直播带货为什么感觉很吸引人？电视购物为什么感觉令人反感呢？

其实二者都是属于广告营销的范畴。

其实电视购物要比直播带货来的更早，最为经典的电视购物就是比如两个人，在一个展台上去给你展示那个物品，然后会有人去给你介绍一下这个商品，但是有一个非常重要的问题就是她去亲身试验这个产品的概率很小，还有就是没办法去和观众进行互动，基本属于信息的单向传播，给人一种我没有参与感，因为都是你自己的说说说，而观众也很容易把这些看做广告。

直播就不一样了，直播是双向信息的交流和沟通，本质上其实也是导购，只不过这种导购能够让人沉浸在这种氛围中，比如李佳琦的直播。

京东直播其实一直发展较为缓慢，但是今年也是奋起直追。

除了这个，京东商业提升事业部也支持进行直播的流量加持。

但是大家要注意的是，直播其实水也很深，尤其明星和网红直播，坑位费很贵，也不见得有多少销量，所以还是结合自己的实际情况来进行选择。

从销售的角度来说，直播带货是现认人在买货，电视购物是没有任何人之间的感情链接，只是纯粹的卖货，有些人买东西，特别是价值不高的东西，没有什么理由，只需要我喜欢你就可以了，我喜欢你，你推什么我来抬庄。这就是为什么直播带货能够短期内形成很高的销售，但是我认为直播带货也是有瓶颈了。后期的直播带货，如果是产品质量跟不上，或者是主播服务，个人魅力的展现不能够持续地提供新的东西，直播带货才能长久。

在我看来，与电视购物相比，直播带货有很多优点。

互动

直播带货是有互动性的。你发的消息可以被主播看到，能看到其他消费者的反馈，主播也会与弹幕进行互动，对产品答疑，形成良好的购物氛围。电视购物只是被动的接收消息，所谓的互动，只能是所谓导播切进去的电话，不能形成购物氛围。

产品信息

在很多直播间，带货产品是会提前公布的。就算不提前公布，在直播页面也会有购物车，把直播间当日带货的产品展示出来，供消费者选择。但是电视购物只能被动的接受，不知道什么时候卖什么货，对很多用户来讲，丧失“逛”的趣味性。

形式

在这个时代，看直播已经成为很多人的娱乐形式，直播带货更是休闲娱乐和购物兼顾，但是在电视购物来说，很多人看见的第一反应是时间很长的广告，而并不能将其作为一种休闲形式。

总结

在直播带货大行其道的今天，电视购物的市占率日渐缩水，不妨转换视角，去拼一片新天地。

元秀互动，多样化创业选择，让梦想更简单。

你说的是一个是开始一个是结束。之前电视购物也是高大上的太讨人喜欢了太吸引人了。后来才变样的。直播才开始，以后一样的会让人反感的。这个和管理有关，所以为了不让直播过早的就反感，所以产品都要审核的。必需有商标和一些要求但是以后的人会向这方面走就是什么都会有但是是不好的货。

个人看法啊，直播购物，整个画面、语速、火急火燎样，给人感觉就是骗子样，最重要的是介绍的时候，有极端词汇，夸大其词，华而不实。看了就是买上当似滴。虽然我没有买过直播购物，商品质量我无法评价，但我感觉就是不接受。直播带货，视觉上亲民，我最早看到的是名人、电视主持人、地方官员，很多是帮助地方老百姓解决问题，打开地方特产销路，出发点就让人愿意购买，那种购买有种援助的感觉，能援助他人是幸福的。即使商品不是特别满意，也会被这种善良所取代，会骨子里原谅，感觉那不是商业行为，是为身处困境的老百姓解决生存问题，是社会资源的最大利用。是充分利用网络，让社会资源有用达到最大化。直播购物，是商业行为，无奸不商，名声不好。直播带货，其实也是商业行为，但它接地气，而且开局设计好。后面即使变味，也比直播购物容易接收。

个人觉得，直播是可以互动的，而电视购物只是一味的推销。

直播带货一般都是有一定粉丝量的人的操作，有人支持是自然。名人带货效应可不是吹的。

首先！智能手机及网络普及！其次！观看时主播会忽悠，演戏！与粉丝互动，观赏性高！最后现在人们经济水平普遍提高，购买力增强！

一个是主动选择，直播一般都是选择自己喜欢类型的主播，再加上产品价格优势，和主播营造的气氛比较有趣有互动，而电视购物的产品还是以前的模式，有距离感会让人有防备心理，必然会抵触.

