4S店买车一般能砍多少价？怎么样？

在4s买车能砍多少价？

这个就不能一概而论了！

很多丰田系都要加价，比如汉兰达加个5000-10000元、丰田阿尔法加个汉兰达才能买到（现在20万左右）

雷克萨斯LM网传加个丰田阿尔法

当然也有奥迪、凯迪拉克、别克系列打个8折、7折、6折都有、有些消库存的5折都有！

所以不能一概而论啊！

砍价其实是按照市场价走的

有些车砍不到多少钱

有些车砍的特别多不能一概而定

一般进车价为6%-10%（权威）

其他的都是完成任务拿到的返利！

所以一般优惠到6%，就可以的！

我没经验，我想大约在一万以内

砍价这事需要点演技和体力，要表现的不那么在乎，买的不如卖的精，不要让自己的微表情出卖自己。体力方面需要多跑跑几家店同城的隔壁城市的，多问问大概就能有个底价大概在那边。多跑跑团购会和车展，在月底年底和车展最后时刻，为了业绩卖家会不再坚持，能有个好点的态度。

当然了，现在汽车行业政策已经放开了，4s是一级渠道，成本和费用摆在那边，可以去二级市场调查研究研究，不过二级市场鱼龙混杂，尽量找诚信卖家。

现在车价很透明，可以多去几家店询价，销量好的车型一般给不了多少优惠，反正就是没事就去他们那转转，给他们的信息就是，你确定要买一辆车，只是价位还不能接受，等到月底给你打电话，再去和他们砍价，能省点是点。

4s店的砍价不是一句话就能解决的，需要慢慢砍，变换方式的砍！不能一根筋！

1、具体要分品牌和车型，热销的品牌和车型优惠幅度会小，冷门的车型优惠会比较大

2、选择购车的时间点也决定优惠幅度的大小，旺季购车相比淡季购车优惠就会小

3、多对比几家参考，货比三家不吃亏

如果既能买到心仪的车型，又可以享受相当大的优惠，两全其美。

不好说，看什么车呢？

比如上次国五清仓都便宜几万呢！

但是内部员工有九折优惠，说明空间还是有的！正常便宜五千是可以的，你可以几个店互相谈价格，砸价，实在不行就要东西！

五千左右

按我实际的经验，每个季节优惠力度都不一样。而且现在很多4S店是赠座椅加热，前后雷达等一些配置，购车价不一定会便宜很多

你这个问题问得一点价值都没有。就好比问，人能吃多少饭一样。请问是哪个地区什么品牌的车辆，什么配置，落地价还是裸车价。

最后还问了一句怎么样，啥玩意怎么样？！晕

这根本就无法回答，品牌不一样，讲价的空间就不一样。

看你具体购买车型，每个车型在不同的季节都有不同的优惠，可以参考一下汽车之家，懂车帝app还有就是有些区域的价格也会稍微有不一样，你也可以在线问我，我随时给你精准的报价[灵光一闪]

去店里看看车，自己搞搞价，留个销售电话，自己网上搜索对比一下，然后给附近的城市店里打电话咨询一下，觉得哪个合适直接去店里，等下班约销售见个面，送个500的红包，其他的的等不需要你操心的。你得优惠，她的实惠，互利互惠。

网上对比一下价钱，还有最好私下给销售一点钱，让他给你争取最优惠的，如果达到你的要求就成交，反正我之前就是这样做的

建议：到当地大型的品牌4S店咨询价格，必须深入了解！全款购买多少钱，分期购买多少钱，了解清楚！并到多家4S店去询价，各家分别对比参考！价钱低售后服务好的店，就值得购买了！

你好，我是汽车行业资讯快评，优质汽车领域创作者。关于汽车4S店买车砍价砍多少的问题，没有确切答案，具体看你想要的的汽车品牌和营销策略，简单来说，看车前一定要做功课，看看周边城市特别是大城市优惠力度、作参考，然后再同城比价，在最优惠的店里购买。

注重价值营销品牌裸车价

不同汽车品牌营销策略是不同的，有的指导价定得很高，优惠力度也很大，有的定价比较合理，优惠力度很小。类似于马自达、广汽丰田、一汽丰田这种品牌近两年采取的是价值营销策略，定价就比较全亲民，优惠力度少的可怜或者对外公开的优惠保持不变，甚至没有增加任何优惠，这种品牌裸车价就这样了，没必要花太多的心思谈价格了。

足够议价空间的品牌裸车价

有些汽车品牌为了增加销量，优惠度几乎失去了参考价值，优惠力度只能说不可想象，一地一个价格。特别是市场不景气的情况下，个别店为了处理库存或减少资金占用，价格战是最好的武器，主要表现在竞争比较激烈的自主品牌和凯迪拉克这种不常规营销手段的豪华品牌，这种情况就是砍价最高境界，就是各地比价，哪家几个合适在哪家买。

