vivo手机强在哪里，为什么销量这么高？

品牌议价，广告多，个别自拍功能抓准女性用户的需求。

在手机市场越来越同质化的现在，一款手机的设计理念是否符合用户的需求决定了其最终能走多远。而vivo在手机设计这一方面就做的非常好，是vivo最早将手机与HIFI音质结合到了一起，满足了消费者能够用手机享受到HIFI级别的音乐体验。而在3月初vivo推出的新旗舰手机Xplay5则是国内首款采用了双曲面屏幕设计的设计，满足了用户能够体验到最新的科技体验。类似的例子还有很多，但总的来说就是vivo手机的设计与用户的需求相符，因此虽然配置方面vivo并不发烧，但是同样能够吸引不少用户的目光。

在互联网如此发达的今天，似乎人们都认为线上渠道已经成为数码产品厂商的主要营销渠道，特别是在小米成功之后更是如此。但vivo的线上渠道占比其实仅仅只占有5%左右，更多依赖的还是线下渠道的销量。特别对于vivo这种配置并不发烧的产品，与线上用户的特点并不符合。一般线上用户大多都是科技前沿用户，对于配置与性能较为看重，并且对价格十分敏感。而线下用户则更多的对于外观、实际体验以及手机设计更为看重，再加上vivo多年来在线下渠道资源的积累，因此线下渠道的销量要远远好于线上。假如你所在的城市是三四线甚至更偏的小城市，假如有手机实体店的话一定有vivo，而魅族、小米却并不一定有，因此vivo强劲的线下渠道资源为其销量打好了坚实的基础。

蓝绿的销量高，返修低有很大一部分原因要感谢销售人员，因为销售人员通常会把可能反馈的信息扼杀在专卖店中，其次蓝绿大厂的用户通常对于上网曝光不感兴趣，很多人是不会。反而互联网一众用户基本都是会在网上发表言论的，所以负面多也不足为奇……蓝绿的手机好在能买到，不会了有人指导，至于其他品质不谈也罢。同价位没有比它差的！

其实对于手机，虽然说性能都差不多，但技术方面却相差很大，vivo之所以能销量高，肯定是有它独特的地方，现在的人对于手机的选择，最看重的就是工艺，颜值，拍照，系统和闪充方面，vivo在这些方面都满足了大家的需求，所以成为了目前热销的国产手机。

一直以来vivo主打年轻市场，有自己的工厂，所以在工艺技术上把控的比较好，质检方面也很严格，所以手机品质是完全没有任何问题的。手机系统最重要的就是它的系统了，这是手机的重要部分。从vivoXplay5开始，在系统上就使用了智慧引擎，这个功能主要是对手机后台应用进行清理和监控，对于不长期占用大运行内存的应用进行冻结，释放更大的运行内存，让手机长时间使用也不会卡顿，这估计是安卓手机最流畅的手机了。

除了颜值和系统方面，进入智能手机拍照时代，拍照也是目前消费者必不可缺少的一部分，为了满足消费者的需求，vivo在拍照上有了很大的提升，像vivoX7使用了前置1600万像素，并且配备了柔光自拍闪光灯，而vivoX9使用了前置双摄像头，vivoXplay6使用了后置双摄像头，可见拍照上的技术是越来越高。

拥有2000万有效像素，物理光圈值为F2.0。副摄像头为800万像素的专业景深摄像头。并结合ARCSOFT和vivo共同开发的背景虚化算法，能模拟出单反相机F0.95~F16光圈值的景深虚化效果。而柔光自拍闪光灯，则可以让用户在夜间或者灯光昏暗的情况下满足自拍需求，同时还能起到美肤的效果。

vivo的产品线还是很丰富的，还有时尚高端商务手机vivoXplay6，搭载骁龙820处理器，6运行内存和128存储，拥有智慧引擎，内置有HiFi芯片，其实vivo的每一部手机都有不一样的HiFi芯片，带来了更好的音效体验，还有双引擎闪充技术，让续航更持久。

除了手机方面的优势，还有线下体验店的服务，现在的人购买东西，最看重的就是服务了，vivo遍布全国的线下体验店可以让消费者先体验手机再购买，同时现货购买不需要等待和抢购，最重要还是提供了很多服务，像免费贴膜，充电，保养手机等，这样的服务目前也就只有vivo才能做到。

正因为手机品质好，满足了消费者的体验，外加上vivo服务好，售后方面，所以在消费者中留下了很好的口碑，热销也就无可厚非了。

我现在用vivox9上个月6号入手的，买之前分别对比了oppor9s魅族op6米5s荣耀8，对比了足足两个月才下手的x9，不在乎外人怎么说，我相信自己的判断，625的处理器完全够了，每天王者荣耀，流畅性很好！目前非常满意。

