中国古文中关于领导力或管理的论述有哪些？

舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。

舜是农民，傅说是泥瓦工，胶鬲是走私鱼盐的，管仲是罪犯，孙叔敖是隐士，百里奚是战俘。

他们之所以可以成王成名，是因为他们知道：在与大人物交谈时要善于表演，要对他们的问题敢说出自己的想法或建议，并规划出强大的远景。故孟子先生所说的苦其心志并不是成功的主要原因。

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我国古代识人用人的论述非常丰富，不同时期、不同岗位都有不同的识人用人方法，墨子要求对考察对象“察人之心，明人之志，用之有道”，曾国藩说“办事不外用人，用人必先知人”，韩愈则感慨“千里马常有，而伯乐不常有”……可见识人用人并非易事。

识人用人是一个成功的领导者最重要的能力之一，是指识别和发掘下属的优势与潜能，用人之长，使其最大限度地发挥作用，实现团队与成员共同成长。

【墨子识人用人“三法”】

依墨子看来，管理人才需要践行三个步骤“察人之心，明人之志，用之所长”：首先得懂得根据团队需要挖掘能力匹配的人才，而后则应该学会通过深入观察与分析去了解这个人的内在需求与心理动机，最后通过考察、磨练和发挥人才的长处。

1、察人之心

主要通过三种途径：

以人为鉴——夫爱人者，人必从而爱之；利人者，人必从而利之；恶人者，人必从而恶之；害人者，人必从而害之。【释义】爱别人的，别人也必然爱他，利于别人的，别人也必然利于他，憎恶别人的，别人也必然憎恶他，残害别人的，别人也必然残害他。

观其行止——志不强者智不达，言不信者行不果。据财不能以分人者，不足与友。守道不笃，偏物不博，辩是非不察者，不足与游。【释义】意志不坚强的，智慧一定不高；说话不讲信用的，行动也不会果敢；拥有财富而不肯分给人的，不值得和他交友；守道不坚定，阅历事物不广博，辨别是非不清楚的，也不值得和他交游。

对比取舍——良弓难张，然可以及高人深；良马难乘，然可以任重致远。【释义】好弓难以拉开，然而可以射得高射得深；良马难以驾御，然而可以负重行远。

2、明人之志

了解所用之人的才能固然重要，然而人各有志，如何让人才的志向与所在组织的价值观相吻合。《墨子·鲁问》里记述了这样一个故事：一个人在河边钓鱼，他向前俯过身去，就像大臣给国君行礼一样，是干嘛呢？是向鱼鞠躬敬礼吗？一个正在捕鼠的人，他捉来些虫子引鼠出洞，是因为他喜爱老鼠吗？显然都不是。他们对鱼和鼠表现出来的友好姿态，都是一种假象，他们内心的想法与所表现出来的并不一致。因此，墨子认为，“愿主君之合其志功而观焉”。也就是说，不能单凭好学和好施的表面现象进行判断，而要结合每一个人的行为、动机与目的结合起来进行考察，才能决断谁更适合胜任职责。

3、用之所长

寸有所长，尺有所短。人也有各自的优劣之处，而真正明智的管理者最重要一点就是应懂得像墨子所言的，学会识人之才，因为只有做到真正做到人岗匹配，才能实现人尽所用，用之有道。

【太公识人“八征”】

《六韬·选将》中，武王问太公曰：“王者举兵，简练英雄，知士之高下，为之奈何？”太公曰：“夫士外貌不与中情相应者十五：有贤而不肖者，有温良而为盗者，有貌恭敬而心慢者，有外廉谨而内无至诚者，有精精而无情者，有湛湛而无诚者，有好谋而无决者，有如果敢而不能者，有倥倥而不信者，有恍恍惚惚而反忠实者，有诡激而有功效者，有外勇而内怯者，有肃肃而反易人者，有镐镐而反静者，有势虚形劣而外出无所不至、无所不遂者。天下所贱，圣人所贵。凡人莫知，非有大明，不见其际。此士之外貌不与中情相应者也。”