综合优惠是最常用砍价方式

市场竞争加剧，裸车已经没有太大的利润空间，很多经销商和厂家都在汽车销售增值业务上下功夫，汽车保险、汽车用品、汽车延保、汽车金融等实施打包销售，进而促进整车销售。再告诉大家一个小技巧，这种打包方式不只厂家在用，经销商之间为了逃避厂家价格监察也在用，变相给与优惠，所以说砍价要多面开花，一一击破，自己感觉合适就可以购买了，没有最低价可言。

综上，汽车4S店买车砍价最常用，最有效的方法就是比价法，汽车质量、三包、售后都是一样的，全国联保，没有任何后顾之忧，最为关键的就是价格，首先是选择周边的大城市进行询价，例如北京、上海的价格作参考，然后找所在省份的省会城市询价参考，最后到本地城市同城多店的店里询价，比价，在综合优惠最划算的店里购买，少花钱多办事的原则，省钱得实惠。

上网查价格，到你所在地距离加运费，厂价报价然后还价。

这是个很常见的第一次购车者都比较虚的问题，那我作为一个老销售就给你仔细聊聊。

收逆向思维发散一下，我们做销售的都喜欢什么样的客户呢？财大气粗的、对车型不了解的、随便看看不确定车型的、面子至上有推就买的等这主要几种。

其次购车费用都有哪些款项是必要的，哪些是可有可无的呢？想砍价总要有明确的目标才行。

第一种客户，如果你是这种喜欢用钱砸出经验的，那估计不会来问如何杀价。这类人花了最高的价格但是也得到了最热情周到的服务，开心就好。

第二种客户，对车型不了解你就不知道该以什么价位买到什么样的配置，对于一些怀着宰大户的销售来说，那可以做文章的地方就多了，比如中配车卖你高配的价等多种套路。

第三种客户，随便什么车都可以的，这类客户也是各种销售眼中抢手的香饽饽。因为任何一家4S店都不可能只有一款车，本田有好卖的飞度也有难卖的思铂睿，大众有卖到脱销的速腾也有卖不出去的途安。销售顾问要是不顾及你的实际用车需求推荐你买了一台不靠谱的车你回家后只能是后悔。

第四种客户，爱面子过头的。几个销售顾问一捧几句就自信心膨胀，什么豪华大礼包，优惠返利套餐一个接一个的抛出来，但你已经被架到天上去了，前面吹了那么多真要不买的话那不是打脸吗？一咬牙买了！买了你就亏了，前期什么压价费劲砍出来的优惠，最后又让销售通过增值项又几倍的赚回来了。

看看上面的几种买过车的有没有中招或者即将中招呢？下面就是一些具体的费用项目。

买车大致分为两大类，一个是全款买车，另一个就是贷款分期买车。

全款买车的必要费用裸车价购置税车船税交强险。非必要费用如商业险，全款购车要看优惠条件里有没有必须店内买保险，一般都可以自己买的更便宜点，价格差距不大建议4S点直接买，但是续保押金强烈不建议交，一般都是肉包子打狗有去无回。还有一个验车上牌费，这个费用只会出现在很黑很黑的4S店才会收，一般500块就行，所有车别管便宜的还是百万豪车都足够了。

贷款买车的必须费用比全款多了关于贷款而产生的费用：贷款手续费贷款押金利息三个主要费用，其他还有比如GPS费评估费等不管什么名头什么理由统统不交，都是给你胡乱安插的项目。下面主要说说前面的三个费。

贷款手续费有的地方叫贷款服务费等其他名字，这个费用是4S店的纯利润，也是贷款卖车的最大利润点，当然理论上也是可以全部砍去的，就看你跟销售顾问聊的感情深不深了。像我这样的基本象征性的收点不被领导骂就行，一般贷10万收到一千多两千就知足了。

贷款押金，这个费用是银行放贷为了把控风险而收的，每个地区还不一定非收不可，比如你资质征信都特别好，当地政策也宽那是有不收的。但是这个费用可以冲抵你最后几期的月供，所以交了也不会白交，那就看开点吧。

利息，车贷不同于金融贷款，它是一个消费性质的贷款，相对金融贷款来说利息是比较低的，但他不等于是没有。但为什么4S店会有无息贷款呢？其实只是变了个花样却能赚更多钱的花样。他这个无息贷款一个是厂家返利再加上优惠政策省出来的钱，但是他换个花样说无息贷款，但是贷款手续费就是前面说道的这个费用就会增加很多，本来利息你是一个月一个月的还的，但是现在好了你吃了个无息贷款正高兴呢他就要你第一天就全部吐出来，坑点的地方你吃到的利息优惠真没你吐出来的贷款手续费多，这点大家要自己仔细算算了。

买车其实就这么几项必交项目，能砍价的就是裸车跟服务费，裸车的优惠政策有多大很大程度上才二手市场里反应特别及时，买车前不妨问题下同款的两三个月准新车在二手车商哪里的报价，这个价格基本跟新车裸车是持平的。买车前多问个几家当地比较了再跟附近城市对比一下，你就能拿到一个不错的价格了。