抖音直播话术有哪些？

大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做得不够好的，希望你们能够多多谅解。如果有喜欢听的歌或者是想要说的话，可以打在公屏上，我如果会唱的话就给你唱你们所有问的问题，我看到都会给你们回答，感谢大家的支持。

刚才我唱的某某某，如果觉得还不错的话，可以点一下我的小关注，下次可以方便找得到我，如果觉得我还不错，在这里能够收获到开心和快乐的话，一定不要忘记点一下小关注，谢谢你能支持我。

大家有没有免费的礼物，可以送给我一点吗？谢谢啦！

这些应该都是基本都也会用到的。希望能够有所帮助吧！

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抖音直播话术主要分为以下几个部分：

「产品介绍」

在介绍产品的时候，可与以往的销量数据做对比，以及使用过的真实客户反馈为依据，提升消费者的信任感。当然，对于老客户，我们要提高他们再次购买的欲望。

「引导点击购物车」

想要引导用户点击购物车肯定是需要话术引导的，比如我们可以说“宝宝们直接点击我们的购物车，咱们本地生活直播间内好吃好玩的都能看到，千万不要错过哦！”、“宝宝们，我们倒计时上链接了，大家抓紧点击购物车！”

「引导成交」

在引导成交时，最重要的一点是消除用户的疑虑，我们可以将用户的注意力转移和主播互动上，或者是将户对于产品的担忧或疑虑转变到对于限时优惠或福利的纠结上。

「促进付款」

下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率，促使用户尽快完成付款。比如主播可以说，“已买过的朋友把买过打到公屏上，还没付款的宝宝们抓紧时间，明天这个活动就没有了！”

“咱们已经下单还没付款的宝宝们注意了，我们名额有限，没付款的就给其他人腾名额了！”

“话术设计得好，转化率翻倍不是梦想。”关于更多本地生活直播的话术设计，大家可私信交流哦

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这个问题，我觉得我有一个实践经验告诉你。

这段时间我观看一个大V，他的所有直播金句有以下几条:

1.欢迎XXX进入直播间

2.给榜一点点关注

3.给榜二点点关注

4.给榜三点点关注

5.你们都是最棒的！非常感谢！

留着几句，问题是，她的直播间还挺多人，一堆人给榜一二三点关注，然后有些人为了争榜一二三，拼命刷礼物，你说气不气人？

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大家好，我是老侯。

今天跟大家分享的是新手主播必学的6个话术技巧。

其实对于大部分主播来说，或者说刚刚开播的新任主播来说，话术是他们最头疼的一个问题。

所以我将会从以下的六个方面来讲。

1、话术技巧的表现力

说到表现力，很多人第一时间想到的是自己在镜头面前比较紧张的状态，无法自如地去进行一个呈现。

其实我们的表现力除了我们外在的一个形象特征之外，还包括我们的一个语言表达特征。

镜头面前的表现力其实非常重要，语言表达控场的能力，随机应变的能力，其实都是属于我们在镜头面前的一个表现力。

当然，作为一个新人主播来说，一开始的表现力肯定不会有那么的好，这是因为还没有完全的适应镜头。

以及说之前所做的练习或者叫做重复的动作还不够多，所以导致了刚开始直播的时候可能会出现一些不自然或者说语言表达不流畅的状态。

所以大家一定要记住，要去提升自己专业性，然后以此来把我们的表现力进行拉升，专业性体现在什么方面？

其实是由我们的发型、妆容、配饰、站、坐、角度、举止，甚至说我们的语言表达这几个方面.

