像李佳琦、薇娅这样的主播，为什么会有很多人支持？

他们的销售模式就是一种单品爆款的销售模式，把整个细分的品类消费需求全部集中起来的一种销售模式，这种销售模式透支了整个商商品品类的需求，是不健康的，你卖一只口红，很多其他的渠道就没有办法正常的去营运了，大家都在你这里去短时间的去搞一些打折的优惠的东西，其他的店也没有办法去优惠了，因为大家都知道在你这里优惠打折的东西了，那对整个行业对整个产业是不利的。

目前来看，他们真正能卖的就是一些小品类，也是口红化妆品，这些忽悠性比较强的东西，这种毛利比较高的东西可以负担得起起广告费的，品类普通的商品，他们是卖不动的，像普通的家用日用品，这个他们是卖不动的，真的是对整个商业体系摧毁特别大，我们的需求是多元化的，你只卖这一件东西，而且网购容易运输的东西，那我们其他不容易运输的东西怎么搞？这种釜底抽薪的这种商业模式，对我们整体物流成本不利。

巧了，今天正好在想为什么现在直播带货头部主播影响力这么大，晚上就看到这个问题了。这里分享一下我的看法：

首先是作为一个14亿人口的大国，消费需求总量是很大的。同样在具体的商品上，终端消费者的人数规模是非常可观的。同时，如果商品需求刚性大，同时价格又不高，例如口红，那么复购率是非常高的。这就使得市场的规模很大，从而市场的主要参与者获得的关注度就会很高。

其次，从产品的角度讲，如果产品型号种类繁多，消费者在购买时就会因为选择困难而产生焦虑，如果这时候有专家来帮消费者做选择，一定很受欢迎。主播在某种程度上就是起这个作用的。如果能够做到像李佳琦那样这样专业，自然会在消费者中形成好的口碑。

第三，以上两个条件又会形成正反馈，即给主播带来更多的粉丝，从而进一步加量主播的影响力。

在互联网时代之前，以上的步骤形成闭环并不容易。但是互联网的信息传播速度快，主播和粉丝能即时互动的特性使得直播带货成为了一个新兴的行业。

心理学、营销学、话术学。

我们活在一个混沌的时代

理想和原则的边界很模糊

电子病毒束缚了每个有思想的细胞

我们在实验室里寻找关于世界的最初真理

术业有专攻，如是而已。

有些直播真的蒙骗人的！在哪里做戏。都是为了粉丝多挣钱！实际上能有几个正能量的！看快手，抖音，就看看段子就挺好，我从来不看他们卖东西，我觉得还是实体店买的东西比较实在！

从众心理

早期的带货主播，现在很多自带品牌效应的了，他们的名字就是一个商标，一个招牌了。现在不单他们，你看现在不少明星都直播带货了，也大把他们的粉丝愿意买单。像很多人说的，你不相信我的产品，也要相信带货那个人的人品。无论是他们两个还是任何的其他带货主播，只要不翻太严重的车，还是大把人愿意买单的。毕竟很多东西在他们直播间买的性价比真的是高。其实也不要说那里那里更便宜，像今天在一个带货主播直播间，那个主播说：我现在带的货，我敢保证发货的质量问题，要是你们复购之后感觉和上次不一样，不要找我。不是我在直播间卖的，出问题我不管，我只保证在我直播间卖出去没问题就行。所以大家在直播间购物也要擦亮自己的眼睛了

因为李佳琦叫我美眉吖买它就买了

电商时代都是网络界面交易，打比方我们自己手机淘宝下单缺乏安全感啊，就衍生出了电商主播。我们需要一个代言人，能给我们讲解介绍，李佳琦薇娅一男一女刚好符合人际社会的期待。

一、两位都是年轻颜值又在线眼里有光的主播。二、两位都是兢兢业业工作认真负责任的态度，人品过关。三、他们都专业素养过硬接触的产品巨多并且各种产品的细分化差异化性价比都非常了解，根据他们的推荐，屏幕上吃瓜的我们就可以省下很多时间成本而且可以避免自己网络购物选错产品带来的经济损失和体验感不好。四、做为实力与流量并行的主播每场直播意味着销售量大，厂家自然而然产品价格会部分让利给消费者，销售量更上去了，主播也提成也更多了，三赢何乐而不为，你好我好大家好的模式才能持久。

从心理学的角度说三点：

1.角色带入：人类逐渐进化的结果。社会化群体内，每个人本身就有不同的角色，扮演不同的角色可以说是社会群体人员的天然属性。群里内有相似的经历，人就会自然的代入角色，这是生存学习必备技能。就像有的人会因为游戏买账，有的人会因为小说买账，都是把自己不自觉的带入角色去感受和经历。

2.沉锚效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。比如星巴克的大杯还是中杯；比如跟其他同类产品进行价格对比；比如几万件一上架就没了都是利用沉锚效应营销。

