优衣库，如何从一个颓废男变成全球第四大服装品牌？

品牌定位（LifeWear)，产品差异化、服务差异化、数字化创新。

把事情做的极致就是成功。

品牌，质量，廉价劳动力

卖得多不是品牌，就如七、八十年代中国的劳保服

自己曾经做过日本服装贸易，优衣库是日本服装零售在中国最成功的，虽然它几乎全部来自中国的服装加工，贴牌生产，关键在于它的服装选材，价格和款式设计，这三个方面做的非常好！最低的价格，永远最新的款式，最适合普通大众的选材。

说到优衣库，属于服装界的“扛把子”，基本无人不知了。这个2002才进入中国的日本服装品牌，现在与Zara、H&M、Gap比肩，成为了亚洲第一，全球第四大的服装品牌。

这当然和优衣库的创始人柳井正分不开。这个由于优衣库而成为日本首富的大佬，三十多年前也曾是一枚“颓废青年”，奉行不工作主义。但这种状态在柳井正的生命中只是短暂的存在，随着他无奈接收父亲的小服装店，他骨子里的梦想与强大开始被激发出来。很难想像这么一家当时还遇到了困境的小店，被柳井正一开始就设定为”世界第一”，这和和他轮流坐庄“日本首富”的软银集团孙正义一样，在还是小人物的时候就明确知道自己要干什么。

凭着这种“争当第一”的精神，柳井正在为公司树立伟大目标的基础上，采用“目标倒推法”，中长期目标就是优衣库要上市。为了实现目标，优衣库的业绩、营业额目标也明确起来。比如优衣库要在日本开100家分店，其中有个阶段，每年要新开30家分店等等。再往下，围绕新开店数量，每个时间段该做什么，一个天方夜谭式的目标化作了一个个切实可行的计划与目标，并在20、30年的时间里一个个变成现实。

当然，目标远大，策略正确，过程谨慎。优衣服专注于“做大做强”，所以把占到销售最大比例的“基本款”作为产品主打。很显然，做商业要抓本质，柳井正深谙“最强产品驱动一切”，定位准确。在这个基础上优衣库以标准化品类推出高品质单品，SKU少，库存压力低，但保证产品的品质。再加上价格较低，优衣库建立起了“高性价比”的产品定位，从而占据最广大的消费市场，获得最大基数的消费群体。

不过经营企业都是“九死一生”，在优衣库的发展史上也曾无数次遭遇“险情”。比如在优衣库进行海外扩张时，曾由于知名度不够而频频关店。也曾陷入衰退期，业绩大幅下降。但柳井正骨子里的“执拗与进取”让企业一直走在不断成长的道路上。

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