亚马逊新手如何做跨境电商？

想了解亚马逊开店攻略以及怎样才能在激烈的竞争中立足。很多新手卖家对亚马逊全球开店抱有极大的兴趣想去加入这个行业，殊不知，亚马逊平台规则众多，有时候你一旦不注意就会触碰到“红线”。

与其长篇大论的给新手讲干货，还不如提前把需要注意的东西罗列出来，避免触碰到禁止的相关规定。因为新手一旦被警告或者惩罚，要承担的后果更为严重，废话不多说，直接讲五条亚马逊禁止的行为。

1、不要使用未授权和不正当的企业名称

入驻亚马逊的卖家必须是在中国大陆注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质。这是新手注册必须要面对的问题，而且在亚马逊上使用的企业名称，需要能够准确的标识你的身份，不要使用会引起误解的名称，使用的名称不要包含他人的商标，不要有侵权的行为。

2、不要主动向买家发送邮件

很多国内淘宝、天猫等商家，习惯性的通过小卡片、返现金等形式想用户索要好评。当这样一群人转行到亚马逊平台上之后，也通过邮件的形式索要好评。殊不知，亚马逊平台明文规定：只有在进行订单配送和客户服务时，才可以向用户发送邮件。除此之外，不要发送任何和营销相关的邮件给买家，否则一旦被用户举报真的很严重。

3、不可多个账户进行操作

一直以来我们都知道亚马逊是禁止一个卖家在同一站点持有多个店铺的，前一段时间，很多亚马逊商家收到了平台警告，甚至不少卖家在这场风波中店铺被封。就是因为很多商家进行账户关联。

4、不可滥用操纵你的评分、评价

无论是国内的淘宝等电商平台还是亚马逊，评论是一个至关重要的部分，也是管控重点。卖家们不可用过补偿（免费、折扣）等行为来换取评价，也不要去评价自己和竞争对手的产品，卖家们可以要求买家留评，但是要以中性的邀请方式来进行，还不能要求他们一定要给到好评。

5、不可操纵销售排名

产品的搜索排名也是获取流量上的一个大头，对于产品的搜索排名，亚马逊是禁止卖家们通过付费刷自然排名的行为的。同时，卖家们不能提供误导或不相关的目录信息，不能在隐藏的关键词属性中添加自己产品识别的信息，比如说产品名称。

1:亲，我也是从小白开始做的，我刚开始自己花了一年时间都在各种摸索，最后还亏了不少，主要就是选品和仓储这块没弄好，后来找了个师傅手把手带我才慢慢好起来！

2:建议亲先不要盲目的去铺货或选品，最好找个师傅先带你一下，不然自己摸索很费时间，要先了解清楚亚马逊平台的规则以及招商要求，现在全球店不错，先准备一个有一般纳税人资质的营业执照。法人身份证。

3:最主要选品，选品尽量结合自身周边的资源选，(因为后期备货厂家的支持很重要)新手不要去选3c，服装，大类目，选一些实用性强，功能不多的最好！不过选品也要看每个国家站点情况分析来选！

4:其次上新注意图片详情品牌都不能抄袭别人的，被发现直接被下架

再次物流仓储备货，看你产品销售情况。以及物流费用，包装都是非常关键的！

新手想做亚马逊的，咱们可以聊聊呀

亚马逊给经验丰富的电商卖家和新手卖家提供了良好的产品销售平台。卖家在该平台上销售产品，需要学习的东西很多。本文将盘点每位亚马逊卖家都需要知道的24个基本常识。

关于创建产品listing、运营亚马逊业务，卖家需要知道：

1、创建账号

在注册亚马逊账号时，卖家需要向亚马逊提供一些信息，包括：

•信用卡

•电话号码

•公司注册详情

•主要的联系人信息

•公司所有人信息

•银行账号信息

2、个人账号还是企业账号？

如果你没有创建公司，那么也可以注册个人账号，卖家所需提供的信息也将根据账号类型不同而不同。

3、申请专业卖家计划

对于那些每月产品销量超过30件的卖家来说，专业卖家计划费用将比个人卖家计划更优惠，而且卖家还可以享受更多功能。在英国，专业卖家计划费用是每个月25英镑。

4、创建产品listing

创建产品listing的过程相对简单，卖家所需的是填写产品标识码，包括UPC、GTIN或ASIN（亚马逊标准识别号码）。再输入物流细节、价格以及想要提供的库存数量即可。卖家可以使用产品标识码搜索产品所在的品类目录，或者进行关键词搜索。

大多数产品都在品类目录中，但如果某个产品不在品类目录中，那么你就需要创建一个产品listing。

记住，一条出彩的Listing可以极大的提高转化率，所以务必要炼造出一身扎实的运营功底！

5、批量上传listing及亚马逊工具

随着卖家业务不断发展，所销售的产品数量增加，卖家在管理产品listing方面就需要减少手动流程。你可以在亚马逊卖家中心控制面板中找到各种亚马逊工具，它们可以帮助你轻松实现listing批量上传和编辑。此外，卖家也可以使用一些第三方工具。

在卖方中心，还有一些工具可以帮你分析销售情况，协助会计核算，并为你提供市场趋势引导。

6、SponsoredProducts广告

当你开始在亚马逊销售产品时，SponsoredProducts广告或许能帮你获得早期销售额。它很像GoogleAdwords，卖家可以为关键词付费和出价，并突出你所出售的产品。

