏好在短视频APP、微博和种草社交平台上互动交友。

直觉剁手党信息关注路径

直觉剁手党的消费决策很少受母婴类KOL的影响，相较整体，直觉剁手党对母婴信息的关注度普遍较低，且偏好的信息获取渠道相对分散；该类人群决策链短，KOL对其消费决策的影响相对较小。

1、2021年母婴消费线上渠道增速高于整体

母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。随着二孩、三孩政策的开放以及消费升级趋势显现，我国母婴市场蕴藏着巨大的发展空间。在销售渠道方面，随着电商行业的发展，母婴线上消费增速显著高于线下市场、高于整体市场，母婴电商迎来广阔的发展前景。

2、2021年母婴电商市场规模将达1.1万亿元

数据显示，近年来，我国母婴电商行业的用户规模保持高速增长态势，2015-2020年，增速均在20%以上。2020年，中国母婴电商行业用户规模已达2.45亿人，据网经社预测，2021年用户规模将达2.5亿人。

随着用户规模增长，我国母婴电商市场规模也保持高速增长，但增速自2015年开始有所下滑。2020年，我国母婴电商行业市场规模突破1万亿元，2021年，母婴电商市场规模预计将达1.1万亿元。

3、2021年母婴电商人均消费额有所回升

从人均消费额变化趋势来看，2013-2015年，我国母婴电商人均消费额不断攀升，但在2015-2020年间，人均消费额逐步下降，2020年约4082元/人;2021年，人均消费额预计回升至4400元/人。

4、综合类、垂直类APP更受欢迎

当前，母婴电商交易平台可分为三大类：综合类、垂直类和社区类。其中，综合类平台包括：淘宝、天猫、京东、唯品会等;垂直类平台包括：贝贝、蜜芽、孩子王等;社区类平台包括：辣妈帮、年糕妈妈、母婴帮等。根据艾瑞在2021年春节期间的调研数据显示，当前受消费者青睐的消费驱动主要是综合电商平台和垂直类电商平台，占比分别为36.4和28.3%。

——以上数据参考前瞻产业研究院《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》

母婴市场的飞速成长，带动了更多的市场需求与机会。一方面，90、95后新生代父母的消费理念更加超前，也更容易接受科学先进的育儿观，为母婴市场带来了更加多元的发展机会，创新化、精细化的细分品类有望得到良好增长。另一方面，伴随着消费升级和国民生活水平的不断提高，父母对母婴产品的品质需求也日益提升，专业化、高端化市场将迎来持续增长的契机。

而长庚星宝儿新生儿微电影这种“独一无二”的拍摄形式正好满足了当前新生代父母个性化的需求。

母婴行业未来有前景，但不是广阔，而是垂直发展。从上世纪90年代到现在，母婴行业发展非常迅速，也已经进入了成熟期。人们的消费水平、观念随着经济的提升也发生了变化；目前，随着二胎、三胎政策的发布，未来的母婴行业将成为朝阳行业，母婴市场需求只增不减。莫施妈咪是孕妇专用、不含化学防腐剂的高端护肤品，有自己专业的配方研究院和精细化研发团队，保证了产品的安全性和高效性；18年行业资质，是中日德韩联合实验室；行业积累50000+成熟配方，年创新1000+配方技术，年服务500+品牌工厂；所以说这个品牌比市面上的母婴品牌更值得信赖。

2021年5月31日，三孩政策正式落地。中国人口出生率自2016年以来持续下降，2019年中国出生率跌至10.5‰。三孩政策将一定程度上减缓生育率下跌的状况，有望令出生率稳住回升。月子中心行业作为母婴行业中的细分类型，其市场需求量及发展潜力巨大。

《艾媒咨询|2021-2024年中国月子中心行业市场需求与投资规划分析报告》

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谢邀~

一、母婴市场规模持续扩大，激发更多市场机会

三胎开放的背景下，近两年来，中国母婴快消品市场（以尼尔森IQ监测的母婴六大行业：奶嘴、奶瓶、婴儿尿布、吸奶器、婴儿食品、婴儿奶粉计算）持续增长，伴随着5.6%的年复合增长，近12个月（2020/5-2021/4）整体母婴行业总额达到156亿元人民币，较去年同期增加了约8亿人民币。

整体母婴市场的成长，也带动了更多的市场需求与机会。一方面，90、95后新生代父母的消费理念更加超前，也更容易接受科学先进的育儿观，为母婴市场带来了更加多元的发展机会，创新化、精细化的细分品类有望得到良好增长。另一方面，伴随着消费升级和国民生活水平的不断提高，父母对母婴产品的品质需求也日益提升，专业化、高端化市场将迎来持续增长的契机。

△数据来源：尼尔森IQ零售研究，2019年5月~2021年4月（全渠道=尼尔森IQ监测的大卖场渠道+母婴店+线上B2C渠道）

二、线下渠道仍是母婴主阵地，而线上电商是未来趋势

从线上线下全渠道的销售额占比来看，线下市场的整体占有率约在80%上下，显示线下市场一直都是母婴品类的销售主要阵地。

而近两年（2019/5-2021/4）母婴品类的线上市场的占有率则逐步提升，月均复合增长率1.46%，年均复合增长达到17%，整体线上销售份额呈现逐年增长的趋势。且自2019年5月至2021年4月，母婴品类的线上销售额的近一年同比增长率为13.9%，呈现明显的上涨趋势，对比同期母婴行业线下市场同比增长率仅为4.4%。线上母婴市场的水涨船高不仅体现在它整体销售份额的提升，从占有率来看，在2020年的6月和11月这两个月受到618及双11两个电商大促的影响，消费者的购物渠道从线下卖场及母婴店转移到了线上电商渠道，使线上的销售额占比分别达到了32%039%，而在大促过后线上渠道占有率份额则有所回落。

