老罗带的这些货，你买单了吗？

我挺喜欢老罗的，但是我一样的没买，没别的原因，单纯是因为没钱[捂脸][捂脸][捂脸]

这个四月，第一个引发全网大讨论的热点莫过于罗永浩的直播首秀。作为“硕果仅存的第一代网红”，如果你之前没赶上他的新东方段子手讲师时代，或者锤子手机创始人时代，没关系，这次的带货主播罗永浩，你没错过。

图：抖音官方为罗永浩直播首秀准备的推荐位

直播的老罗，带货了吗？

4月1日晚8点，罗永浩在抖音开启了自己的直播带货生涯，直播中轮番推荐了22款产品，涵盖了数码产品、居家日用、零食饮品等多个品类。

作为新手，这场直播并不算顺利。带货主播老罗多次被观众嫌弃节奏太慢，而他对自己推荐的部分商品也缺乏足够的了解，比如推荐欧莱雅时，陷入“知识盲区”的老罗直接把卖货工作扔给了旁边的助手，推荐投影仪甚至不慎把极米的品牌名说错成了坚果，只得在直播中鞠躬道歉。

图：老罗推荐的部分商品与鞠躬道歉的“名场面”

重点不是卖货？

最大受益者或是平台本身

尽管插曲不断，但是直播中罗永浩的战斗力到底怎么样呢？根据抖音公布的官方数据来看，老罗交出的成绩单不算差。在这场3小时的直播当中，罗永浩已经成为了目前已知的“抖音带货第一人”。

不过，这场直播的意义远不止于此。或许，老罗直播首秀的最大受益者，并非这一晚在直播中亮相的任何一个品牌商，而是昭告天下“我一样能直播带货”的抖音本抖。

与此前李佳琦“火出圈”很类似，罗永浩踏入直播间，让更多人意识到了网红直播带货模式如今正在兴起，并且或许会改变未来的电商生态。

后疫情时代的网红、直播与电商

今年初突然爆发的新冠疫情对许多人的生产生活方式产生了极大的影响，出于无聚集、非接触的要求，许多消费购买行为进一步从线下转向线上，电商行业也由此迎来了高速发展的新契机。而近年来，随着网红、直播时代的到来，电商展现出了更多的可能性。

2019年12月，网红经济发展大会暨“中国网红吉林行”系列活动盛大举行，显示出了数字经济助推经济高质量发展的进程中，网红经济正在日益发挥出巨大的作用。在去年的省委经济工作会议与今年的省两会上，盘石集团董事长兼CEO田宁多次在汇报中建议：大力鼓励支持社交电商、网红直播等数字经济新型创新模式，以不断推动数字经济创新发展。

2020年的4月1日或许对于未来的网红带货有着前所未有的意义。除了抖音上罗永浩的直播首秀，淘宝中薇娅卖出了4500万的火箭，快手里的辛有志团队带货4.8亿，创下电商直播新纪录。而未来，在这一领域，一定还会诞生更多的奇迹。

没有买单！没有我需求的物品，但是我会支持他带货！！！他是一个很有思想的人！

其实，我没看罗永浩卖货。

生命不息，折腾不止”，罗永浩将这句话演绎得淋漓尽致。

人生无非就是努力，折腾，成功我们享受努力，不成功，我们继续努力奋斗。做好自己，努力吧，西瓜，的朋友们。

本来以为老罗会在第一次抖音直播带一些电子数码类的东西，也算是给还在原来那个江湖的各个门派一些交代。却没想到原来这些时间闭关修炼的他早已经修炼了各个门派的武功秘籍，吃喝玩乐一应俱全，价格高低应有尽有，再加上此人资质极高，是个练武的好料子，所以一出手就让人眼前一亮。极米投影仪那一段事故逗死了，有点像使出了少林派的独孤九剑一样的效果，反正天下武功出少林，都是OEM嘛，只要能卖出去跟谁姓不重要。最终，我两手空空的结束了这次观影，不知道为什么，对这次他使出的各路招式没有什么感觉，是因为对他的套路太熟悉已经免疫？还是他的修行有一道冲不过去的瓶颈？……我低头看了看手里的坚果手机，似乎明白了。这才是属于他的独门武功，也叫真爱。

