娃娃机真的很挣钱吗？

首先，2000~8000元不等就能获得一台娃娃机，便宜的甚至只要1000多，比手机还便宜。

再来看看娃娃的成本，普通大小的娃娃只要1.6元一个。玩一次要2元抓一下，还没算上概率，抓娃娃注定是一个不会亏钱的生意。

如果作为一个业界良心运营者，设置成25%的概率掉落一个。即8元掉落一个1.6元娃娃，80%的毛利率，真可谓暴利啊！

即使作为一个业界楷模的老板，让你抓平均抓2次掉落，也能有60%的毛利率。如果需要回本，10%掉落概率下，只需要1087次就可以赚回娃娃机的本钱。如果你不幸开在一个人流量不是很大的地方，每天50次抓娃娃，不到一个月就能回本，剩下赚的都是你自己的。当然，这些还没考虑到租金和水电的因素。如果考虑进去，3个月左右回本期。

因此娃娃机利润真的很暴力！

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娃娃机其实没有想象中的那么赚钱的。

从2013年开始，抓娃娃机出货量几乎以每年50%的速度增长，目前全国的抓娃娃机总量已经超过200万台，年营收入约600亿元。

在这样的大背景下，还有若干小道消息充斥期间，“娃娃机套路深，一台娃娃机每年可赚30多万元。”这些消息让不少找不到好项目的创业者眼睛一亮，但骨感的现实很快就给他们丰满的想象重重一击。

娃娃机真的就是“躺着数钱”的买卖吗？干这行将近十年的赵先生听完张平的经历后，感慨道：“事情哪有那么简单，这哥们不过是运气好，商场的负责人估计也不太懂，白给了他两个好点位而已。”

赵先生说，10年前，他就在广东番禺经营娃娃机，这个地方生产了全中国90%以上的娃娃机，要是娃娃机那么挣钱，那些工人不都早就发财了？实际上，最开始的时候，娃娃机大多还是游戏厅的娱乐设备，直到这两年才开始从游戏厅往外搬，能否抢到好的地段，才是娃娃机能否盈利的关键。

赵先生说，在他经营的娃娃机场地中，最贵的租金一个月要5万元，最便宜的也就1000多元。“早先我一个朋友通过我拿到接近成本价的娃娃机，前前后后大概有两百多台，如今一个月平均摊下来也才挣三万多，挣钱哪有那么容易。”

对于娃娃机背后的猫腻，赵先生透露道：“娃娃机的那个爪子，你知道吧，是可以通过调整电压来控制手抓力度的，一般都有强抓和弱抓，设定成弱抓的话，差不多四五十次才能抓中一个，另外，娃娃抓起来的时候，一般就是强抓，时间是两秒，两秒后，娃娃被抓到空中时变成弱抓，娃娃就掉下来了，总有一种让人差一点点就成功的感觉，引起顾客连续投币非要抓回来的欲望。”

一个商业模式是否可行，不在于PPT上的天花乱坠，在中国，其产品本身是否能够被大范围山寨往往是一个重要指标，而娃娃机的赚钱能力已经经受住了时间的考验，但其他诸如迷你KTV和充电宝等，都还属于线下的新设备，市场需求尚未被大范围验证。

以娃娃机为例，目前星奈吉、娃娃攻略等主流厂家两年间逐步在北京各大商场、影院、娱乐场等场所全面铺开，累计投放了约1.4万台娃娃机。

所以，对于涌入这两个领域的投资人而言，“时间意味着一切”，或者说，“点位意味着一切”。赵先生从去年开始就想办法认识北京各大商场的管理人员，但各品牌竞争激烈，生意没以前那么好做了。“以前做的时候，进商场还很好谈，只要钱差不多到位就行，但现在只能靠认识熟人，租金也涨的非常凶。”