谢谢邀请回答！

这两年，vivo手机确实在销量上以令人的速度在增长，无论是线上还是线下都有不错的口碑。为什么销量能这么高，离不开产品与售后的结合双结合。

vivo拥有着自己的厂房与专用技术团队，在产品的质量品控以及产量上是完全有保障的，我们不曾看见vivo的新品曾出现过没货的情况，就算热卖机型也一直有源源不断的货源提供给用户。

vivo对于自家的品牌以及产品的定位非常确定，走着年轻消费群体路线，产品切合年轻用户的需求。例如最近超级热卖的vivox9，抓住现在年轻男女都爱自拍的风潮，推出前置2000万双摄镜头，使得普通的手机自拍也能玩出这么高端的技能，试问还有什么理由对方面有需求的年轻人呢。

售后也是一家企业成功的关键所在。vivo体验店多到什么程度，相信你我都了解，即使手机出了什么问题，也非常方便能到售后部门进行维修等等，相信比一些互联网品牌要快捷很多了吧！另外，vivo体验店还能享受免费的贴膜服务，以及手机清洁服务，这也是其他很多手机品牌说不能提供的售后服务！

我来告诉你，我家某某市的某某镇。周围二十几个村，全是农民。很少有年收入几十万的人，十几万都少的可怜。％70都是农民，厂子里打工的人。剩下一些是小孩之类的。这地方，快递都只有几家。还要自提。穷，造成了他们买不了高端机贵的手机的原因。快递不发达，造成了他们不买网上互联网品牌机的原因之一。这地方，实体店只有VIVO。有好多家。oppo就一家，还是和vivo的店铺一个门店。所以，这就是为什么这么多人买vivo的原因。你不服不行，他线下网络覆盖的范围就是广。穷人，你觉得他们有功夫上网了解什么手机有性价比，什么手机质量好吗？没有的！有休息的时间他们都打牌喝酒玩麻将了。首先他不了解，不清楚别的牌子，其次。这地方没有别的牌子，他也就懒得去考虑其他。手机对于穷人来说，基本的功能可以用就行，他不会奢求那么多，比如什么无损音乐。比如，买32还是128呀，这些人家才不在乎。他们最多玩个斗地主啥的，手游是啥人家都不懂的。没有那么多要求。还有，vivo卖的多的不是他的旗舰。走量的还是他的低端机，有的我都没有听说过的名字。用的还是联发科的处理器，估计发布会都没有。好了，介绍的够清楚了。其实我觉得。线下网络太广是vivo还能存活的根本原因，一旦比他强的品牌（华为，小米等）也来这些地方开线下店的话。我想他的市场会被蚕食的稀巴烂。我挺不理解的，很多小地方都没有那些性价比的牌子，反而是vi.oppo这些牌子特别多。我觉得如果小米在这些穷地方也开店，那肯定销量翻好几倍。红米手机的优势会表现的淋漓尽致。毕竟穷人。红米还是买得起。当然了，前提是小米要有那么多现货。我是个米粉，我用过很多手机，好的牌子我觉得就两个，小米，苹果。小米低端机红米系列不输其他牌子旗舰。而且我觉得。如果你没有那么多需求的话。买个红米足矣。和小米的旗舰比起来。差距也是不大的。希望人人都可以买到喜欢的手机。也希望小米可以越做越好。不忘初心。目前我觉得小米不必在网上花费功夫。多整线下门店才是主要的。试问。如果只有vivo.oppo这些的穷地方。突然多了小米门店。恐怕没人再买vi.op这样低配高价。把国人当傻子一样的手机了！十分看不起这样低配高价的品牌，尤其你还是老品牌专坑人。特别希望我们朴素的农民。挣得每一分辛苦钱可以物有所值。谢谢大家！！！我没收钱。我实话说而已！

我是河北石家庄的，以我们这里的手机市场为例。在石家庄市里，除了苹果的专卖店，其他基本上全部是oppo跟vivo其他手机基本没有线下专卖店，毕竟是省会，人们网络消费市场还是不错的，所以，在石家庄市里，看到手机品牌会多一些。好了，说要省会再说一下石家庄的附近县城及村镇，那就一句话，只要是卖手机店，不管大小，99全部都是oppo和vivo。有的县城甚至一整条街道有30多家手机店，全部都是oppo，vivo。在这里，除了这两个品牌，其他手机就是山寨产品，我不知道这种情况只是在石家庄这里出现，还是全国都是这种情况。