每期必追，根据自己的需要下单，不盲目追。基本每期都会买点吧

买了9.99元的笔虽然还没收到货，感觉还是很划算。别的商品优惠力度也挺大

罗永浩的创业史不得不说是传奇，2000年，罗永浩凭万字求职信忽悠成为新东方教师，曾靠幽默风趣的“老罗语录”火遍网络，和芙蓉姐姐并列“十大网红”；2006年，罗永浩离职，创办牛博网，血亏几百万；2008年与吉林老乡合伙开“老罗和他的朋友们”教育公司，随后出书、演讲，顺风顺水。

2012年，他跨界做手机创立锤子科技，完成五轮融资估价26亿。2018年，罗永浩在锤子手机新品发布会上，面对来自五湖四海的粉丝，说，“如果有一天锤子卖了几百几千万台，傻逼都在用我们的手机，你要知道这是给你们做的”，为了情怀，一度哽咽。

2019年，负债后加入字节跳动，罗永浩因个人原因离开锤子团队。或许罗永浩自己也没想到，2020年4月1日，自己会坐在字节跳动旗下的抖音虚拟直播室为小米手机带货。

罗永浩抖音直播首秀持续3小时，支付交易总额超1.7亿元，销售单量达84万单，礼物收入362万人民币，累计观看人数超4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。

有一说一，罗永浩是营销奇才。

造势对标李佳琦“蹭流量”，抢占了抖音用户就算以后干不过李佳琦起码也是第二的认知，和当年对标苹果手机宣称“全球第二好用的智能手机”的营销方法如出一辙。

创建“罗永浩请卖它”“老罗来了”等抖音话题，截止发文浏览量均以亿计，发动玲爷、末那大叔等千万粉丝级的抖音KOL进行话题传播，为抖音用户发送消费指令，消费心理学统计，平均七次消费指令的传播可以产生一次购买。

好的平台也让他游鱼得水

抖音官方为罗永浩首秀也下了血本。尽管媒体报道的6000万元签约费并未证实，但不可置疑，抖音在疯狂给罗永浩倾斜流量，6天时间让罗永浩的抖音粉丝从0涨到500万。与此同时，抖音还为老罗专门开发了“小礼物”，比如，价值1抖币的“交个朋友”和“老罗别这样”等小礼物玩法。

直播这新玩法我们却只能称他“小罗”

高流量的营销为罗永浩带来了高度的关注，但罗永浩的直播带货的职业素养有待提高。

看过带货直播的朋友都知道，优秀带货主播一定是快节奏的、能够熟知并精准抓住看客痛点。比如薇娅直播，不同的产品她会强调不同的特色信息点。卖火箭，她会说：“这是武汉最大的特产，恭祝武汉可以复工顺利。”推销梅干菜烧饼，强调色香味，优惠力度。“打黄山烧饼，截10位送黄山梅干菜烧饼套装”。

直播表现不达标

刚开场时慢节奏的卡农音乐、罗永浩和小助理的慵懒气息，拖沓的讲解，时不时的怀旧，一不小心的扯远，说错品牌名字，讲解过后忘记上架......如此种种让直播间的氛围一度尴尬。

八点刚开场时，罗永浩直播间在线人数一度200万＋，但直播进行到一半，观众已经降到100多万。“尴尬”、“专业一点”、“墨迹”，直播间的弹幕对老罗的表现并不太满意。

罗永浩“由人到货”的带货方式能否持续发展有待商榷

4800万观众绝不是来看罗永浩的带货能力，而是基于罗永浩的个人魅力或者是来凑热闹。70-80后的男粉丝或许会因为情怀为罗永浩买一次单，但买很多次呢，笔者不得而知。想要玩转电商圈，绝不是单单依靠人格魅力。有位罗粉透露“本来是想来听听老罗的单口相声，但这次有点无聊”。

需要知道是，抖音带货一哥一姐李佳琪、薇娅带货的崛起方式都是“由货到人”，通过推出粉丝喜爱的产品实现卖货，再为自己积累更多粉丝，实现可持续发展。就像李佳琪能如此之火，绝不单单因为他的人格魅力，而是他对口红的透彻研究与良心推荐，粉丝喜欢他的货，自然心甘情愿购买。

