淘宝上相同的东西，为什么价格会差那么多？

排除品牌和品牌溢价，剩下的就是质量问题，用料和精细度时不同的！

衣着相差1020，甚而更多是例行的，知名品牌除去，为赞助商供热价值水源各有千秋广大才上架没有捕获量，堂倌甚而赔本促销的，旁天猫和数淘宝的价可未一样，天猫费高度哪，弗大怎么赚钱，有些人选说一分钱一分货，有谛，无比要具体情况求实对待，今昔小农经济早晚，钱花多种停当未一定买的偎对比别人完好无损，我商社旧有一款妮子外衣，我卖75，利10钱币，有个初庄发包方可能找不到风源，促来我小卖部购买反复发放他的购买者，他卖150圆，归过错一样有生意，现行淘宝千士千面，每个人氏打开淘宝看到的货都会切莫一样，你三天两头买100以次的家伙，绝不会赠给你展示100如上的，因故你想显达的倒是无俯拾皆是找到，有些士城池说淘宝赝品多种，什么叫冒牌货？我匹夫认为使是冒充水牌，还有打着光荣牌，你花的倒是校牌的资财，质确切是地摊货，这个算得赝鼎，万一你花的是摊位的钱财，想买名牌货，把不能说是假冒伪劣品，只能说是你知假买假，本人淘宝远非买什么名牌货，成色帅，性价比长促拔尖，好不容易我们大过富翁。上述个人观点，众家良好探讨，切莫喜未喷。

工艺不同

其实有很多原因，同样的款式厂家不一样采用的面料不一样人工做工也分精致跟粗糙的，材质上的区别，也有可能是厂家直销也有可能是分销的，所以这个大家也得分清楚的，一分价钱一分货，一样的款式有的布料做的真的很劣质也是没办法穿上身出街的

这是一种销售的手段。

如果价格太低会让顾客认为怀疑物品的真实性，顾客会认为这是水货，或者是山寨，而价格高的话反而销量会更好，这个就是产品第一个打造出来的效果。

对于新店铺而言，为了吸引人气，会选择不赚或少赚中间价而将价格调低，对于大店而言，因为有名气，不会为了降价而选择不赚钱，当然在众多商品中也会参杂假货。

总的来说客源是销售的基础，品牌是消费群体信赖的保障。

一个好的品牌可以可以帮助消费者简化决策过程，有利于形成产品的市场核心竞争力。

现在的互联网都是大数据杀熟，什么叫千人千面就是不同的人在网上买东西的时候大数据通过这个人过往的购物习惯定好人群标签，有些人喜欢性价比高的有些人喜欢高价但质量要好的，所以同一样的产品不同的价格后台数据已经把这些产品归类到不同的人群标签上，所以当你购浏览的时候就会通过标签推送那些你喜欢能接收价格的产品你不喜欢的不会推给你，这就造成一个循环越购买就越剁手，当然也还有其他一些因素，比如产品的供应链上下游整合的渠道等，大的卖家比小的卖家更有价格优势，希望这个能解你一丝丝疑惑

虽然在淘宝是一个平台，只要是同厂同款同型号的，都有价格相差甚多的，原因是不同的商家有不同的利润，所以价格有所不同

即使是同样的商品，质量也有好坏的，所以首先是质量问题，所以价格也不同，还有一种就是不同的商店，从厂家拿货价也不同，既然成本不一样，那肯定价格标的也不一样，荷塘曰色论坛

第一，有可能是假货的问题，这种情况相信大家或多或都遇到过（第二种呢就是梯度消费，先把价格定高，让富人买的心里踏实，然后再通过一些渠道往收入不高的人群中发优惠券，这时又吸引一波人购买。这样一来就大大增加了自己的收益和销量

渠道问题！包含多种：

1.生产商的加入

2.库存商的加入

3.贴牌商的加入

这些都是零售终端的痛，实体几乎喝稀饭都难啦？质量问题简单的就是以上三种都是真正的品质.