我的立场是不相信电视购物也不疯狂与主播带货。

我的理解是因为：

1、电视购物存在时间长，存在的问题已经显现出来。

2、看电视的时间变短，看手机时间边长。

3、收到电视台数量增多，导致广告期间可选择节目增多，广告期间可以换台。

4、电视购物对比主播带货，方便度远不及主播带货。

5、主播带货物品多样化，这点电视购物还未达到。

5、电视购物对应人群局限小，不同主播带货人群局限大。（和上一点有点类似了）

1.直播带货的主播一般都有比较强的议价能力，能帮消费者争取到比较大的优惠力度。就是为大家撸羊毛，普通消费者感觉到了实惠，主播的金主爸爸也得到了销量和品牌推广的机会。而主播也有基础服务费和佣金收入，实现了三赢的局面。

2.电视购物年代，信息透明度不高。电视购物上的产品质量参差不齐，满满的都是套路。上过一次当的买家都不会再shopping了。

3.主播背后都有一个团队在操作选品，与粉丝互动。主播的标签会和粉丝有很大的粘性。比如李佳琪就是女性化妆品比较牛掰。薇娅是全品类，这个是李佳琪没有办法比的，是长时间积累下来的。如果你卖的的女鞋，选择李佳琪多半会被主播拒绝或者主播接单销量也不会很高。但是选择薇娅销量就会很理想。

直播带货有互动性，而且很吸引眼球很真实，每场直播都不一样。电视上的带货就像骗子一样，广告一直重复，就很像假的，当然我也不知道到底是不是假的。直播带货就好比我们去淘宝买东西一样，其实都算是在淘宝里面买的。淘宝很多店家也会开直播介绍自己家的商品。

互动：直播带货更有互动感，是同步的。

感触：感觉这个人就离你很近，而且不会重复。今天播的内容和昨天的完全不一样。

便利：随时可以看手机，但是总不能抱个大电视吧？

环节：直播有抽奖，打卡，点赞等，更加有趣。

诚然，电视购物在互动性、移动性等方面要明显弱于直播带货

感谢邀请，我是河马，一个vlog作者，以下是我的视频解答

1.电视购物翻车太多，影响口碑

我在vlog里提到，亲身感受就是，电视购物套路话严重，动作浮夸，语言浮夸具有煽动性，物极必反，让观众产生疲劳，而且近些年频繁有电视购物以次充好，价格不统一，质量问题等翻车现象，影响产品口碑，从而让人们对电视购物产生抵触。

2.直播带货互动较多，价格优惠

我的个人经历感觉，直播带货最大的好处在于互动，人们在直播间频繁互动，如同在市场询价的真实感，更容易接受，重点直播经常打的口号是“把xx产品价格打下来”，这样的优惠价格，让人们透明化的享受到优惠，所以更容易让人接受

以上是我的回答，希望可以帮助到你，再次感谢！

有人说：电商直播就是小时候电视购物的翻版。只不过一个坑中老年，一个坑年轻人。在我看来，剁手是一样的剁手，坑倒未必是一样的坑。

当年电视购物流行的时候，网络还没普及，交易后的售后服务产业链也不完善。你与商家的联系仅仅就靠一个电话号码。你无法知道产品背后是皮包公司还是八级以外的代理。虽然广告文案真诚，说辞动人，场景诱人，但东西出了问题，真想走退换货流程可就没那么顺利了。不像现在，网购从你选品开始到下单签收，满意与否，是否需要退换，都有一系列数据跟踪。只要不是特别恶意的黑心商家，一般都能形成一个完善的闭环服务。

随便举个例子，小时候我听到最多的就是背背佳广告，每一个父母都会觉得只要孩子背上背背佳，从此就能抬头挺胸做人了，形象好了也更自信了。结果就是我成功地在一个星期之内把背背佳背断了～断～了～应该能入选我的童年购物阴影了。

但是父母还是挺沉迷于电视广告的，那些宣传的人，永远那么巧舌如簧，永远那么亢奋，能爆发出巨大的能量，喊出那的每一句话仿佛都有冲破电视屏幕的穿透力。从挽回颜面的内增高鞋子，到倍有面子的法国蓝宝石镜面手表，从延年益寿的口服液，到凹凸有致特别懂你的内衣，妥妥把你的衣食住行都给承包了。“神医”贩卖健康和焦虑，一贯非常好使。就算一次两次体验不好，下次还是会被他们洗脑，还是会上车。