7、回复消费者邮件

亚马逊非常重视第三方卖家提供良好的客服体验，其中就要求第三方卖家要认真对待每一个电子邮件，并快速回应。亚马逊让卖家有24小时来处理问题，如果一天内没有回应，那么卖家表现就会出现污点。

8、销售自有品牌

私有品牌可以帮助卖家脱颖而出，并吸引买家。如果卖家销售的是自己制造的独特产品，那么可能需要制作自己的品类目录，并提供产品详情。

9、亚马逊Handmade平台

如果卖家对工艺品特别感兴趣，那么可以使用AmazonHomade平台，它专注销售手工制作产品和手工艺用品。

10、亚马逊B2B平台AmazonBusiness

B2B卖家也可以尝试亚马逊AmazonBusiness，该平台专门针对有特定需求的企业和机构买家。

*小贴士：当涉及给所售产品归类时，特别是如果你销售的是自己品牌或自己生产的独特产品时，卖家需要有一个独特的产品标识（ASIN、GTIN或条形码等）。但卖家也要记住，Barcodestalk是亚马逊唯一认可的官方条形码供应商，主要是GS1条形码，而且未能使用正确产品标识码的卖家可能会受到亚马逊的处罚。

关于赢得BuyBox卖家要知道：

11、什么是BuyBox？

亚马逊BuyBox（黄金购物车）可以让卖家的销售额提高，特别是在多名卖家出售相同的产品时。如果你赢得了BuyBox亚马逊就会将你排在销售同种产品的卖家名单首位，大部分时间买家都会接受推荐。

12、能帮你赢得BuyBox的因素

目前仍然不知道赢得BuyBox的算法是什么，但如果卖家表现良好，随着时间的推移，购买体验令人满意，投诉率低等，都是赢得BuyBox的关键因素。亚马逊会保护消费者在平台上所获得的购物体验，并希望第三方卖家也能保证提供最好的服务。此外，有历史销售记录以及充足的库存也很有帮助，同时价格也很重要。使用FBA发货也更有可能获得黄金购物车。

13、确保产品价格合适

正如之前所描述，决定卖家能否赢得BuyBox的关键因素之一是你所售产品的价格。一个常见的误解是亚马逊会将BuyBox给产品售价最低的卖家，但事实并非如此。如果你的产品售价最低，但是评级非常差，那么亚马逊将不会给你黄金购物车。

14、引进重新定价工具

亚马逊定价可以从两个方面入手，首先是科学和数据驱动方法，帮助你理解市场可以承受的价格，以及是否有充足的利润。之后，卖家就要根据市场趋势监控并修改定价，这就是重新定价。

重新定价工具可以随时了解亚马逊的价格，并在必要时修正你的价格，达到与其他卖家匹敌的价格。卖家需要做就是设置愿意出售的最低价格就行了。

*小贴士：避免价格战，当你急于赢得BuyBox时，不要试图忘记业务基础。你或许想削弱竞争对手并获得优势，但请记住自己利润率和盈利能力。如果你在每次销售中都亏本，那么就算赢得BuyBox，也是得不偿失。

通过FBA发货，卖家需要知道：

15、什么是FBA？

亚马逊拥有令人惊叹的仓库和物流服务网络。卖家只需要将产品寄送到亚马逊仓库，亚马逊就会处理后续的产品发货问题。

16、亚马逊Prime

亚马逊FBA的最大优势在于，FBA发货的产品有Prime标志，可供Prime会员购买。亚马逊总销售额中，Prime会员贡献的销售额约占了30%。他们会支付年费并获得快速交付，卖家通过FBA发货可以接触这一非常具有粘性、忠诚的消费者。

*小贴士：不可避免的是，在任何仓库中，都有可能出现货物损坏或丢失的情况。随着亚马逊在众多物流中心规模的扩大，产品库存被遗忘或弄脏的情况并不令人意外。跟踪库存是卖家的责任和日常工作。要获得库存产品损坏或丢失退款，卖家需要制作报告并向亚马逊索赔，平台不会自动执行此操作。卖家可以在卖家中心找到相关链接。

关于国际销售，卖家需要知道：

亚马逊是一个全球电商平台，它给卖家提供了出售产品给全球各地消费者的机会。不同站点挑战也不同，包括语言和不同的货币等。

17、销售产品到欧洲

如果卖家有亚马逊英国站账号，那么就可以在亚马逊各欧洲站点上自动销售产品，其中包括法国、德国、西班牙和意大利。卖家不需要在这些国家创建不同的账号，甚至是使用不同的银行账号或地址。如果卖家打算通过自发货销售，则需要提供物流信息，并及时将产品寄送给海外消费者。

18、FBA泛欧计划

亚马逊提供了FBA泛欧计划，适合那些想以高效的方式销售到欧盟市场的卖家。卖家可以将产品运送到单一亚马逊物流中心，然后再根据潜在销量分配产品库存到不同的欧洲仓库。这样做的好处是卖家发货一次就够了，之后亚马逊会处理物流，确保海外消费者能够快速收到你的产品。

19、出售产品到美国

要在亚马逊美国站上销售，卖家需要创建一个独立的亚马逊账号，需要使用单独的电子邮件地址注册，但卖家也可以使用注册英国站时使用的所有其他信息（包括银行账号）。有美国站账号的卖家也可以在加拿大或墨西哥等站点销售产品。