武王曰：“何以知之？”太公曰：“知之有八征：一曰问之以言，以观其辞。二曰穷之以辞，以观其变。三曰与之间谍，以观其诚。四曰明白显问，以观其德。五曰使之以财，以观其廉。六曰使之以色，以观其贞。七曰告之以难，以观其勇。八曰醉之以酒，以观其态。八征皆备，则贤不肖别矣。”

【李悝识人“五视”】

魏文侯请老臣李悝对他初步拟定的两位宰相候选人提出裁决意见。李悝表示：宰相是君主的主要助手，应由魏文侯自己而不是别人酌定。他提出了一些参考性衡量标准供魏文侯考察比较，即所谓“识人五视”：

1.居视其所亲。看他平时生活起居亲近那些人。因为物以类聚，人以群分。

2.富视其所与。富裕时他是怎么花钱的。是个人贪图享乐、花天酒地，还是能广散钱财，招贤纳士。

3.达视其所举。身居高位有权势时推举重用什么样的人。是个人的酒肉朋友、七姑八姨，还是不论亲疏，举贤荐能。

4.穷视其所不为。交厄运时能否坚守信念，不拿原则做交易。

5.贫视其所不取。处于贫困境地时能否洁身自好，不取不义之财。

总结一下，就是下列三种人之一：顺境时的节制者、逆境时的不屈者、常境时的有恒者。

【曾国藩识人用人“八字诀”】

曾国藩十分重视人才问题。他把人才问题提到了关系国家兴衰的高度。在政治上，他认为“国家之强，以得人为强”；在军事上，他强调“用兵之道，在人而不在器”。曾国藩之所以能在举世滔滔之中产生砥柱中流的作用，可能有诸多因素，但他广泛网罗人才，把一大批才俊智囊聚集在自己的周围，把别人的能力化为己用，是十分重要的原因。

曾国藩能够“观人于微”，并且准确率极高，全赖其“积久而有经验”。对于发现、造就人才的方法，曾国藩概括为八个字：“得人不外四事，曰广收、慎用、勤教、严绳。”

广收，就是广泛访求、网罗人才。曾氏求贤若渴，他提出“凡有一长一技者，断不敢轻视”。每到一地，每与人通信、交谈，都恳求对方推荐人才。他常写人才闻见日记，将所见所闻，分为“闻可”、“闻否”、“见可”三类。他的《无慢室日记》中，专设“记人”一项，记录了一大批被推荐的人名，并附有自己考察之所得。曾氏提出“衡才不拘一格”、“求才不遗余力”，反对以出身、资历衡量人。曾氏幕中经人推荐入幕的人甚多，曾氏平时极注意对僚属才能的观察了解，并从中发现了大量人才。

慎用，就是分辨良莠、知人善任。曾国藩说：“办事不外用人，用人必先知人”，而且收之越广，用之越慎。曾氏用人十分谨慎，恪守“不轻进人”、“不妄亲人”。为此，他高度重视人才的考察，提倡选人“必取遇事体察，身到、心到、手到、口到、眼到者”，观人的方法主要是“以有操守无官气，多条理而少大言为主”。对于招揽到的人才，一方面用其所长，尽其所能，另一方面量才录用，使人才大多能各尽其职。正是因为曾氏能“冷眼看英雄”，他的幕府中人才之盛，一时无二。

勤教，就是善于磨砺、促其成才。曾氏认为，人才，特别是经办军国大事的人才都是千磨百砺锤炼出来的。李鸿章是曾氏的得意门生，咸丰十一年，曾氏率湘军攻陷九江，李鸿章从镇江前去投奔曾氏，可曾氏却借口军务繁忙，竟然没有相见，甚至在别人面前对李鸿章出言相讥。其实，曾氏并不是不愿接纳李鸿章，而是看李心地高傲，想挫一挫他的锐气，磨圆他的棱角。这也是曾氏培养学生的一片苦心。此后，曾氏对李鸿章进行了严格打磨。李鸿章曾对人说：“过去，我跟过几位大帅，糊糊涂涂，不得要领；现在跟着曾帅，如同有了指南针。”曾氏的苦心栽培，终于把李鸿章磨砺成了晚清的擎天一柱。