而现在的电商直播是经过了草莽时代的大浪淘沙的。凡是带货能力强的主播，都看重个人的信誉和IP的打造。李佳琦也好，刘涛也好，选品的把关摆在那里，名声名誉也摆在那里，毕竟几万+的粉丝是用来留存和转化的，不是用来撸一把就跑的。加上今年疫情的变革，不少官方平台也加入直播的大浪潮中来。都是本着做长久生意来的，基本都能保证官方品质+补贴直降 + 试用场景的三合一。比较不用担心买到次品、假货。物流和售后也有整个电商团队资源做保证。

平台有流量，商家提供直降的产品，官方团队进一步筛选，消费者获得低价好物，并且在平台保障中收获安心的售后服务。正是这种模式的良性循环才能带来一场场源源不断的直播，才能吸引更多的消费者。

你要问坑有没有？如果你想用9.9买劳力士的话，那哪里都是坑！

但是，那句曾经印在我童年脑海里的：“不要两千九，不要一千八，只要九九八，就能带回家。”在如今的电商直播里，倒变成了事实。值得相信。

针对的受众不同。

电视购物的购买方式大多数是拨打电话，这显然不符合年轻人的选择。针对大妈们，所以电视购物的产品，大多数都是日用品，什么锅碗瓢盆、保健品等等。

直播带货，直播是形式，带货是目的。直播曾是数年前的风口，当时涌现出很多平台，具有一定的受众基础。而直播加带货，赋予了直播的第二春，和带货的加入，又成了一个新的风口，让商家看到了直播带货的价值。

这种新形式的带货，现比电视购物要新奇很多，当然主播起到了至关重要的作用，有很多人都是奔着主播而去的。

直播带货为什么吸引人？电视购物为什么令人反感？

最近，直播带货和电视购物被人搬出来比较。

航美传媒老板姬连强：现在很担心短视频的未来！

因为现在的短视频都变成带货平台了！

如果真的用这种方式来变现的话，我真的不看好！

我们现在看到这些所谓的网络直播卖货的，不就是当年电视直播搬到网上吗！这就是一个存在几十年的生意，电视这个直播搬到网上去就要996，然后就剩最后一个了，你快来买，那和当年你买一份邮册，邮册上有这些产品，你撕下来邮过去就能给你减多少钱，有什么区别吗？

商业的本质没有变的！

当然，商业的本质没变。什么时候，商业的本质变了？

商业比本质是什么：价值，交换，利润，什么时候这个本质都没变。

直播和电视购物没有区别吗？

第一，直播带货卖的都是大牌优质产品，电视购物基本都是不知名的质量不行的产品；

第二，直播带货是网红和明星私域流量的变现；电视购物仅仅是所谓的认知偏差，忽悠居多，卖一些你并不需要的产品；

第三，逻辑不同，一个是人格化的变现，一个是大力度的促销和颠覆认知的割韭菜

第四，直播的跟网红主播的互动，再买产品，电视购物是被动的接受；

直播是你喜欢这个网红，明星才来购买，电视购物，谁来卖不重要，重要的是这个价格一定要最低，超乎想象，颠覆认知······

相同的地方是：视频+卖货，流量的变现。

深知精准营销创始人CEO蒋军

提供互联网精准营销策划，品牌超级IP构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，社群营销运营，资源导入及项目落地，急功急利做品牌，快速实现销售转化裂变。2020，直播招商，共创爆力成交红利，实现直播时代新的财富梦想。

直播带货是自己选的老婆，而电视购物是家里给安排的，这个是其根本区别。

直播带货

直播带货，是粉丝经济，属于内容电商的范畴。消费者首先喜欢这个主播，喜欢这个主播提供的内容，才会留在这个直播间，成为这个主播的粉丝。其次，消费者通过主播对产品的宣传介绍，进行购买。整个过程，都是消费者选择的结果。所以，就感觉吸引人了。

电视购物

电视购物属于广告促销的范畴，消费者在整个过程中，都是被动接受信息，没有选择权。所以，就会给人讨厌的感觉。

造成二者差异的原因

造成二者差异的主要原因是：电视台的数量没有直播间多，电视购物无法提供足够多的主持人给消费者选择。相当于电视购物是集中推销式的，而直播带货是小团体式的。

另外一个重要的原因是，电视购物的营销方式太过传统单一，没有直播带货丰富。例如：团购、抽奖、发放优惠卷等，都在电视购物得到足够的体现。

结论：大家喜欢直播带货，而反感电视购物，与这两种卖货的本质有直接的关系。相当于一个是自己找媳妇，一个是家里安排。另直播带货的营销形式，也要远远丰富于电视购物。这些林林总总的原因，都导致了消费者喜欢直播，讨厌电视购物。