20、亚马逊澳洲站上线

2017年年底，亚马逊澳洲站上线，之后慢慢推出了FBA服务以及Prime会员服务。

21、亚马逊日本站

亚马逊日本站运营得很成功，同时，日本站能将英文翻译成日文也让卖家销售产品变得更加简单，这就意味着卖家可以使用熟悉的语言和文字管理产品销售。

22、创建用于国际销售的产品listing

亚马逊让卖家可以轻松管理产品listing，使用构建国际商品信息（BuildInternationalListings）工具将产品提供给各站点上的海外购物者。

由于亚马逊是基于品类系统创建产品listing，因此卖家只需提供SKU的ASIN码，并选择想要销售的站点，亚马逊就将国际销售的产品listing运输细节与原有listing挂钩。

23、处理国际退货问题

亚马逊卖家必须按照国内销售相同的退货条款，处理国际销售产品退货。但有时候，退货的成本可能远远超过产品的价值。

24、在欧盟支付VAT税

就目前而言，如果你从英国发货，那么就需要按照英国的规定缴纳VAT税。卖家的增值税义务将反映你的商业情况。如果卖家使用FBA发货并在其他需要缴交VAT税的国家有库存的话，那么就需要根据当地规定支付VAT税或销售税。卖家可以找第三方公司帮忙，同时亚马逊也提供了相应的服务帮你交VAT税，每个国家的服务费是400欧元。

简单来说呢亚马逊无货源模式就是在亚马逊平台上开一个店铺，选取一些商品加价出售，我们公司有ERP系统是用来帮助提高店铺管理效率，减少工作量，没有任何基础的小白都可以学会，我们有专业的培训老师一对一的实操培训，从开店，选品，优化，订单处理等全方面的培训，包教包会，所以新手也不要担心哦

你好，这里是悠悦科技为你解答。

新手做亚马逊可以从这几个方向着手：

一、选品

亚马逊平台的运营核心是产品，因此选择什么样的商品，就决定了你的消费人群和产品定位。产品选对了，后期运营起来也会省力一些，选品之前首先要进行产品的调研分析：

①了解产品的热销程度，品质、价格竞争激烈程度，适合在哪个平台销售

②从外观和产品品牌知识产权方面去分析

③做有差异化、个性化产品定位

④了解产品的重量，体积并核算物流成本

二、头程物流

FBA、自发货、快递

三、运营

①上架产品

写listing、制作产品主图等等

②站内广告

③站外推广

④差评处理

⑤平台活动

清楚各类秒杀活动的要求，以便参与

大方向基本有这些，希望以上回答能给到你一些帮助~

一、上架产品有两种方式：自建和跟卖

卖家上架产品有两种方式，一种就是使用UPC新建产品，另一种就是传说中的跟别人的listing。

自建：自建listing，也就是我们所说的使用UPC上传新产品。同一款产品，如果重复上传，可以提高产品的曝光率，前提是searchterm里面需要填写不同的搜索关键词，最好不要重复。

跟卖：对于新卖家，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在该产品下面销售。显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某品牌产品的卖家A申请了专卖权，卖家B跟了，轻则卖家A投诉至亚马逊（卖家B收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架），重则卖家B账号会被封。注意，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样，最好不要出现与图片不符，否则投诉率也会上升。

备注：跟卖产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征。

二、什么是BuyBox

亚马逊中的BuyBox是每一个商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是BuyBox？

如下图所示，就是亚马逊的BuyBox。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击AddtoCart，页面会自动跳转到拥有这个BuyBox的卖家店铺。

亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个BuyBox的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。

简单一点，抢BuyBox就是抢订单。

要获得buybox资格，以下三点是关键：价格，卖家信誉和是否有做FBA，优先是FBA&;价格&;=信誉度；价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间。所以在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息（抢到跟卖），而且要多做促销活动。在亚马逊卖家后台，有一栏promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。

三、优先做FBA

FBA，全称“FulfillmentbyAmazon（亚马逊物流）”，是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。找到利润价值高，销量好的产品，我们可以优先做FBA，由亚马逊提供物流和售后服务，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量。当然，亚马逊是要收取一定的费用。如果你有50个SKU，全部选择做FBA效果是最好的，做几个也可以。想重点推广的就做多点，想增加曝光的就少做点。

备注：一般情况下建议：4：3：1。40%做FBA，30%海外仓发货，10%国内出货。不断优化发货渠道比例。

四、读懂亚马逊平台规则

做好亚马逊一个非常重要的前提就是熟悉了解亚马逊的各项指标，并加以充分利用，保护好产品的前提下，提升排名，提高销售额，不了解亚马逊的结果就是很容易出现封账号、移除销售权等等问题。账号表现良好，没有超标或者违反政策的情况下，所有指标是显示绿色的，如下图。

重点关注这三大指标，这些指标决定您的产品是否吸引流量和抢得Buybox。

OrderDefectRate(订单缺陷率)<1%

Pre-fulfillmentcancelrate（订单取消率）<2.5%

LateShipmentRate（延迟发货率）<4%

备注：掌握亚马逊的平台规则，合理利用就是赢家。每一个指标都很重要，不要抱任何侥幸心理，认为亚马逊不会发现您的违规。平台规则本质就是用更多的订单来保护自己的产品。

五、亚马逊关联

亚马逊通过技术手段获取卖家计算机相关信息，通过匹配关联因素判断多个账号是否为同一个卖家所操作。亚马逊关联之后是不可逆的。

防关联核心：

尽量让亚马逊认为我们多个账号是不同的人在不同的地方操作。

针对硬件：保证IP路由、网卡、系统是全新的。

上架被删除账号出单的产品需要满足三七定律（老产品数据：新产品数据<3:7）数据关联（比如上架一个出单产品之前，首先先上架10个全新的从未上架的产品来稀释一下）。

不要使用相同税号信息和收款账号，账号被封后，开设新账号则收款账号必须是新的。

国内做跨境电商的卖家，有60%+以上都在亚马逊开店。现在也是不断有卖家入驻亚马逊的，特别是像美国站这个热门站点，卖家也是更多。那么在竞争越来越激烈的亚马逊，卖家现在要怎么做才能做好呢？