上面说的都是一些比较宽泛的词汇，我们怎么去落地执行。

最好的方式就是可以去优秀主播的直播间，然后感受一下这位主播的一个整体的状态，不管是她妆容的精致程度，还是说她的服装搭配，甚至说你看她的一些说话的手势。

以及他语言表达当中经常会用到的一些比较关键的词汇，这些东西是我们大家可以去进行一个学习和模仿的。

以此来帮助我们更快速地去提升自己的表现力，在直播间当中更好地去展现自己。

2、礼貌问候

说到礼貌问候大家可能会想到什么？

难道我要打招呼吗？

其实是的，礼貌问候是粉丝进入到我们直播间之后，主播需要对他们有一个礼貌的问候。

你们如果平时自己刷直播间的话，你会发现每个直播间的主播它的差异其实挺大的，为什么？

就是有的直播间的主播非常的热情，但是有的主播甚至都不会看屏幕，就只会自顾自地去说自己的一些产品介绍，甚至说他想跟你分享的内容。

他是不会去顾及粉丝的，但这种做法可以吗？

答案是不可以。

当我们的粉丝进入到直播间之后，其实作为主播来说，你就像一个店里的导购一样，你应该要有礼貌的问候，你的语气应该热情一点，并且你要保持你的笑容，同时要非常感谢大家欢迎来到你的直播间。

我们需要更加真诚或者说更加真切一点的语言，甚至说我们的表情都要呈现出来。

你想一下自己平时在跟别人接触的时候，你会发现一个有笑容的人呈现在你的面前，跟一个没有笑容的人呈现在你面前的话，你自己内心对待他的感受绝对是不一样的，效益区别其实挺大的。

还有当我们的粉丝离开直播间的时候，我们也不要假装没有看到，其实很多跟我们粘性比较强的粉丝，他们离开直播间的时候，他会说我走了，下次再来看你。

这个时候其实我们要跟他进行一个友好的互动，你可以说好的，宝宝你先去休息，我们明天再见。

这种方式是可以的，或者说希望你下次再来，这种方式去是可行的。

但如果你什么都不说，他跟你说完话之后，然后你当做没看见，这种做法是绝对不可取的。

其实我们礼貌问候的核心目的就是为了拉近我们与粉丝之间的关系，因为很可能粉丝今天进入你的直播间，但是明天不会进来。

但如果说他会觉得你对他比较好，可能他还是愿意再来你的直播间再来跟你互动，或者说再来买你推荐的商品，所以我们要有这样的一个动作，以此来拉近我们之间的关系。

3、表情到位

其实表情到不到位，我告诉你们很影响我们前面所说到的表现力，你会发现很多新人主播经常会因为紧张或者说不适应这种环境，而显得面部表情非常僵硬，甚至说他的手部动作都是很僵硬的。

整体的这种氛围其实看起来给人的感觉是比较尴尬不自然，就会觉得有点刻意做作。

所以表情动作僵硬的话，会让我们直播间的粉丝有流失，因为他会觉得这个直播间看起来心里有一点堵，所以我们大家一定要把表情动作僵硬这件事给克服掉，怎么去克服？

这里跟大家说一下，最好的克服方式是不断练习，可能说今天你要播4个小时，或者说你要播8个小时。

在开播之前建议大家对着镜子去做深度的练习，假如今天直播，比如说我昨天大前天我都有不断地在做练习。

对着镜子练习动作，去熟悉我的脚本，去熟悉我的产品，去熟悉我对着镜头的感觉，只有通过不断练习去把我们的表情动作僵硬给克服掉。

同时我们也要注意一些表情的小细节，大家不要觉得说剪刀手或者说比心比较土，但是你知道吗？

这些动作是能够有效地去帮你缓解尬聊，添加一些魅力的。

而且你会发现这种表情的小细节，它能够很大程度上去帮助你加分。

因为用户会觉得你比较真实，你们想一想平时自己在拍照的时候是不是也经常会比出剪刀手比心这种动作？

你们之间就像朋友与朋友在进行对话，这个时候粉丝也会觉得你跟他的距离更近了，那么他会更容易感受到你的积极和热情的感觉，进而对你产生好感。

所以在这儿的话也给大家再次强调，不要觉得增加一些手势动作会不好，其实整体看下来增加好的手势动作是ok的。

当然你不要有那种什么随时都摸脸去揉自己的妆容，这种手势动作是不要有的。

但是我们可以有一些我们大家经常在拍照，或者说在跟朋友之间互动的时候，经常会用的一些动作，这些动作的话我们是可以用到直播间的，然后来进行我们表情的调节，动作的调节，以便更好的拉近关系。