严绳，就是严加督责、清慎诚戒。曾氏律己甚严，“自立准绳，自为守之”，对待下属也是严加督责，使下属都能“循循于规矩之中”。他常以恒守“清慎诚戒”四字对幕僚言传身教，要求属下从大处着眼，从小处做起。对属下的管教，能区别不同对象，不同对待，或者以勉励为主，或者多加防范；在方法上则是“扬善于公庭，而规过于私室”，体现出了高超的领导艺术。曾国藩为政四十年，幕僚共计四百多人，大部分都被他培养、推荐为朝廷、军队和地方的高级干部，左宗棠、李鸿章、彭玉麟等众多名臣就是其中的佼佼者。

一言以蔽之，古人强调识人应该“听其言、观其行”，而不能单凭一点；用人应该“用人之长”、“慎用勤教”，不仅关心人才使用，也要促进人才成长。

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管理方面:推荐读《论语》和《周易》，前者探讨人与人相处的智慧，后者论述了事物发展的方法论。带部下推荐《孙子》和《荀子》，前者驳下博弈的名篇，后者儒家文化的集大成者！

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智——聪明人可以领导一群笨蛋成为一支聪明的军队。当然，反过来，这话也会相反的实现。

信——言而有信，才能令行禁止；说话不算数，士兵就不会拿现实中的命，去搏未可见的好处。

仁——关心下级，体恤士卒，军队中占绝大多数的下层才会体会到部队这个大家庭的温暖，打仗方能拧成一股绳。

勇——夫战，勇气也。精神状态如何，是古往今来所有军队能否打赢的根本。勇敢，就是军人之魂。

严——最有效果的激励士气之法，在于让士兵怕领导甚于怕敌人，对于纪律的恐惧大于对于枪林弹雨的恐惧，所谓不死于阵前枪弹，就死于阵后军法。

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孙子兵法，百分之八十都是；

论语百分之八十都是；

……

国学百分之八都是

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现代企业的管理学是在西方早期、古典理论的基础上发展起来的，但并不等于说中国的古代文化中缺少管理思想。在世界文化遗产名录中的万里长城、都江堰、大运河都是中国管理文化的优秀成果。我国古代的管理思想包括：

一、组织管理。《周礼》把国家的组织结构设计为360职。《孙子兵法》提出的“知己知彼，百战不殆”，不仅是军事管理规则，而且对现代企业和商战甚至政治活动都具有指导意义。

二、人才选拔。选贤与能、任人唯贤，中国古代非常重视人才选拔，隋唐时代的科举制度是在废除了九品中正制的基础上建立起来的。科举制度实行公开申报与竞争，多层次筛选录用，提高了人才的竞争，一定程度上推动了社会发展。

三、管理能力素质。

荀子重视人的能力素质分析，把人分为五类：庸人、士、君子、贤人、大圣。

古人在衡量人的素质上，重视德才兼备，以德为主。司马光说：才德全尽谓之圣人，才德兼亡谓之愚人，德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。

《孙子兵法》阐述了领导者应具备的领导力：“将者，智信仁勇严也。”作为将帅要足智多谋，赏罚分明有信，爱护士卒部属，勇敢果断，军纪严明。

“智信仁勇严”是对将者的要求，同样适用于对现代企业管理者的要求。

“智”，足智多谋是一个领导人必备的素质，能对纷杂的事物进行正确分析、判断，能迅速做出正确决策，靠的就是智慧。

“信”，诚信、守信，用人不疑，疑人不用。多用正向鼓励激励员工。

“仁”，能够“以人为本”，实行人性化的管理，感情投资是最廉价也是最有效的激励。

“勇”，勇敢果断。和平年代不需要领导带兵打仗，冲在前面。而是需要勇敢面对各种挑战，在企业发展遇到瓶颈的时候，勇于创新，承担风险。鼓励员工集思广益，大胆实践，失败的责任由领导承担。有这样勇敢的领导，企业就会凝心聚力，共克时艰。

“严”，严格管理是组织发展的重要保障。要加强制度建设与完善，领导要以身作则，奖罚分明。

领导干部如果具备了“智信仁勇严”这五种素质，那就是一个具有领导才能的领导，极具个人人格影响力的领导。

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