一、现在亚马逊做什么产品好？

这一步也就是卖家需要做好选品。亚马逊选品，首先卖家要做的就是对市场进行调研，从数据去分析亚马逊现在哪些产品是比较好的，也更加直观

然后可以看看亚马逊站点中哪些产品的销售情况比较好的，以及可以参考一下其他平台的产品销售情况，再结合选品工具进行分析，从货源选出最适合自己的产品。建议可以从产品是否适合做FBA、review如何等方面考量，这些都是关系着产品是否更具竞争力的

二、亚马逊做精品还是铺货？

国内卖家到亚马逊开店，主要是做精品及铺货两种模式

做精品的话，对卖家的资金要求是比较高的；精品主要就是注重选品、推广及测评这三项工作，基本都是发FBA；而铺货则只注重选品，前期会大批量铺货，但到了后期也是会往精品发展

所以现在亚马逊做精品比较好吗？并不是，对于新手卖家来说，做铺货还是比较有优势的，因为出单量会比较大，而且投入也比较少；虽然精品的利润会比较高，但对卖家的要求同样也比较高。大家最主要结合自己的实际情况选择一个最适合的方式才最好

三、高客单价or低客单价？

亚马逊现在大部分产品客单价是比较低的，一般在50美金以下；也有不少做高客单价的卖家，那么现在亚马逊是高客单价好还是低客单价好？

低客单价的产品，主要就是要通过打造爆款，去提升出单量，才可以有比较大的利润；高客单价的产品，就要通过CPC广告投放去获取更多的曝光和点击，因为本身利润就比较高，所以是不用追求爆款的

两种产品的运营模式不同，也是要根据自己的实际情况及运营能力方面去选择

做好亚马逊，最主要就是选择适合的模式以及产品，这样才能让自己更具优势，在之后的运营中也就事半功倍。正所谓“七分靠选品，三分靠运营”，选品做多对了，那么之后是可以节省不少操作，也能更容易将自己的亚马逊店铺做起来的。我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业有自己的经验，关注我这里有你想要的跨境电商各种干货！！！

注册账号

新手做跨境电商有很多需要注意的地方，因为跨境电商注意点较多，建议大家一点一点完成，循序渐进，一个问题一个问题去解决

我相信问这个问题的你，一定是还没有成功注册店铺的

首先是你要成功完成店铺开通，亚马逊开店确实和别的平台不太一样，尤其是欧洲站，审核较多，确实不容易注册

如果资金充足的话，建议大家都找花钱解决这些问题，毕竟赚钱的地方主要还是靠产品，而不是省下的三瓜俩枣

先注册一个企业的营业执照（找代办公司，两千左右）

注册好营业执照就开始注册店铺，这块儿如果认识亚马逊老卖家，最好找亚马逊老卖家带一下，现在代注册店铺的还是比较贵的

一来是不会浪费资料，因为注册不通过这套资料就没用了，白花钱注册

二来是不会绕弯路影响后面的运营

了解平台是如何运作的

你需要对亚马逊平台运作方式有个基本的认识

理论结合实践效果才能最佳

只看不动手，你的学习效率会很低

最简单有效的方式就是边学边干。选一个单价低的产品*100个，从订货，发货，到上架，整个流程走一遍，整个过程就了然于心了

选品

选品是做亚马逊privatelable最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%

好多人上来就问“如何选品”？没法回答。因为选品需要注意的地方太多，一两句话根本说不清楚

但基本的原则是：需求高，竞争小

“高”和“小”都是相对的，如果你做的是美国站这样的成熟站点，那么基本上不可能选到需求特别高竞争又特别小的产品。只能退而求其次，选择“有一定的需求量”“竞争又不是特别高”的产品。一个产品不一定能让你完全摆脱你的“9-5”，多做几个产品就好了

值得说的一点是：选品靠的是数据分析，不是直觉！其实最好就是你身边有产品或者品牌资源，然后跟他们合作开店铺放到亚马逊上面卖

多学，多看，多交流，侃侃网比较适合亚马逊卖家交流学习

新手小白如何开始做亚马逊

1、学习亚马逊的所有规则

这个可以到网上搜索，可以免费找到的，要先把亚马逊的所有规则都认认真真的看一遍。这个真的很重要，不然很容易就碰到红线犯规了哦。在人家的平台上就是要遵守人家的规则，尤其是品牌专利知识产权方面。

2、操作方面

也是可以到网上找一些免费资料，看如何操作(写LISTING，上架产品，发货等等)，这个基础操作也是可以在网上找到免费资料，或者花十几元或者小小几十元买视频资料也可以。不用上什么培训班了，都是大几千元的，没有必要啊，那是花冤枉钱交智商税了。

3、选品方面

选品是做亚马逊privatelable最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。好多人上来就问“如何选品”?没法回答。因为选品需要注意的地方太多，一两句话根本说不清楚。值得说的一点是：选品靠的是数据分析，不是直觉。