都说女人和小孩的钱最好赚，这句话放在娃娃机和迷你KTV上同样适用。

在娃娃机时代，不少人将自己的“战利品”拍照发布在社交网络上，各种“抓娃娃大神”也开了直播，传授自己的“独门绝技”。据报道，厦门有位抓娃娃大神，半年抓了3000只娃娃，老板甚至请他吃饭，恳求他别玩了。

“实际上，娃娃机旁边永远不乏可爱的萌妹子，高冷的女神，她们在心爱的娃娃面前屡战屡败，一筹莫展。这时候我淡定地上场，一抓一个准，这一大帮软妹子发自异性崇拜、欣喜雀跃的眼神中，我觉得很满足，顺便把抓来的娃娃送给她们，非常有成就感，也是这个游戏值得享受的部分。”在网上的一则视频中，抓娃娃玩家小A如是说。

另外，小A还免费教周围的女孩子如何抓娃娃，通过这个方式，他也认识了现在的女朋友小宛。听说了小A的故事后，不少网友跪求小A传授抓娃娃的技能，“抓娃娃”俨然成了一种新的撩妹绝招……

有些人认为，只有在节假日时，娃娃机的营收才会飙高，其他时候并没看出娃娃机比其他设备有明显优势。

内容来源：来商业人物

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你在玩抓娃娃机的时候是不是总有差一点就抓到的感觉，是不是觉得夹子像有生命一样故意松脱？对，这不是你的幻觉!

抓娃娃机的说明书，你就会发现惊人的事实：

说明书居然赤裸裸地描述机器爪子力度的调整，商家只需要按照自己需要获得的利润输入机器，机器就会自动调整抓娃娃机夹子的力度和几率

说明书连公式都给你列好了

正是因为类似的猫腻，抓娃娃机在上世纪70年代可是和老虎机等机器被定义为赌博机器被严格管制。直到上世纪80年代才放松了管理。

目前对于抓娃娃机的管理规定一般只规定了奖品的规格和价值，却没有针对爪子力度进行规定。

就算玩家意识到娃娃机的猫腻，你也是……控诉无门的。只能吃下这个哑巴亏了……

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以前真的很赚钱，现在真的不会了，市场已经回归理性了，冲动期已经过了，高消费的也少了很多，好多超市，商场的娃娃机已经撤店了，租金成本越来越高，顾客消费越来越疲软，大量的人涌入这个行业，蛋糕已经不够分了，恶意竞争，导致最后大家赚的都摊到租金上面去了，这就是现在这个市场！

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第一，看你是生产营销商还是加盟商。这种模式类似共享模式，生产营销商主要靠拉加盟商加盟，除了可以增加利润还可以活化现金流。加盟商只要为每个项目垫付租金、成本资金，通过分期回报率赚回来。

如果你是生产营销商，如法炮制就可以了。只要你拉加盟商速度够快，基本不会亏本，因为资本都是是别人的。

如果你是加盟商，就要慎重做市场调查，最重要的是你的摆放场所，一般来说，人流越多的地方竞争越激烈，现在不光是娃娃机，电动按摩椅、精品摊等等都在争夺这些场所。你要考虑你的租金，还有这个成本，当然这回报率还是不错的，只要位置够好，毕竟这个娃娃机几十年了，存在必然合理。最好是放一两台测试一下，如果租金很高的话，慎重考虑。