可见，随着线上占有率的提升，在完善线下母婴品类销售市场的前提下，提升线上母婴品类的销售额将成为销售增长的核心出发点，对母婴行业未来发展的影响力不容小觑。

△数据来源：尼尔森IQ零售研究，2019年5月~2021年4月（线下=尼尔森IQ监测大卖场+母婴店，线上=尼尔森IQ监测的线上B2C渠道）

从近一年月均增速来看，整体线上渠道趋势向好，在春节期间，由于消费者出门购物和逛街比例提高，增速小幅滑落，除此之外整体线上渠道增速保持在12%以上，高于线下渠道0~5%的增速，母婴行业电商渠道极具潜力。

三、私域GMV复合增长率达167%，母婴行业迎私域时代

当下快速发展的母婴市场正在呈现出新的特征和趋势，而私域流量毫无疑问是这场“新零售突围战”中最有力的突破口。相比其他行业，母婴行业是以人群分类的，而不是按货分类，这让整个行业天然具备做私域的属性。

有赞商家数据显示，从2019年上半年至2021年上半年，有赞服务的实体母婴商家在私域的GMV复合增长率达到167%，可以看出，私域正在成为实体母婴商家增长的新引擎。

私域经济的推动下，会员消费正在成为母婴商家增长关键，刚刚过去的2021年第二季度，有赞母婴商家的会员消费相比2019年同期，增长了超过81%。不仅如此，在整个2020年，有赞活跃商家会员用户年消费是非会员用户的5.3倍。

另一方面，内容正在成为影响母婴人群购买决策的重要因素。有赞数据显示，母婴用户的种草式消费特征明显，而在所有内容形式中，实验测评的转化率最高，达到了50.1%。在产出内容的人群中，育儿专家、儿科医生因为其内容的专业度，更容易建立起消费者的信任，从而引导消费。

而在“内容为王”的时代，母婴消费人群获取信息渠道也在改变，围绕消费者的线上和线下的触点变得更加丰富，基于这些触点，最大可能地触达目标客户、适时提供满足用户需求的产品和服务，线上与线下结合重构“人、货、场”成为了母婴行业的必然趋势。

新的触点，新的内容，也决定了营销模式必须变。母婴商家需要围绕母婴用户的全生命周期开展精准营销，设计营销触点和营销方式，而新营销带来的不仅仅只是一次性购买或者单次到店，而是单一客户年增长贡献额的持续提升。

四、有赞新零售解决方案，助力母婴商家快速转型

转型新零售已经是大势所趋，母婴商家要如何保存量、抓增量？这其中要聚焦3点：

第一，精准定位以90、95后为核心的母婴消费人群，“用户在哪，货就在哪”；

第二，提升对用户人群育儿行为与消费行为的洞察能力，以及与用户深度沟通的能力，以更好的产品、服务匹配新的消费需求；

第三，在场景即渠道的当下，要抓住直播短视频浪潮、私域运营、数字化建设等驱动力，以洞察先行、打法多元化的全域营销，建立起从沟通的转化的营销链路。

作为新零售的“践行者”，有赞在过去的探索中逐渐形成了针对母婴行业的实践方案，为母婴商家数字化转型与新零售升级提供了思路。

在全域营销方面，有赞为母婴商家构建起了线上线下全渠道的营销触点，与更多用户建立连接。有赞的广告运营团队，可以为母婴商家提供引流获客方案，贯穿投放、优化、运营等全链路，让商家全面盘活公域流量。

在私域运营和转化复购方面，有赞提供了“导购助手+企业微信助手+CRM”的数字化产品矩阵，让母婴商家的客户信息可感知、可分析、可洞察、可运营。同时将门店的导购员“数字化武装”起来，通过企业微信建立全渠道、全场景的连接，反复触达高复购、高活跃的用户。

在会员运营上，有赞则是为母婴商家提供了从“会员获取”、“会员互动”、“会员分层”、“会员增值”到“会员评估”，贯彻会员运营全链路的解决方案，帮助母婴商家深度运营会员用户，深挖单客价值，同时基于数据不断优化迭代会员运营的策略。

此外，作为整个微信生态的连接器，视频号正在成为母婴商家全域营销的重要抓手。有赞基于过去一年的探索，总结出了视频号经营的公式，即：视频号交易=内容力转化力运营力，这也让准备开始布局视频号的母婴商家可以少走弯路。

有赞曾经总结过新零售的一个常见误区，那就是把新零售看成简单的新增渠道，然而实现有效客户增长，需要全域营销、私域运营、成交转化和组织迭代四大方面的能力建设。就母婴行业而言，有着人群迭代快，体验成本高等行业的特殊性，如何通过私域这块阵地，借助合适的产品工具和解决方案实现这四大能力的提升，是当下母婴企业应该关注的重点。

以上。