你拿到手的那种和原本质量不一样的是订单货，说白了不接急单就是你下单后要求作坊给你流水作业，所采用的面料分等级，不可能给你单独排版吧，用一套万能版就搞定…这点该懂了吧！因此我们的电商，网商，微商都有这样的渠道！当然成本降低了货就不一样了啊！

都是无货源店铺，抓取别家商品抬高价格去卖的，你遇到这种店铺看他店铺里是卖啥的，如果上千个东西乱七八糟的一定不要买，都抬过多少价格的了，复制商品标题在淘宝搜一下找到专卖店买价格最便宜销量最高的那个就是了，一般一个店铺不可能买很多种类的，大多专一一个产品去做，卖画的只卖画，卖衣服的只卖衣服，不可能买衣服的还兼职卖画！

1、这主要是因为线上销售买家只能通过图片判断商品导致的。卖家抓住的是买家的消费心理。理经营理念和地区商品价格的差异。

2、人都是有贪欲的，有的价格低，可能他要打开销路，能够更多的得到消费者认可。

3、进货渠道的不同。这就造成有高有低，价格自然不同。

4、产品品质的不同。有的是山寨的，有的才是正品。成本高低也影响价格差距

外观一样，但是材质，做工，肯定是不一样的，一分钱一分货

淘宝上相同的东西，价格不一样，这个太正常了

原因有以下几点：

1，每个商家的预期利润不一样。这家人家想多赚点就可以把售价订的高一些，赚一个是一个，有的商家人家就是为了薄利多销所以就把利润订的低一些这样价格就是不一样的了。

2，上货价不一样。淘宝上是全国的商家，每家进货的价格都是不一样的，比如我卖的帽子就是南方货进货价格就高，北方货进货价格就低，货物都是一样的，这样售价就是不一样了，进货价格高的当然卖的价格就高了。

3，物流成本不一样。只要就是快递费的高低不一样，比如中通快递，人家发货量大的快递费有可能便宜到一两块钱，发货量小的快递费得五六块钱，甚至偏远物流不发达的地区快递费还有十来块钱的，这样卖价就都不一样了。

4，人工成本不一样。小网店人家自己干活可以忽略人工成本，要是大网店，人家雇佣的人干活，还得开工资那商品的价格就得加上人工费用了。

所以综合以上因素，淘宝上同样的东西价格不一样，很正常的了。

不同的厂家不同的质量

有直营商家因为是一手货源，直营商家成本更低，利润部分可操作性更大，并且可以把控市场销售价格，其它商家在成本核算的基础上根据自己的实际支出再进行定价销售，所以价格会有不一样

我们在淘宝上看中一个产品，对他的款式，风格都比较喜欢，但是就是价格比较高，有点超出预算，那这个时候我们可以把这个产品主图保存下来，打开淘宝搜索框旁边的照相机图标，点击搜同款，这时就会出现几十个或者几百个主图和标题差不多的产品，但是他们的价格有的相差还是蛮大的。

这就是题主问的问题，为什么会出现这种情况呢？

第一个：在淘宝上一个爆款起来后，会有很多商家跟进，一些厂家看到需求量很大，就会去仿照这款去做，那这些仿款的价格要是和正版的价格一样，肯定是卖不出去的，所以一些厂商只能在用料，产品成本上来缩减，这样你就会看到差不多的产品价格相差很大，所以我们在搜同款去购买的时候，不要去选择超低价格去购买，很容易买到质量不好的产品。

第二个：同样的产品有的店铺价格又非常高，这个是因为这家店铺定位就是高宽单人群的，其实产品质量都差不多，但是他在他的物流，客服，包装，售后下功夫，就比如我的快递选择顺丰，我们包装是用礼品包装，更精美，我们客服是经过专业的培训，我的售后能更好的解决客户问题。为了就是给客户更好的购物体验，那这些成本肯定最终都是加在消费者头上的，所以如果你不是富二代，追求完美购物体验的，我们在搜同款的时候也尽量不要选择超高客单价的。

第三个：那在相同产品情况下，我建议选择中等价位的，因为这块的商家他们大多以薄利多销的思路来做生意的，首先产品质量没问题，是正版，但是服务这块呢也没有做的特别好，一个正常的购物流程来服务客户。