4、拒绝冷场

你会发现很多新人主播刚开播的时候会觉得说我没有话可以聊，我不知道怎么去说这个东西，然后可能说着说着就把话停在那儿。

然后自己在那儿想，这种做法是非常危险的，我们的正确做法是什么呢？

如果说你对这个产品实在是不知道怎么去讲解，介绍了，这个时候你可以停下来去聊一聊当下的一些热点，或者说你擅长的事情。

就是千万不要让你的直播间给冷场下来，一定要有话可以去说。

比如说可以讲一讲自己的故事，然后通过这种方式去跟粉丝聊天，拉近我们跟粉丝之间的距离，通过一问一答的这种方式来把我们的场子给热起来也是可行的。

假如你在介绍一个服装的时候，你把你觉得可以用到的所有词汇都给用完了，这个时候可以停下来跟你的宝宝们互动一下，让直播间热起来。

所以大家一定要记住，如果一旦发生了冷场的状态，一定要快速地在脑海当中去寻找话题。

5、多关注热点积累段子

就是一定要多去进行一个热点的关注，因为你会发现前面给大家说到的，你们经常会出现刚开播的时候不知道在直播间说什么？

并且每天都这样去进行直播的时候，把你每天说的这种话或者说你前面讲好的话，其实会不断地去进行消耗，到后面的时候你会说我真的不知道说什么了。

过多的话会让观众产生枯燥，甚至说叫做厌烦感，因为就像你的父母一样，每天重复的让你去做一件事，或者重复的对你说那几句话，你内心当中是很烦躁的。

如果说你的铁粉每天都来你的直播间，结果发现你每天说的话都是一模一样，你说他会不会觉得说不太喜欢了，所以我们一定要把这个东西给改正掉，怎么样来改正？

其实最好的方式就是我们平时一定要去多积累一些当下的热点，时事的一些热点或者是时事的新闻，然后要给我们观众新鲜感和代入感，千万不要一成不变。

另外在这里给大家强调一下，你们在去积累热点和积累段子的时候，可能大家会说太辛苦了太累了，其实我给大家说一个小小的技巧。

当你在平时休息下来的时候也会去看看内容平台，也会看短视频，你在看完这些视频的时候可以把它按一个暂停。

然后自己简单地复述一下你在里面所提炼到的一些关键的信息，甚至说你自己感悟到的信息。

记完之后来帮助自己更快速地去进行积累，这种方式也不会过多地占用我们的休息时间，可能很多人也会觉得说当一个主播挺不容易的，要做的事情真的太多。

没错，其实每一件事情都是不容易的，主播它其实对于主播自身的要求还是挺高的，需要我们有积累，需要我们有展现力，所以真的大家一定要记住一个东西，这些东西我们都是可以通过不断练习，然后把它变成习惯的。

你习惯了就不会觉得说当主播好累，后面你会觉得说这个很有意思。

这个板块要给大家讲的东西，另外还要关注一下直播间里面的什么叫做区别对待和多说，感谢这两块是什么意思？

6、区别对待、多说感谢

首先看第一个区别对待，我们会发现有的直播间叫什么宝宝或者说老铁或者说叫什么粉，他会给你取个名字，你会发现不是所有人都喜欢被叫亲爱的。

我们会发现这种太多都在叫亲爱的，都在叫亲或者是都在叫宝宝的时候，你会觉得说没有差异化。

所以这个时候我们可以加一些独特的元素和昵称进去，我们可以针对不同的这种粉丝，然后你可以在前面去给它加前缀。

我们叫做套近乎，叫他的名字，甚至说叫他的昵称这种方式来跟他进行一个互动。

通过这种方式的话，你会发现本来你的直播间正常来说是有100个人，但是这100人当中有10个人是属于你的铁杆粉，对于这些铁杆粉的话，你对他们的称呼或者说对待他们的状态一定是不一样的。

