中小学教育培训怎么做？

我就正诚心诚意在做这一块还怕自己做不好也许我担心太多了~

谢邀，培训市场的现状：

目前我国培训市场需求旺盛，市场空间十分巨大，培训形式也分成不同层次，而就中小学的课外辅导培训市场现状而言，体现了以下十个特点：一、高度分散、区域化明显;二、对经济周期变化不敏感;三、辅导时间稳定，市场高低峰期明显;四、品牌因素是市场的主要选择因素;五、行业机构水品参差不齐，专业素养均有待提高;六、业内存在恶性竞争现象、抢夺生源、价格竞争现象十分常见;七、师资水平参差不齐，授课费水涨船高;八、行业标准缺失，监管困难;九、行业整体面临信任危机，但又让市场无法放弃。十、绝对市场潜力十分巨大。

谢邀！要做好中小学培训：一、选址要好。尽量选在居民区或学校附近；二、师资力量要强；三、最重要的是人脉（在编教师参与）。可以满足你的生源需求，具体怎么操作，你懂的！

谢谢邀请，我回答这个问题会得罪很多人，我个人认为，中小学教育培训必须有严格的规章制度。首先培训的工作人员必须有教师资格证，不能随便。说难听，不能让阿猫阿狗都可以做培训老师，否则会教坏被教的孩子，还有培训的工作者必须是退休的老师，理由是退休的老师经验丰富，他/她有更多的知识来培训优秀的人才，还有这些人心态比较沉稳，没有杂念。最关键的是，当今社会上有些自认为有资历的人充当培养者，还有些在职老师心根本不在学校上课，只想着怎样去课外补课，这样收入就翻倍了，到学校上课，尽尽是形式和幌子而己。还有社会上有这种现象，有些老师离职后办培训班，因为收入惊人，远比在学校上课来得高。这种现象的发生，会让在学校上课的老师打击很大，不安心上课，负面效应非常严重。所以必须取缔社会上这些乱七八糟的培训机构，违者严惩。我说到这里，肯定有人骂我。说心里话，我也没有跟老师有什么深仇大恨。只是客观地说一下现状，仅仅有一颗让教育风气好的心而己。话说回来，不能让在职老师进行课外补课，目的是让这些老师静下心来，好好上课为孩子们能有充分接受教育的机会。假如那一个老师真心想要补课，等你退休后一门心思去补课增加自己的收入。对于那些屡教不改的在职老师要给于严厉的处罚。话说到原点，这些培训的退休老师，以自愿为主身体健康，有一颗为社会发余光的心。拿着教师资格证在国家规定的地点分类分层进行做培训，当然收费要有国家规定向被培训的学生或人员收取，不能乱收费，更不能漫天要价。必须规范进行。我认为为了在校学生能在学校安心学习，保障孩子们的生长发育不受影响，因为补课会影响孩子们的休息时间，不利于正常在校学习和身心健康。建议培训在寒暑假进行比较合理和科学。在我看来当今我国的教育是要治理整顿了，否则，老师不象老师，学生不象学生。这样会严重影响国民的道德等素质，不利于国家的正常发展。

中小学教育培训实际上是中小学的课外辅导培训，针对中小学生的各个考试科目和兴趣科目进行课外的辅导和培训，从而满足学生的培训要求。

一般说来，一个中小学教育培训机构的招生状况和生源，与培训效果、知名度与规模、服务质量、教师水平、交通地点和其他因素等等有关，而新开设的培训机构，在这方面是一个空白，如果交通地点和其他方面没有优势，起步可以说是很艰难的，因此应该通过各种办法招收学生，为培训机构创业开个好头。下面简单说几个方面给您参考:

一、聘请有经验和有教育水平的老师很保证教学质量，只有好的教学质量，才能稳定生源，否则即使招到学生，教学质量跟不上，生源也会慢慢的丢失。

二、运用各种推广宣传方式提高品牌知名度，在学校和人群密集的地点，利用发传单来做宣传的，这个也是培训机构起步的方法之一，资金宽裕的话可以做一些必要的网络宣传，在一些搜索引擎和品牌门户网站投放品牌广告，不过费用一般不低，但是性价比高，毕竟现在是互联网时代，大家对网络的接触无处不在。网络广告宣传面会更大一些。还可以通过大量人际关系，亲戚朋友，一传十十传百，由于熟人介绍，很容易得到信任，也可以稳定生源。

三、一定的资金投入，保证教育基础，使学生有一个好的学习环境，无论家长还是学生本人，对于学习环境都是很看中的。另外，培训过程的方式和方法要特别注意，给学生一个温馨而严肃、紧张又有发挥潜能的学习气氛，学生和家长耳目一新，从而得到首肯，可以逐步增加学生人数。

四、收费合理。机构刚刚成立，合理或者说比较优惠的收费，才能打开局面，眼光要长远，不能目光短浅。

谢邀！要想做好培训这一块，首先老师名气要大，老师名气大，是和他有着多年的教学经验，教学方法和教学质量分不开的，很多家长都是慕名而去的，无论路有多远，都不是事，就怕你报不上名。第二，教学制度和教学管理也很重要，试想，一个制度不明管理混乱的培训基地，迟早会被其他培训机构替代的，在好的老师也留不住，因为这样的管理，难免会出现这样或那样的问题，就是老师教的在好，也不会长久的，学员也会流失的，总结出来就是好的老师加好的管理。

一个中小学教育培训机构，想招到学生的方法很多，具体方法、步骤和技巧可以参考如下：

一、最重要是保证教学质量，只有好的教学质量，才能稳定生源，否则即使招到学生，教学质量跟不上，生源也会慢慢的丢失。因此聘请有经验和有教育水平的老师很重要。

二、通过发传单或者小广告，在学校和人群密集的地点，利用发传单来做宣传的，这个也是培训机构起步的方法之一；投放小广告，要注意依法，不能成为城市的牛皮癣广告，可能学生没有招来，把文化部门找来进行处罚；

三、通过大量人际关系，亲戚朋友，一传十十传百，由于熟人介绍，很容易得到信任，也可以稳定生源。

四、一定的资金投入，保证教育基础，使学生有一个好的学习环境，无论家长还是学生本人，对于学习环境都是很看中的。另外，培训过程的方式和方法要特别注意，给学生一个温馨而严肃、紧张又有发挥潜能的学习气氛，让学生和家长耳目一新，从而得到首肯，可以逐步增加学生人数。

五、合理的收费。机构刚刚设置，合理或者说比较优惠的收费，才能打开局面，眼光要长远，不能目光短浅。

当事人想开一个中小学教育培训机构，是一个很好的创业计划，除了应该详细了解中小学教育培训机构的设置手续和资质条件、制定相应的开办计划外，未来经营和预期收益评估很重要，其中最关键就是保证招到学生，才能保证培训机构顺利运作。

中小学教育培训机构实际上是中小学的课外辅导培训，针对中小学生的各个考试科目和兴趣科目进行课外的辅导和培训，从而满足学生的培训要求，该潜在人群与学生成绩和智力无关，与个人需求有直接关系。

一般说来，一个中小学教育培训机构的招生状况和生源，与培训效果、知名度与规模、服务质量、教师水平、交通地点和其他因素等等有关，而新开设的培训机构，在这方面是一个空白，如果交通地点和其他方面没有优势，起步可以说是很艰难的，因此应该通过各种办法招收学生，为培训机构创业开个好头。

中小学教育培训实际上就是对中小学生进行的课外辅导培训，是对中小学生各种考试科目和兴趣科目的课外辅导和培训，从而满足学生的培训需求。一般来讲，一所中小学的教育培训机构的招生情况和生源情况与培训效果、知名度和规模、服务质量、师资水平、交通位置和其他因素等因素有关，而新开设的培训机构，在这方面还是一片空白，如果交通位置和其他方面没有优势，起步就会很困难，所以应该通过各种途径招收学生，为培训机构开个好头。