4、找到工厂，下单订货

最常用的线上平台就两个：一个是1688.一个是阿里巴巴国际站。一般所有操作都可以通过线上完成。如果你离货源地近，当然也可以线下谈。

1.开店成本低

亚马逊无货源不用囤货，也不需要太多的设备，店铺云端登录，只需要一台电脑就可以管理多个店铺。

2.利润高

亚马逊欧洲站和美洲站客户生活质量高，85%的人都会网络购物，汇率高，从中赚取汇率差，利润空间很大。

3.人工成本低

亚马逊上面没有客服聊天窗口，不像国内电商平台，需要及时回复买家问题。亚马逊平台用户基本上不会咨询客服，客户交流是通过邮件往来，只要24小时内回复客户即可，这样可以节约时间成本。

4.物流优势

我们拥有自己的国际物流中转仓，二次包装，质检贴标，将商品最快配送至全球各个国家地区

5.店铺优势

亚马逊的店铺优势就是店铺商品的数量不限制，一个店铺可以上传几千、几万件商品，自带流量，每上传一件商品，官方推送10-20个流量，上传商品越多，流量越多。

6.退货率低

国内电商发货99%都是在国内，客户要求太高，这样容易产生退换货。

我们做亚马逊欧洲站，面向欧美客户，买家消费水平高，退换率极低（亚马逊官方统计退换货率不足2%），并且利润有保障。

亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度大，只要你的产品够好，那么退换率基本不存在。

7.全球活跃买家用户达7亿多

作为全球电子商务行业的龙头老大，亚马逊的买家用户高达7亿多，而卖家仅仅只有400多万，亚马逊的市场覆盖185个国家和地区，第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量＞55%。

8.全球购物平台亚马逊平均客单价最高

根据全球购物网站平均客单价对比：速卖通平均客单价10美元，ebay平均客单价12美元，wish平均客单价也是12美元，而亚马逊的平均客单价超17美元。

新手做亚马逊其实第一步就是先要把店铺注册成功，因为很多新手并不能很完美的把店铺注册好。很多资料填写不会，二审处理等不会。然后就是选品，三分靠运营，七分靠选品。选品至关重要。接下来就是做好产品编辑，做好优化。出单后做好客户跟踪和客户服务。

新手如何做跨境电商，虽然我不知道你做的是FBM还是FBA模式。

首先你应该要学习，你在做亚马逊前期肯定有认识做的好得朋友，你可以像他们学习，或者找网友咨询下，但是找网友学习的话要保持一个谨慎的心态去学，为什么这么说因为网上的人不靠谱的很多，但是靠谱的人还是有的，害人之心不可有，但是防人之心不可无，是吧。

再来分析下亚马逊跨境电商的两种模式？

1、FBM自发货模式，自发货模式肯定是利用ERP系统进行快速铺货，以数量取胜，铺货数量起来了，销量自然就起来了。

2、FBA模式和fbm模式不太一样，不一样的地方是，fba需要精品打造，fba是现采集商品发往亚马逊仓库进行待销，如果产品销量快的话FBA是一个很好的模式，如果产品销量不好的情况下就不建议做FBA。因为FBA是熟练的卖家做的，新手还是建议先做FBM，FBM做了以后慢慢转做FBA。如果新手做FMA压力很大，需要有财力，还需要有独特的眼光。

在亚马逊上开店流程和费用这个问题上，跨境电商知识丰富的小万表示非常了解。接下来呢，小万将会从亚马逊开店前期准备和开店流程两个方面来详细回答这个问题。

前期准备

1.产品自查

卖家想要在亚马逊开店，首先需要了解售卖产品是否在亚马逊有特殊限制。亚马逊对所有卖家开放的品类有20多种，销售这些品类范围的产品无需亚马逊事先审批，有些特定品类的商品则需要得到亚马逊的特定审批。

卖家可以登录gs.amazon.cn/sell，去查看售卖产品是否在“可销售品类”中。

图源：亚马逊网站

2.资料准备

①公司营业执照彩色扫描件。距离过期日期应超过45天。

②法人身份证彩色扫描件。身份证上面的姓名必须与营业执照上法人姓名以及注册的亚马逊账号上的姓名一致。

③付款信用卡。最好是法人的，可去银行找业务员办理，带VISA或MasterCard标志，首选VISA。

④收款账户。收款账户用于店铺结算，卖家需要注册一个亚马逊认可的第三方收款账户（比如WorldFirst）。结算后，亚马逊将汇款到第三方，第三方再转成人民币汇到卖家账户。

⑤未使用过亚马逊的电子邮箱和手机号码。

⑥其它资料。水电煤网纸质账单任选一项，需要带有营业执照（法人）地址，后期审核用。如果需要注册商标，也可以先把商标注册好。

3.费用准备

在这个版块，我们正好回答一下题目中关于“费用”的问题。关于费用，没有统一固定的答案，主要取决于卖家的产品和经营模式。不过小万可以提供一个核算费用的方向，卖家朋友可以根据自己的实际情况来准确资金。