3.攀比心理：“面子消费”心理的影响，消费者的消费行为互相激活，导致互相攀比。这种心理极易造成追逐消费热点、负债超前消费乃至抢购等怪现象。

当然还有其他的专业营销心理。卖货是一门学问，作为普通人很难不被套路，总之，在自己可承受范围内开心就好。

这是一种舆论导向，公司买了大量流量，就让你们自己觉得，如果不认识他们好像都跟不上时代一样。直播的从众心里非常强势，你没有看之前，你觉得不买，但是看着看着，不知不觉，你就下单了。从众……

从众心理（conformitybehaviour），指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是部分个体普遍所有的心理现象。

当你面对铺天盖地的信息时，什么在线一个亿、销售几十几百亿等消息时，会不自觉的受到影响，从而导致跟随。

所以在网络江湖中，刷评论、刷点击率、刷成交量、刷在线人数、刷观看人数等等才风起云涌，处处可见，利用的就是从众心理。

网络名言:站在风口上，猪都能飞起来。直播带货就是现在最大的零售风口，有资本家加持，有平台扶持，有灰色地带的各种虚假数据加持，猪真的飞起来了。

说到这，就来说下双11，一个普普通通的日子，经过各方资本的长时间运作，赋予了网络购物节特殊意义，资本的塑造的能力有多可怕。

我来回答这个问题，原因有二

第一现在是网络流量社会，传统的门店销售已经不行了，很多被电商取代了，这个原因最重要，是前提。

第二李佳琦和薇娅的直播都很有自己的风格，有亮点，很容易激发购买欲，通俗的讲两人都是直播带货里面的王者，行业领头羊。

俗话说的好站在风口上的都能飞起来，因此这两位业界大佬能够得到很多人的买帐也不足为奇了。

其实怎样说喃，可能有些是凑热闹的吧。消费他们产品的消费者绝对月收入5000左右的人占大部分。这部分人的特点买东西什么都很节约。二是人云亦云，冲动消费居多

这其实是幸存者理论，同样的事情同样的做法，为什么别人就能成功？其实差的就是那一点点运气，成功了的人，他说什么都是对的，你只要基础打好，然后等运气就好了。

我能说我从来没有看过李佳琦和薇娅现场直播吗？

抖音从没推荐过给我，莫非大数据已经推算出我穷的啥也买不起了？

因为他们卖的东西基本可以保证是真货，而且价格真的便宜啊。

首先是厂商找到李佳琦带货，都会开出很多优惠，这些优惠是货真价实的，可以让用户占到便宜的。

如果他们卖的很贵，谁会买账啊！

李佳琦，薇娅这样的主播粉丝数量大，常常有几千万的观看量，他们的直播间确实会比其他渠道优惠一些，他们的产品正品有保障，对产品讲解很详细，让消费者也知晓的多一些，为消费者考虑很多方面，站在消费者的角度为消费者给到最大的优惠力度，所以吸引了很多人来买。

有什么不明白的，一切都是利益交换。只要你注册了平台的账号，你就是平台的肉鸡，然后这些主播们出钱买流量，平台根据你平时的浏览和购买习惯，针对性的给你推送主播的直播间，就是这么简单。

1、你看一下最近辛巴和某手的掐架你就懂了，花几千万买几个亿的流量，然后找一帮托使劲的购买拉黑牛，最后托的钱原银奉还，消费者的钱供应商家和主播三七分账，一般都是这个套路。

2、直播带货本质上和十年前的电视购物本质上没有多大的区别，就是换了一拨人换个个地方继续割韭菜，只不过是新韭菜替代了老韭菜，从忽悠老年人买质次价高的伪劣产品，到靠消费主义给年轻人洗脑，薄利多销赚厂家的佣金，形式变了本质没变，套路还是那个老套路。

3、直播带货不会长久，因为把平台的流量都集中到几个能出的钱的头部主播或者能拉来人气的大网红那里，把原来属于几百万小电商卖家的销售机会集中到几个身上，这本身就是在制造垄断和不公平，也违背了经济发展的规律。李佳琦和薇娅一年赚几十亿，抢夺的就是互联网上几百万小微卖家的生意，他们赚的越大，小卖家的日子就越难过。互联网不是几个头部主播和大网红的，互联网巨头们这种流量垄断的模式本身就违背了互联网：公平、公开、协作和分享的精神。

直播是数字化时代的企业必备的基础技能，但是直播不是带货，而是价值的场景化，就是我能为你解决什么问题，如何解决，最重要的是我能帮你赚多少钱，而不是我要赚你多少钱。违背了规律和本质的事情，注定不会长久的。

薇娅不怎么看，李佳琦一声美眉买它，我就想给他钱[捂脸][捂脸][捂脸]