以下简述几个方面供你参考：一、聘请有经验、有教育水平的教师是非常保证教学质量的，只有教学质量好，才能稳定生源，否则即使招到学生，教学质量跟不上，生源也会慢慢流失。运用各种宣传手段提高品牌知名度，在学校及人群密集的场所，用传单进行宣传，这也是培训机构开展宣传的方法之一，这也是培训机构起步的方法之一，资金充裕的话可以做一些必要的网络宣传，在一些搜索引擎和品牌门户上投放品牌广告，不过费用一般不低，但性价比高，毕竟现在是互联网时代，大家都可以上网了。

网上广告的影响力将会更大。也可通过大量的人际关系，亲朋好友，一传十传百，通过熟人介绍，很容易获得信任，也可以稳定生源。一定的资金投入，保证了教育基础，让学生有一个好的学习环境，不管是父母还是学生自己，对学习环境都看得很清楚。此外，训练的方式方法也要特别注意，给学生营造一种热情、认真、紧张、有活力的学习氛围，让学生和家长耳目一新，从而获得主动，才能逐步增加学生数量。

收费是否合理。刚成立的机构，合理的或者说比较优惠的收费，可以打开局面，要长远看，不要短视。

如何做培训机构呢？

1、课程定位

首先，你需要了解同地段机构的课程，发现自己的优势，扬长避短。去转转他们的教室，看看他们的课程。其次，你需要了解客户需求是什么。很多做艺术的教师的想法是：我很有技术，获得什么什么奖项，我要把课程做的与众不同。这思路确实很对，但是很容易走到死胡同。原因是无视了客户需求。做了一段时间发现这里的客户对钢琴学习的需求不大，所以前期可以进行一些调查，拿着数据做事情，也会放心大胆的去做。让我想想，课程或许可以这么设置：舞蹈30%的选择、美术10%的选择....这样，定位就会越来越清晰，你需要一个60平的舞蹈教室，20平的美术教室，前台就不用说了。

2、学校加强对教师的管理

对于教师的管理，主要是加强对教师的培训、进修、评价等。通常情况下，要加强对教师长期脱产校外与校内进修的有机结合。通过国家和有关的教育部门制定、建立多样化培训机构等，促使其从制度上给予一定的保证。就目前来讲，部分学校、教师受到一定条件的制约，想要进行脱产校外进修存在一定的困难性，所以，针对教师的进修一定要加强校内的进修。

3、多元化授课模式的选择

从在线一对一，到一对四、一对六甚至是在线班课，直播、录播、微课？在线开班授课模式的选择是教培机构首要面临的难题。在线教育解决了下线周围5公里获客范围限制，一对一教学以其因材施教、针对性高、教学效率好，深受少儿英语，各类课程的培优教学机构喜爱。但不可忽视的是高客单价下，相应的获客成本也高，除去获客、师资成本，机构真正的营收并没有多少。

而在线小班模式要求老师有较强的控场、排班能力，相比于一对一教学，小班模式盈利貌似更好，但对于师资要求也更高，如何保证教学效果是小班模式所需要考虑的。对于在线方式的选择，直播形式具有沉浸感更强，督促性更好的特点；录播课程具有可反复回看，时间弹性更大的特质，微课更加生动。教育培训市场需要差异化，满足不同用户的需要，教培机构只有满足和切入用户需求点才会有好的发展。

4、教师素质这块，必须自己亲自把关

前期没多少生源的时候，自己亲自教学，因为是自己的事业，所以教学会非常认真。家长都是会看在眼里的，你付不负责，孩子自己也能体会到。外面招聘过来的老师，毕竟只是想来挣点钱的，如果开始就让别人教，没教好的话，种子用户很快就没了，你就等着倒闭吧。后面生源慢慢会越来越多，这个时候，招聘老师千万别舍不得钱。宁愿招聘有经验的，也别为了省点工资，招来不三不四的。