老罗带货可靠吗

关于价格方面，罗永浩作为交个朋友科技首席推荐官，打出的口号是“基本不赚钱，交个朋友”。

但，据投中新消费记者了解到，在直播过程中，已经有比价平台为多个产品打出“低过老罗”的关键词，包括信良记小龙虾、碧浪洗衣凝珠、安慕希酸奶等。

拼多多也在百亿补贴界面推出“老罗直播爆款”，表示“补贴后”更划算，还贴出了和罗永浩直播间价格的对比，其中恰恰每日坚果、金龙鱼植物油、搜狗智能录音笔、碧浪洗衣凝珠等产品，拼多多的百亿补贴价均低于罗永浩直播间价格。

关于质量方面，罗永浩部分带货商品曾涉虚假宣传、违反食品安全。

据企查查信息显示，2019年12月，每日黑巧关联公司曾因发布虚假广告被处以7500罚款。2019年4月，钟薛高食品（上海）有限公司曾因违反广告法被罚款6000元。2020年1月，欧莱雅因对商品性能、功能、产地、用途、质量、成分、价格等解释不明确被罚款4万元。2019年10月，信良记小龙虾因发布虚假广告被处罚900元。

罗永浩首秀似乎让直播带货进入了更多人的视野，据某4A公司白领说，“老罗一直播，搞得好像全世界都要慌慌张张地开直播了。我的甲方，一个深耕三四线城市的家具厂商昨天打电话让我们出一套social方案，请自己50岁的老总出镜直播卖沙发。”

在直播结束时，罗永浩表示直播初期将以每周1次的频率进行，随后会逐步增加至1周3播，最后将努力发展到日播。

笔者建议，如果罗永浩想形成自己独有的特色电商之路，坚持锤子七年的发布会风格，那么请首先把产品讲解得更加精细，使用测评之后再来带货，并且要精准了解30岁-40岁男性的消费需求。通过软营销形成带有情感纽带的受众群体，在抖包袱的同时，把能满足粉丝胃口的高质量产品推出去变现，未尝不可。

但，如果想做贴合用户，大众能接受的带货风格的话，罗永浩可能需要再做点功夫。

我非常想买，但最终没有买，因为我的余粮不够，我还要留下50块钱，当做下个月的生活费

买了thinkplus口红电源

之前就关注过，最低可能也要149。

老罗的直播带货我觉得都是冲着老罗的人气去的，感觉老罗对产品的解析程度比不上李佳琪、薇娅等网红主播，但没办法这个社会走的是流量，是非主流路线，时尚和潮流需要颠覆，至于说买东西我下单小米的中性笔没有买到！

没有，想买小米笔的，太快了，没有买上

如果是刚刚有需求的话可以入手，比如说小龙虾

说实话老罗确实很厉害了，在欠了这钱还能人气这么火。他带货我去买了，还是不错的哦[呲牙][呲牙]喜欢的关注我下

嘿嘿，我觉得不管是不是他的粉丝，买东西一定要有自己真实的需求，并且要考虑产品的质量。

我只买了黑巧克力，尝尝吧。

没有，很多人会为偶像买单，但那只是开始。一段时间之后，大部分的人，最终还是会为产品买单。

我买了冰糕

很喜欢罗老师，但还是没有买，不是不喜欢产品，而是

我喜欢的产品很快就卖完了，买不到。其它几款该有的都有了，没有的也用不上；吃的东西也没有什么太多的诱惑力。第一次直播，失误不少，但已经很不错了。继续支持老罗。

我虽然没有买单是因为我没钱，但是我认可他卖的东西，相信这些产品的品质，我会努力的，希望成为老罗的忠实客户。

谢谢邀请。

我是定好闹钟守着点看老罗直播的，先回答问题，买了一箱酸奶，买了一个65w充电头。

咖啡酸奶已到货，充电头被我退单了，平台也审核通过了。

确实我买东西就是个冲动吧，其实没啥一定要买的，充电头办公室和家里也都有，还有要等好久才能发货，大概是11号才能发，相当于要等10天。想想算了，看看他们售后给不给审核吧，这也是对老罗他们团队的一个考察吧。

总体感觉一般吧，也没有期待中的相声，毕竟是直播卖货。

只是看到老罗鞠躬致歉的时候，唏嘘不已。