亚马逊开店的主要费用包含五个方面：月租费、备货费、仓储费、物流费和杂费。

①月租费：一般情况下，卖家都会选择亚马逊的专业销售计划，费用是39.9美金/月。

②备货费：产品的采购以及包装费用。这项费用因人而异，主要看卖家的销售计划。

③FBA仓储费：如果选用FBA模式，则需要支付亚马逊仓储费用（月仓储费和长期仓储费），此费用比较浮动，也是因人因时而异。

④物流费：FBA模式下，卖家将产品发送到亚马逊仓库的物流费用；FBM模式下，卖家发给客户的国际物流费用。可以根据备货数量，来估算出大概所需运费。

⑤杂费。其它一切与经营有关的费用，比如销售佣金、推广费用、人员工资、办公设施、办公场地租赁费用、商标注册等费用。

亚马逊开店注册流程

亚马逊开店注册有两种方式。

小万先来给卖家朋友讲讲第一种注册方式的流程。

自助注册流程

1.选择选择站点。

目前对于中国卖家来讲，一共有17个亚马逊站点可以入驻。这些站点包括北美站（美国、加拿大、墨西哥）；欧洲站（英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰）、日本站、澳洲站、印度站、新加坡站、中东站（阿联酋、沙特阿拉伯）。

现在亚马逊系统升级，所有新卖家只需要注册一次，便可以开通包括北美站/欧洲站/日本站、澳洲站在内的13个亚马逊海外站点，并且所有站点都可以共享一份月租。亚马逊不强制要求在每个已开通的站点销售，想做哪个国家就做哪个国家。

2.创建您的Amazon账户，填写姓名、邮箱地址和密码。需要注意的是，在注册过程中，除官网特殊要求以外，所有信息必须使用拼音或英文才可以。

3.根据提示进行点击“下一步”按钮，验证邮箱和添加手机号。

4.验证成功后，根据提示，填写公司所在地，业务类型，企业名称（要和营业执照保持一致）。

5.填写公司详细信息：社会统一信用代码，公司实际经营地址，法人姓名（用拼音填写，中间名可不填）。

6.进一步补充法人身份信息以及验证手机号码。身份证有效期填写最远的有效日期；居住地址如果与身份证地址不符，可以选择“添加其他地址”。

7.填写受益所有人信息。

8.完善收款银行账户信息，按要求填写完毕后，验证银行账号。

9.填写双币信息：信用卡卡号、有效期、持卡人姓名和账单地址。

10.填写店铺名称，建议用英文名称。

11.上传身份证和营业执照的彩色扫描件，身份证信息必须要和营业执照上面的法人代表一致。

12.进行身份验证并根据指引完成验证。

13.完成身份验证后，再进行地址验证。亚马逊会给卖家所填写的经营地址发送明信片，里面有地址验证码。卖家收到后，输入验证码，等待亚马逊审核即可。亚马逊会发送邮件告知审核结果。

到这一步以后，自助注册的流程就结束了。可能会有卖家朋友觉得自助注册太麻烦，那接下来小万所要讲的第二种亚马逊开店流程应该会更适合这类卖家朋友。

“全球远航计划”快速开店流程

现在，万里汇（WorldFirst）所出的“全球远航计划”可以提供一站式开店收款服务，并有亚马逊招商经理扶持。

卖家只需在万里汇（WorldFirst）“全球远航计划”页面找到亚马逊平台，点击“立即开店”。

接着按照提示，注册账号，提交资料后，等待平台审核就可以了。

新手如何在亚马逊做跨境电商，关键还是得看你个人想如何做和有无足够的努力，正所谓：世上无难事，只怕有心人。只要你足够努力，没有什么是不好做的。

下面简单介绍一下新手在亚马逊跨境电商该如何进行，让你在跨境电商的路上少一点迷茫：

一、不断学习，积累相关专业知识：

学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。

二、启动资金

对于跨境电商的前期运营资金来说，不需要缴纳保证金，每个月支付两百多人民币就可以开店，但是前期我们需要备货，拿最成熟的亚马逊来说，其实前期的投资只是一个产品储备以及发往亚马逊仓库的物流费用。新手卖家会有一定的流量扶持，大概就是这些费用，加上其他一些推广费，前期入手于很简单。

三、选品

选品其实也是很考验一个人的，前面有了一定的知识积累，你就会潜意识里知道什么是符合当今市场的产品。或许有人会说，新人刚开始当然是从冷产品做起，其实个人是不推荐的。个人希望从比较热门的产品做起，当然，也不是全部照搬过来，而是要适时加入一些自己独有的产品特点，这样，你的产品才能在市场上有一席之地。

四、用心

做跨境电商，并不是三天打鱼，两天晒网，而是要全心全力的投入到实践中，其实做跨境电商就好比你谈恋爱一样，不用心真的不行，要不就别开始，开始了就好好研究，别人或许一个月都出单了，然而你却还没注册好店铺。

希望你们一旦选择了做跨境电商，就不要担心这担心那，只要你够努力和用心，相信总比空想的要好得多。了解更多跨境电商知识，可以微关跨境电商指南哦！

新手做跨境电商的话，可以选择亚马逊无货源项目，亚马逊无货源其实就是在亚马逊平台开一个店铺，全网采集商品，通过ERP系统翻译优化之后上传到亚马逊店铺，如果有客户下单，就从国内电商平台采购发往深圳中转仓检验二次打包之后发往国外客户手中，从中赚取差价

既然问了，那就罗列下亚马逊常见的一些问题以及相应的可能性原因，方便大家自查：

01

Listing为何没有出现BestSellerRank?