而且尽量以低底薪高提成的形式来，这样的话才能让老师尽心尽力的教。宁愿让自己吃亏，也别让老师吃亏，因为老师一-旦吃亏了，她这个亏会反映到孩子身上，如果老师多的话，背后的消极情绪，还会传染给其他老师。

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中小学时期的教育是最基础的，也是最根本的，往往在中小学时打下一个良好的基础养成一个良好的学习习惯的学生，在之后的学习生涯中也会相较其他学生来的更容易一些，所以现在很多家长越来越多的开始重视中小学的教育，所以中小学教育这一块的发展还是很好的。

有关教育，特别是中小学教育问题主要是以下几点：1.招生难，因为现在众多的教育机构，让家长选择的时候眼花缭乱，而有些好的机构却没有被选择到；2.学生自控能力较低，而老师无法及时随时的进行督促；3.留生困难，因为后期服务无法跟进，导致学生流失情况较严重；所以需要针对这些问题逐一进行解决，1.招生难，很大一部分是因为宣传不到位，品牌口碑没有建立起来；2.师生互动频率低，老师无法及时督促学生进行学习，很大的原因是老师无法进行集体管理，管理效率较低；3.留生困难，有一部分是课程没有及时更新，或者课程更新情况学生家长并没有办法及时获取到。这些问题在现在的话是可以通过网络实现的，现在也正是一个网络信息时代高速发展的时间，将教育与互联网结合起来是最好的选择，可以尝试使用小程序、推广等方式，推广能够更好的增加品牌的口碑宣传，选择校满满小程序会将问题集中解决，而且微信用户现在已超10亿，潜在的用户群体也是很可观的但是所有的前提都是需要你去用心去做，只有用心你才能更好的去服务学生，当然教育教育还是要以育人为主，不能舍本逐末，好的师资力量也是做好教育的一个大前提。

怎么做？这个概念有点模糊啊，什么都没有详细的说明。

目前有太多的资金和人进入到教培行业，那么教培机构怎么做呢？这个问题回答起来非常的复杂，外人看到的补课班每周末上上课，想象中应该是平时没什么事做，这其实是错的，对于培训机构来讲，非行课日的工作更佳繁忙。

我这里简单介绍一下最核心的几块内容。

按照模块来说，培训机构应该分为：业务端和支持端

业务端分为：教材、教务、市场、客服、教学、助教

教材

有能力就自己研发，没有研发能力但是有钱就外够教材，都没有就用市面上能买到的教材

教务

负责设班、数据分析等工作。可以参考我之前写过的图文。

市场

主要负责意向资源和机会资源的获取工作。一般来说，各机构最愁的两个工作，一个是招聘一个就是市场。

客服

负责将市场部提供的资源进行转化。如果是班级项目，就是客服，如果是个性化项目，需要的就是咨询顾问。咨询顾问的能力比客服的能力要求高很多。

教学

也就是教师的日常教学工作。除了教学以外，班级教师还需要负责续班。

助教

主要负责与家长进行沟通。班级项目是助教，以协助教师为主。个性化项目是学管，个性化项目的续费工作主要由学管完成，教师负责协助，与班级项目完全不同。

支持端分为：人力、财务、行政、资产

人力工作

招聘：日常人员的招聘工作

培训：新人的培训工作

培养：在职员工的二次培训、潜力员工的发现、管理人员的选拔与培训

绩效：各岗位的任务考核及绩效管理

其他：人员关系、工资发放等

其他三个这里不说了，各行业基本都差不多

其实这个问题太庞大了，没法几句话说清楚，可以参考我过去的教培机构运营与管理的心得分享。