农村电商该如何发展？有没有好的运营策略可以实施？

农村电商应交于工商联管理，建国以来工商联在农村的信用社应从新利用起来！电商不是普通农民做的了的事！农村经济也是政治经济的一大体系，搞不好会严重托国家经济后腿，值得深思！

可以和机构合作，开展直播带货，解决农产品滞留等问题。

直播助农，不是简单把农产品搬到网上，更重要的是通过市场链条，实现产业链的变革。

“要让电商助农成为长远之策，关键在机制。”各地在推进农业供给侧结构性改革过程中，应把电商直播助农融进整体规划中，实现从“产什么卖什么”到“市场需要什么就生产什么”的转变，助力农业增效与农民增收。

此前「援鄂复苏·我为湖北带颜」直播助农活动，集客魔方携手数十位主播，通过直播带货的方式助力湖北解决农产品滞销问题，把湖北特色农副产品带进千家万户。

农产品通过直播销售是一种非常合适的交易方式，通过直播助农，不仅暂时可以解决当下农产品滞销难题；长期来说，对整个农产品电商行业的健全和发展有极大帮助；从更加长远的角度也将有助于农村的长期发展。

现在最火的就是无货源跨境电商了，有一键搜图的ERP软件在国内各大电商平台复制商品图片，不用压货备货，风险降到了最低。最适合农村在家的90后，80后来学习

农村没有电商

一：要充分利用农村的能人，笼络人才，获得更多支持者。

中国的农村如今大多被掏空了，青年人远走他乡打工挣钱成了户口在村子里的流动人口，剩下的是留守的老人，留守的妇女和儿童等。因此，要想把农村市场做起来就必须要紧紧抓住村里仅剩的“能人”因为这是村里最宝贵的财富。这些人里包括一些：打工返乡人群，大学生村干部，农村商户，当地的工矿主，养殖种植大户等等。

要想把农村电商做起来，首先要调动打工返乡人群，大学生村官，农村商户，这些人对网络的接受程度比较高，也很愿意借助网络这个大数据平台来发家致富。就像很多农村电商坚持的那样，利用村镇的门户网站吸纳当地人成为网络村长，并借助这些人进行落地营销，构建起覆盖全国的农村电商网络。

二：资源抢夺在市场中更占优势

在农村，要想让老百姓感兴趣，就必须要用农村喜爱的方式来进行推广宣传，营销方式必须要结合当地特色，比如集市，墙体粉刷，店面，大喇叭，等等。

根据以往的经验，刷墙仍然是农村营销最好的方式，在交通路口，公路两旁和村庄的重点位置住宅墙壁，选择三五面墙体，一刷就是几个月，使用各种顺口溜一样的宣传语或者广告图案，效果很不错。

如果要找人多的地方，可以在集市上或者村庄广场进行路巡演出，或者利用各种文化下乡等机会深入到基层进行宣传，最好集表演，游戏，体验与促销于一体，此种方法针对性强，精细化，覆盖广，信息到达率高，最重要的是：易传播！

农村的小卖部也是一样，小卖部可以说是农村电商最好的资源，可以发展为电商的物流集散滴，还可以成为网购的主力及代购点，利用当地店面资源，建立村级品牌专属推广站，视觉体现将店铺名称结合品牌logo，产品图例等表示一同展现也是村村乐等电商的经验。

此外，村里的宣传栏也是一个很不错的推广方式，这些宣传栏往往是提供最新资讯的窗口，各村宣传的阵地，是村名掌握信息的一条重要渠道，是号召全民动员的“传话器”。

三：耐心，一定要有足够的耐心

请记住，做什么都不是一蹴而就的，稳扎稳打扎稳马步才能逐步启动，即使是不差钱的金主也不要太任性，不然就是在白白送钱，任何的急躁情绪都可能导致功败垂成。

在农村做电商，一方面要做好自身的营销工作，另一方面还需要与各方面进行合作，特别是村民的激情挖掘出来，最好是形成风潮和口碑，那就会事半功倍，否则你会感觉做起来无比吃力，步步维艰。

总结起来就是，做农村电商需要三个关键词：能人，资源和耐心，没有能力，农村的事情就缺乏带头人，就不会形成口碑效应，没有办法做起来，要知道，资源在农村也是稀缺的，能够为企业所用的营销与服务资源非常有限，占地与建设都十分重要。耐心是做好农村电商的必要条件，指望一天两天把市场做起来都是痴心妄想，要逐步推进持之以恒。

农村电商应交于工商联管理，建国以来工商联在农村的信用社应从新利用起来！电商不是普通农民做的了的事！农村经济也是政治经济的一大体系，搞不好会严重托国家经济后腿，值得深思！

现在都强调三农振兴，国家在农村电信基站建设也投入非常大，为的就是能让农村搭上互联网的快车，随着5G时代到来，互联网在三农领域的运用会得到更好的普及。

从提问来说，发展电商这个课题比较宽泛，就个人认为，如果农产品没有一定规模，形成不了地域特色，可以发展自媒体营销，比如通过直播平台销售。如果有规模和地域特色，我认为可以打造成产、销一体化的互联网平台，通过直供的方式实现从田间到餐桌。这方面可以借鉴“CSA社群支持农业”的新零售模式，能够让客户参与到农业发展的过程中，真正实现互联网订单化农业。