比如说铁杆粉进来说宝宝你又来了非常开心。

而我们为什么要去做这种区别对待的东西，目的就是去吸引其他粉丝，因为我们知道啊，粉丝与粉丝之间他们其实也会有一种对比。

他会想的是为什么我刚刚进直播间主播没有这样称呼，我下次要多来几次，然后让他关注到我，或者说我要在公屏上说主播我叫什么名字。

通过这种方式去吸引到主播的一个注意，其实这个时候我们的目的也达到了，要让我们的粉丝主动来跟我们产生互动，或者说叫做让我们的粉丝主动来增加和我们之间的联系，所以区别对待的核心目的在这个地方，大家一定要牢牢的把握住。

另外就是多说感谢，其实直播的时候我们礼貌的表现非常的重要，对于刷礼物的这种粉丝，我们尽量要去做到一视同仁。

就一定要对我们的粉丝去表示感谢，然后加上一些赞美加上一些互动，希望我们的粉丝他们愿意继续为我们刷礼物，或者说继续去购买我们的商品。

但是一定要注意的是，我们千万不要主动的去求礼物，大哥你可以给我刷一个礼物吗？

这个商品你可以买一个回去吗？

这种我们所谓的主动去求的东西，其实会让我们的粉丝觉得很反感，本来是想要去跟粉丝增加感情的，或者说增加我们的粘性的，但因为我们这样的做法之后，反而会拉远我们和粉丝之间的一个关系跟距离。

所以我在这儿告诉大家，就是千万不要主动的去进行索取粉丝主动的给我们刷礼物，或者说给我们点关注，或者说他给我们买了商品。

这种情况之下我们要表示感谢，同时做出一定的承诺，你买回去之后，宝宝你相信我，你会觉得非常的惊艳，这种方式是可行的。

但是你千万不要说买完就买完了，然后不用再去管别人了，反正我只要达到我的目的就ok了。

这种方式是不可行的，可能单场看下来还ok，但如果说我们是想要长久地在这个平台上去做直播，这种方式是不可取的。

我是老侯，专注创业营销、副业赚钱、职场进阶分享，关注并私信我回复数字“01”，送你一份小白创业手册。

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话术对于带货来说是最基本却又最重要的一点。

销售是一个话术剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。

我这里有一份30分钟直播带货话术可以参考：

0-5分钟聚人5-7分钟留客

7-12分钟锁客

12-16分钟举证

16-22分钟说服

22-27分钟催单

27-30分钟逼单

0-5分钟聚人

这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：

1.各种欢迎互动，拉近用户距离；

2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。

比如，今天这款产品已经畅销100年了，在欧美是每个家庭都具备的产品。

5-7分钟留客

这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

7-12分钟锁客

1.说：提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。

主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买。

2.做：

现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。

16-22分钟说服

关键来了，前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。

22-27分钟催单

1.吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值。

2.再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

比如：

现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。

这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。

我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。

27-30分钟逼单

不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单。

主播站在直播间，就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。

所有的卖货都是骨架，骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力，把产品的优势、卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足用户所有美好的想象，用一切美好搀着用户。

光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。比如：

这支口红给人的感觉就是甄媛上位后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。现在都市的工作压力都大，谁不需要解压？这支口红给人的感觉就是回头对那些人说“老娘赢了”的感觉。

“人间水蜜桃就是你”就是夸得你心花怒放，年轻了16岁，是不是会带来满足感？

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直播开场话术有哪些？抖音、快手直播开场白台词大全集。

新人不会直播怎么办？

新手开直播没有直播思路怎么办？

想要轻松开直播，直播开场话术少不了。

那么，直播开场话术有哪些呢？

小抖学堂整理了一些抖音、快手常用的直播开场白大全集，现在分享给不知道怎么直播开场的小伙伴们！

1、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

2、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

3、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

4、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注

5、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。

6、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（对老粉丝表示关注）

7、感谢大家进入我的直播间，我是XX，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！

8、大家下午（晚上）好，你们的搞笑/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~

9、三分喜欢点关注，七分喜欢点礼物，礼物走一走，活到九十九，礼物刷一刷，活到180。

10、一见主播点关注，二话不说刷礼物，都是粉丝别吃醋，你的温柔我记住。

这些是比较常见，也比较好记的直播开场话术，如果你正准备直播，却不知道怎么开场，可以尝试用这些直播开场话术和观众打招呼哦！

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