上面也就是一个相同的产品为什么价格相差这么大，因为他们各个店铺定位的人群是不一样的，有低价的，中等价位的和高客单价的购物人群。

我们逛淘宝的时候都会发现有不少产品明明差不多，甚至一模一样，不过有些产品价格会很贵，有些则很便宜，甚至有一些自认为精明的买家还特意去找那种便宜的商品，觉得反正都一样的，为什么要浪费钱呢？

那么，这些东西有没有区别呢？为什么会有这么大的价格区别呢？

这里面其实有两个东西，首先，有没有区别

要看情况的，有些有，有些区别确实不大，说到最后其实就是一个成本问题，我们可以上阿里巴巴看一下

这件产品的成本在这里，而如果上面的产品卖的是68，78，那产品应该没多大区别，顶多是雪碧和雷碧的区别，但是如果成本过了很多，差不多是10倍的成本了，像这个三百多，六百多，肯定差别就大了，就是vive和vivo了。

为什么有这个价格区间，除开成本的问题，其实就是店家的一个产品布局问题了

如果有看过老花文章和问答应该都知道我说过我们产品布局要分为几种不同的款，按利润布局

品牌形象款—产品占比2%；销售占比2%；产品特性：品质超一流、带有明显的品牌标识；利润率800%（数字只是个例子）；利润占比5%；产品用途定位：体现尊贵购物体验，达到某个要求才能购买、创造产品稀缺性，使客户获得购买的成就感。

利润款—产品占比60%；销售占比50%；产品特性：每款有溢价元素、受众广、款式丰富、风格丰富、价格中等；利润率100%~300%（数字只是个例子）；利润占比70%；产品用途定位：做为主销产品，创造销售收益、通过多渠道推广，吸引潜在客户，树立品牌效应、作为主打产品，开辟网上分销代理渠道。

引流款—产品占比10%；销售占比30%；产品特性：受众广、款式基本，应季、成本低、利润低、性价比高、补货速度快，周期短；利润率10%~50%（数字只是个例子）；利润占比25%；产品用途定位：低价产品，减少用户购买风险，提高购买率、验证市场反应，反应不错即可加大推广。

剩下的产品占比可以给活动款，这里的数字都只是个例子，不用死记这个数字，根据自己的店铺情况来。

所以，这就是这些产品为什么有不同的价格了，因为在不同的店铺里，这件产品的位置是不一样的，没准这个款式在这家店铺里是引流款，价格低，而到了其他店铺就变成了利润款，价格高了，当然，最后，还是因为成本问题，定价只是商家的套路。

而这些东西都是店家必须做好的，如果你没有这些布局，你的引流人群，流量就会很乱，也就很难做起来，也就是你们很多卖家发现自己产品不错，为什么别的店铺买的这么好，自己买就卖不好了，因为你没有搞清楚这个产品在你店铺里的布局。

最后说一点：

不管是什么产品，价格都是把握在店家手里，而你为什么能让买家心甘情愿的给钱，就看你自己的店铺价值了，这个价值，包括店铺信誉，店铺层级，店铺宝贝展示位置，也就是宝贝排名，其实简单来说就是同样一杯奶茶，为什么学校卖的便宜，市中心卖的贵，因为面对的人群不同，位置不同，所以，需求就不同。

以上，就是老花的一些看法，如果有对本文，或者淘宝有不懂的地方可以私信我，或者在我观看相关文章，相信你一定会受益匪浅

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

第一进货渠道不一样，有的厂家一手价格直销的，价格自然就会很便宜，如果是从二级或者三级代理商手中拿到的货，那么相应的售价自然就会高。

第二货源的来源。在这里简单举一个例子说明一下，比如现在正风行的自媒体行业直播带货，有很多的MCn机构，他们会以测试产品为由，要求厂家提前给他们发一批产品，收到货后，经过简单的象征性的测试一下，再告诉厂家产品不合格，然后这批货是不会返还给厂家的，然后的去向就有可能是淘宝、拼多多、闲鱼之类的平台，通过个人的店铺去进行变现销售。

有一些质量上可能也会有一些差异。

以上就是我的观点，希望可以解答你的疑问。