（人均消费x客流量）-（成本+租金）=利润，利润/投入成本x100%=回报率。

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对于夹娃娃机来说，首先要思考流量，比如说一个夹娃娃机的位置一天会有多少人，一般来说，一个商场在平日里，经过的人假设为一千人，节假日肯定会多一些，可能会有两三千人的样子，当然并不是每一个人都会停下来玩这个游戏，可能会有2%的人停下来玩这个游戏，那么也就是说每天会有20到60个人会玩这个游戏。可能有的人会问这么少的人究竟怎么赚钱，有一个很重要的问题需要考虑的就是，并不是每一个人只会玩一把，这种游戏是越玩越上瘾的，很多人会一下子兑换很多钱币，甚至很多这样的夹娃娃机，在兑换游戏币的时候会有一个最低限度，低于十元不给兑换。那么也就是说夹娃娃机每天会带来200到600元的收入，其实虽然不是很多，但是要知道，比如说实际上是有很多的机器同时在运作的，一旦这些机器形成了一种规模效应之后，这种收益是相当可怕的，这些也是应该考虑到的一个方面，不能单单的，只是考虑说，一台夹娃娃机不赚钱，当然人工成本运营费用，都是需要考虑的，最重要的还是规模效益，一个公司在初创的时候肯定需要投入，不能够立即赚钱的，时间久了，才能够看出运营的成功或者失败，这也是需要去考虑的一个方面。

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投资娃娃机是肯定赚钱的。其模式主要节约了人员成本，单点盈利额并不会太可观，需要多地多点布置。类似“一个羊是赶，一群羊也是放”的道理。

直接面对的问题也很简单。

商场租金和选址多少钱?

前期投资要多少钱？

需要怎么配置人员来管理？

①租金和选址

不同的商场租金是不一样的，选择商场要仔细考察，位置选对了，租金和前期成本很快就能收回。

最重要的就是看客流量，大型商场通道口附近，商业超市，步行街，电影院，游乐场等地方人流量大。

现在类似商场的地方，娃娃机已经是标配了，很多高地已被占领，想要挖掘好的选址点，还要多观察，多跑一跑。

②前期投资

主要投资点就是设备和租金，粗略估算一下，机器设备+礼品+租金，一个六台机器的商场，投资约3万元以内。礼品选择上也要迎合时尚热点，前期搞一点小活动会更快养熟客户群。

按照每台机器80元/天的利润（周末会比较火爆）来考虑是比较靠谱的，那么2~3个月就可以收回成本。

③一个容易忽略的要点

娃娃机尽量选择人性化，大企业生产的。有可靠的售后保障。

娃娃礼品一定要多下功夫，迎合客户和时尚热点。比如你面对的是儿童人群，那就多选一些“超级飞侠”“小猪佩奇”之类的。类似的小细节会影响很大。

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地点对了，不会亏，长期来看，潜力不大，原因现在娱乐项目太多，可选择的过多。

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娃娃机作为一个起源于日本的礼品贩卖机，进入中国时间也不短。算得上是经久不衰。特别是近年在国内，成爆发式增长。玩法，外观花样百出。街头小巷，大型商场。随地可见它的身影。娃娃机挣不挣钱这个是毋庸置疑的。做娃娃机，一定要在选址，引流上下功夫。选址，自不必说，娃娃机作为年轻人，特别是情侣，必玩的项目，当然是选各类大型商场，电影院，大学城，等年轻人多的地方。引流，娃娃机，玩法简单，同时也单调，作为猎奇心重的年轻人，肯定玩的时间长就会腻烦，那做为商家就必须用各种活动，或者定期更换礼品来吸引玩家来玩。一台娃娃机经营的好，一天一两百，甚至三四百还是有的。

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我刚好有个朋友也做娃娃机了，在一个三四线的城市开了几家店，每家店每月盈利大概3000左右。

做娃娃机，据我的观察，要注意几点：

1、店面位置的选择。这个很重要不用多说了，在学校旁边，或者是小孩聚集之地是比较好的。但是也有个问题，就是如果在学校边，放假的时候生意就淡了。

2、娃娃的选择。小孩子喜新厌旧，一定要与时俱进，观察当地小孩的喜好变化，比如小猪佩奇现在就比较火热。

3、娃娃机的调试也很重要，要保持一定的几率保证能夹到，也不要太容易，这个需要不断去摸索经验。

娃娃机需要有人专门做日常运营的，进货、上货、调试机器，也是挺忙的。

祝你好运！

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