1.商品没有销量，从来没有销售过；

2.刚刚修改过节点或者分类，未满96个小时，或者最近修改过节点或分类，系统需要时间

重新计算排名

3.系统没有抓取到排名，每隔96小时候重新抓取更新一次

4.其他，如类目原因。

02

订单量突然减少的情况

1.账号本身受到亚马逊平台处罚降权，短时间内差评、退款、A-to-Z增多等情况，导致热销

产品的排名下降；

2.自发货产品发货不及时，FBA发货的产品库存不足，断货导致产品下架等；

3.没有进行持续的推广；

4.季节性或节假日产品，本身流量降低；

5.竞争对手销量增加，占了靠前的排名。

03

广告被恶意点击

对于广告的“恶意点击”行为，卖家不用过于担心，因为亚马逊平台的搜索算法，可以精准

统计用户行为和购买习惯，亚马逊广告为了帮助卖家通过合理的付费达到提升产品销量的结

果，其在“有效付费点击”的页面中做出了非常明确的说明：Amazon通过自己的系统评估

每一个广告点击的有效性，同时会对每一个点击进行以下判断，一般会在3日内移除所有因

为无效点击给卖家造成的广告费。

04

如何防止账户关联呢？

干净的电脑、全新的网络、干净的注册信息（不同的信用卡，账单地址，电话，邮箱，收款

账号，身份证信息等），账号信息(SKU，各种模板，图片，产品信息等等)。

注意：同一套资料可以注册不同的站点，使用同一网络和电脑，但是要注意“连坐”，一个

站点出问题的话被关闭账号的话，其他站点也很容易受牵连。

A账号死掉，注册新的B账号去跟卖A账号的Listing，跟卖比重不要超过30%，不然很容易

有关联风险。

所以，我们在具体操作的时候要注意以下几点，才能避免账号关联。

1.新申请的账号信息不要和被封账号太相似或者一样(包括信用卡、地址、电话号码、收款

pp账号等)