我在小米5，努比亚z11Max，OPPOr9，vivox7中选择了vivox7，是因为在用户评论，基本上是它的手机官网上的评论选择的，是因为vivox7没有大的故障，我并不看重拍照性能，而且家人有vivox6，玩王者荣耀卡过一次，有可能是因为网络，所以对我来说vivo7的游戏性能够用。vivox7出现过一点小故障，我调整好了，一个是用坏男孩APP不联网播放本地下载的东西，软件不能保存播放进度，下次播放时，我手动调整进度条，结果手机就没有声音了，后来我播放时先播放一会，再调整进度条，就不会出现设置中播放音频的进度条为白色，没有声音的故障了。

很多人都说ov底配高价，其实vivo配置不低，例如vivoXPlay6而且vivo的做工，颜值，拍照，都很好，不偷工减料，有人说他低配高价那是因为小米，小米配置是高，玩的时候特别烫（m6不知道）而且没现货，没现货，没现货等有现货了同行都跟过来了最重要的是实体店太少了现在40到60的谁看配置，不卡就行，在他们眼里就是便宜没好货，而且不相信网络怕是假的，出问题不知道找谁。所以就去实体店，纯手码

第一vivo的主要的是年轻人的需求，从最近几年的趋势可以看出，人们从硬件的性能转移到了移动设备的工艺颜值，和一些重点能力的需求，比如拍照，续航，音乐，而且vivo大量投放广告和遍地的实体柜台体验刷足了“眼球效应”就像当年的老白金一样。

OV手机广告打的响啊，电视，媒体，大街小巷，还有就是利润高，卖手机的都喜欢卖这些啦，一部OV某系列普拉斯最底层经销店利润在500左右，还有就是广告费怎么解决啊明星，电视节目，答案是消费者承担。可谓低配高价！也许外观做的好吧就是有人喜欢用！我没钱所以用小米，因为小米性价比高，同配置其他两家至少贵1000。

这个问题最不想回答，因为vivo的成功在我看来就一句话：抓住了粉丝效应，通过铺天盖地的广告和营销手段，以不低的价格卖给了消费者，同时他们有业界比较好的公关团队。

好用耐用！

我用的是xplay5s，曲屏骁龙820CPU那款，和小米5同时上市的。

一、拍照好，和老婆同时期的苹果6s比。

二、系统好，操作非常便捷，系统非常干净没有广告，挑不出什么毛病。

三、整机质量好，外观做工好，整机也挑不出什么毛病。

四、售前售后方便，没上市之前去专卖店问过，店家老板说即使不在她那里买，也可以去她那里售后。最后我在官网上面买了在首发第一天的时候。

以前用过华为荣耀和麦芒，小米max大屏顶配版、htcone当时的旗舰，对比之下，vivoxplay5s是我用过最好用的手机。

1.强大的线下营销，和广告轰炸，使得能让大量的消费者认识。大量的实体店也让很多对数码产品不爱研究和折腾的人更放心踏实。

2.随着中低端处理器性能的不断提升，高价低配带来的影响对于普通消费者越来越小，vivo这种曝光率的高的手机益处就更多了。

3.相对低端的配置也使得vivooppo手机几乎不存在抢购的问题，只要你看到并且喜欢，就能买到。

有个调查说明人们在购买手机的第一个考虑的价格，而后考虑的拍照效果，特别是女生而言一个拍照效果好的手机特别的重要。vivo手机就是抓住了这点，所以在女性消费者中非常受欢迎。

拍照功能是vivo手机主打的功能之一，其拍照效果的强悍都是有目共睹的。例如像“2000万柔光双摄”的vivoX9，在前置摄像头中使用双摄的组合，2000万像素+800万像素的双摄搭配非常豪华，搭配上补光作用和美颜作用二合一的柔光自拍闪光灯，自拍效果非常出众，没有几个机型能比得上，并且还能先拍照在对焦，免去了拍照时对焦的麻烦。

vivo的老板厉害

vivo的老板就是90年代的小霸王经理，96年一年赚一个亿，他对经济改革的市场，有很深的洞察力，知道这个时代下购买者的需求。

铺天盖地的实体店+时代的红利

1.优势：淘宝和拼多多还没有兴起，又是手机崛起的时代，买手机只有去实体店。

2.弱势：随着农民工都在用拼多多，vivo的确开始落伍，今年，就有文章：为什么oppo落伍了。

vivo和小米的不同之处

1.vivo的老板，利用网店没有兴起的时段，又是手机的崛起，这一波市场红利，vivo已销售为主，和当年瑞星杀毒差不多。

2.小米的老板：占领科技制高点，再以极高性价比。

一个是以时代红利起家，一个是以写代码起家。

oppo和vivo再加销售的话术

1.oppo和vivo两家店铺开在一起，不管消费者去哪一家买，都一样。

2.销售话术，你看小米有没有？

总结：网店没有兴起+大量实体店+销售话术，当然时代在过去，oppo和vivo的这个模式，开始走到尽头。

个人原创，真实经历，还请帮忙，多多点赞！