2.采用固定IP登陆账号，而且这个IP必须独享且没有其它卖家账号登陆过，特别是死过账

号的IP。如果无法保证这点建议使用VPS，即Windows远程云主机。紫鸟浏览器已成功守

护10万卖家100万+店铺，安全提速是业内公认的。

3.及时清cookies

4.不要在公共的网络下进行亚马逊账户的注册

5.账号注册好以后不要马上刊登，尽量模仿新手卖家的动作，让账户搁置一段时间

6.多账号销售相同或者类似的产品时，相似度不要太高。

05

PPC自动广告的意义何在？

1.减少因语言壁垒艰难选择关键词的过程；

2.通过广告带来流量和销量；

3.某些时候可以达到关联销售的效果；

4.通过searchtermreport获得手动广告可投放的关键词；

5.检测自己的产品是否被亚马逊认知正确，可根据数据中进行listing的优化。

06

怎么设置合仓？

Setting—FullfillmentbyAmazon—Inboundsetting—InventoryPlacentoption，选择第二个

inventoryplacentservices（合仓），distributedinventoryplace（默认的分仓），合仓的费用

是标准尺寸每个0.3美金，超尺寸1.3美金

注意：

1.设置合仓可以提高被合仓的几率，但并不能保证一定会被分到一个仓库；

2.创建一个sku的发货计划被合仓的几率相对比较高，如果是几个sku一起发货的话，被分

仓的可能性还是很大的。

07

亚马逊的五大榜单

Bestseller

销量最好的产品，每小时更新一次；

HotNewReleases

基于产品销量得出的热门新品榜单，每小时更新一次，可以预期下一个热销产品及趋势；

MoversandShakers

类目排名增长最快的产品，反应了1天内同类目涨幅最快的商品，通过它你可以找到哪些是

潜力比较大的产品；

MostGifted

它主要针对适合节日赠送的产品，如果你的产品带有礼品、节日元素，可以在节日来临前更

有针对性地备货；

WishLists

愿望清单，消费者喜欢但因各种因素而没有立刻“剁手”的产品。

08

卖家什时候要降低价格？

1.有余货或产品滞销，需要清货，或者旺季库容不够，要空出容量来；

2.季节性库存，防止产品过时；

3.卖家需要通过促销活动来吸引新用户时；4.想要赢得BuyBox时；

5.面临直接竞争时，希望通过低价提升权重，增加转化。

09

买家想要退货怎么办？

1.货还没有发走的情况收到客户取消的邮件，可以直接取消订单；

2.货发走的情况收到客户取消的邮件：和客户说明情况货已经发走了，希望他能理解，如果

到货后不满意可以退回，到时候给他退款，如果客户态度很强硬，还是建议直接退款，货截

到海外仓；

3.自发货的话，客户已经收到货的情况下，可以先联系买家，根据买家的回复，视具体情况

处理，如果产品货值不高可以直接赠送给买家，如果货值比较高，可以跟买家协商部分退款，

协商不成，可以授权退货，让买家寄到海外仓，具体运费由谁负责，可以进一步协商，不过

一般建议卖家出运费，这样可以避免卖家差评；

4.如果卖家是FBA发货的话，一切发货退货事宜都可以让买家联系亚马逊的买家支持。

10

如何增加FBA库存（扩容）？

亚马逊系统会自动判断卖家是否符合标准尺寸或超大尺寸空间的扩容资质。如果你可以每周

都能销售超过8%的当周库存，且连续6周如此（注：之前要求连续9周），则可通过搜索“FBA

StorageLimit”直接申请到更多存储空间。

11

为什么会有预留资金？

亚马逊会根据近期销售增长和店铺绩效做评估，如果突然销售过快，增幅很大或者店铺表现

不好，亚马逊会对你账户的资金进行冻结，审核账户表现，资金直到下一个转款周期或者

需要更长的周期才会释放，在此期间最好处理好客户问题，维护良好账户表现，正常表现预

留金额会慢慢释放。注意，新账号即使表现良好，也会被预留，属于正常现象。

12

分类审核的作用

分类审核是亚马逊官方为确保顾客能有高质量的购物体验而出台的一种政策。亚马逊一方面

需要网站产品数量的扩大和产品种类的增多，来为用户提供更多选择，但另一方面为了让用

户买到放心的产品，享受到优质的服务，亚马逊不仅对现有卖家进行严密的监控而且对新卖

家所上传产品也会进行严格的审核，以防止出现市场担忧的产品安全，质量、品牌或者进出

口限制等问题。

查看一款产品是否需要分类审核的入口：

分类审核入口:后台主页-搜索Approval-点击CategoriesandProductsRequiringApproval

-选择类目-进去找到申请入口，根据要求提供相关审核资料。

13如何防止跟卖?

1.从产品上来讲，需要注册商标、外观修改、独立包装设计、增加小批配件等；

2.从操作上来讲，需要强大的警告信模板、购买测试、品牌侵权投诉、描述不符合投诉等等；

3.从实践上来讲，需要不懈的坚持投诉，还有些许的运气

14

Listing需要频繁的优化吗？

高频率的Listing优化会打破Listing内在的稳定性，每次对Listing进行优化和调整后，Listing

的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序，高频率的优化频次会导致Listing稳定性

差，排名下降，进而失去购物车。当一条产品有销量且销量稳定增长时，意味着这条Listing

已经表现不错了，此时的Listing未必完美，但也足以在众多搜索结果中呈上升趋势，此时，

除了硬伤性质的信息填写错误之外，不用随意进行调整了，除非有足够的数据支撑需要修改

的需要。

15

为什么这个促销在详情页面不显示？

1.设置促销的商品没有购物车；

2.如果你有购物车那么可能的原因有:

a、促销活动日期还未生效（促销至少4h生效和时差问题）；

b、促销设置里customizessaging中未勾选Detailpagedisplaytext；

c、商品不可售；

d、尝试将displayprecedence的数值设置成偏小的数字，这提升促销活动的展示顺序。通过

以上步骤如果促销信息仍然不显示，建议及时联系卖家支持做进一步的处理

16

关键词应该怎么选？

1.亚马逊搜索框的联想词

2.点击付费广告的自动关键词推荐

3.在同类产品前5名的标题里找用的多的词

4.其他，如借用相关的软件提示，亚马逊新规规定关键词字数限制：印度的200字节以下，

日本的500字节，除中国以外的其他市场的250字节，填写的时候一定不要超过这个限制

17

影响亚马逊产品搜索排名因素

销量：直接影响到亚马逊的销售佣金，销量越高排名越靠前；

好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，有一套星级评价标准；

绩效：这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等；

销量、好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前

18

恶意跟卖的危害

恶意跟卖一般指多账号，低价格，高频率，不发货，短期内获取高额销量，且准备随时被关闭卷款走人的卖家账号。

亚马逊电商怎么做？电商已经成为很多卖家会涉足的行业，通过网络将我们的产品销售给更多的运营，而跨境电商更在十年前就进入到了中国市场，也吸引到了不少卖家的入驻，亚马逊作为跨境电商里的老品牌，平台上拥有着大量的忠实用户，巨大的流量成为了卖家们销售产品的好平台，当然随着越来越多的卖家加入，亚马逊平台上的竞争也是越来越大，那么现在的亚马逊电商好做吗？亚马逊电商怎么做呢？

当然亚马逊电商怎么做，想要加入的卖家还可以注意一下这些现阶段卖家们担心的问题：

1、封号问题，亚马逊对卖家们的账户进行管理，如果有违法亚马逊平台规定的账户就有被平台关闭的情况，为此想要做亚马逊的卖家们，在加入平台后一定要注意了解平台规则。

2、竞争问题，越来越多的卖家加入，越来越多的相似的产品竞争，这想要让自己的产品在这些竞品中脱颖而出就需要很可能需要更多的成本。

3、亚马逊也销售同样的产品，亚马逊平台上除了亚马逊第三方卖家外，其实平台自己也有产品销售，很显然作为第三方卖家来说如果还要和平台竞争，那么难度想去也是要增加的。

4、关税增加，增加的关税或者说和其他国家相比更高的关税，这就让卖家们不得不提高产品销售价格，而这也就降低了产品的竞争力，而这也是对卖家们的挑战。

亚马逊电商怎么做？以上就是现在卖家们在亚马逊上销售会遇到的情况以及需要面对到的问题，那么现在在亚马逊上开店要怎么做呢？

选品，一个好的选品是非常重要的，在选品的时候卖家们不仅要注意它的市场需求，更要注意它是否有侵权上的问题。

运营，学会运营方法，学习运营知识，不断优化自己的产品，优化好自己的广告。

以上就是分享的新手做亚马逊方法，如果还是有不清楚的，或者跨境电商方面有疑问的，欢迎随时咨询哟~

亚马逊适合有相关经验的入驻，投入的成本比较高，但是利润也是很可观的。shopee适合新手操作，就算是你没有电商经验也没有问题，利润基本在两三个月达到5000左右，高的肯定有，这是说的平均值。我觉得虾皮相对更好一点