大家好，关于农村电商如何发展这个问题。本人认为，电商现在的前景还是很大的。第一：当地政府部门要协调处理好各项工作，如电商产业基地，电商产业村，电商产业园。第二设置各种优惠政策如场地免租，资金优惠贷款。物流行业优惠入驻。第三定期开展培训，树立标杆企业分享成功经验。

农村电商要以便利和低价为主，所以不能用传统的淘宝开店思维来做，否则会举步维艰。我觉得可以采用微商的思维模式来做农村电商，以微信为主要工具，因为在农村基本都会用微信，但是很多人不会用淘宝，接下来讲下详细的运营操作模式。

一、定位产品

首先你要通过市场调查看看目前你所在的村子什么东西是消费频次比较高的，那怎么做呢？基本每个村子或者附近都有赶集的习俗，所以你可以多逛逛这些集市，你就可以大概了解的八九不离十了。

确定好产品后，再去全国知名的批发市场找货源，总能找到你所需要的货源，其实农村集市小摊小贩卖的也都是从这些批发市场进货的，你的目标要找到比这些集市上卖的质量更好，性价比更高的产品。

二、推广

农村有个特点，就是人群很集中，而且经常串门走动，关系要比城市的更亲密，所以只要发生一个什么事情，很快就在整个村子传开了，所以我们的推广方式如下：

1、微信群：现在农村会有各种各样的群，同姓群、同个家族群等等，首先你要找几个朋友帮你一起在群里宣传，把这个人气炒起来，大家很容易就会跟风的。

2、微信朋友圈：每天发3-5条产品宣传的广告，让大家知道你是做什么的，久而久之总会有人咨询或者购买的。

3、多串门多走动：在村子里串门还是很简单的，每

天多串门多泡茶聊天，顺带就可以宣传你的产品。

4、多做促销活动和赠送小礼品：多做一些促销活动，营造产品热卖的景象，另外多赠送一些小礼品，提高用户体验感，提升复购率。

5、做好关联销售：等你主营产品做得不错的时候，这个时候你需要产品多样化，再多选几款不同的产品，提升客单价。

农村电商平台建设完成后，我们要对平台有个了解，重要的是了解客户的需求，这样我们才能对农村电商平台的推广运营。首先要了解电商平台的基础设施，分析消费者的特点，根据农村电商平台来抓取人群的属性，为不同人群进行定位判断他们的喜好，明确农村电商平台的推广运营的方向，准备农村电商平台推广内容很重要，这是一个推广宣传平台的方法之一。

这个问题实在太大了，这是一个战略问题，我不知道作者是那个层级的人？你是马云刘强东黄铮那个级别人，你得和他们沟通。

如果你是个种植户养殖户问我种的东西养的东西怎么卖出去？这个可以回答你，根据你产品档次和自己实力来决定上天猫淘宝京东和拼多多，上这些平台需要相对专业人员操作。目前抖音视频直播效果也不错。

有没有好的运营策略？没有好的，只有适合你的，你要根据自己产品，资金，团队来选择合适的平台和推广方式。

产品可以看平台上销售价格，算下自己成本有没有优势？

然后资金要根据自己上的平台来准备，开天猫100万打底，淘宝10万打底，拼多多和淘宝差不多。

团队根据自己情况，家里有年轻人，请专门团队成本太高！

大家好，我是香山阿杰。作为一名三农领域的原创作者，在这里我想简单的发表一下我个人的观点，希望可以对您所帮助。

一：电商法的实施，对于农村电商的影响有哪些？

在农村电商里，有两大因素，一是低成本，二是便捷的创业方式，在电商法实施之后，真正影响到农村电商哪几点呢？“电商法实施后，普通的电商经营者也需要注册登记，照章纳税，各项制度的监管也是越来越严格，这对本来竞争就已经很激烈的农村电商创业者怎么办？”从长远来看，规范是好事，毕竟，没有规矩，不成方圆。可以说在电商法实施过后，有利于电商的发展，也有利于农村电商的优胜劣汰！

二：农村电商该怎么运营？

相信这是大家关注点最高的问题，那么接下来我就好好为大家解读一下。

1.资源：在农村，要想让老百姓感兴趣，就必须要用适合农村的方式来进行推广宣传，营销方式必须要结合当地特色，比如集市，墙体粉刷，店面，大喇叭等等。

2.人才：要想把农村电商做起来，首先要调动打工返乡人群，大学生村官，农村商户，这些人对网络的接受程度比较高，也很愿意借助网络这个大数据平台来发家致富。就像很多农村电商坚持的那样，利用村镇的门户网站吸纳当地人成为网络村长，并借助这些人进行落地营销，构建起覆盖全国的农村电商网络。

3.耐心：心急吃不了热豆腐，长城也不是一天就建成的，稳扎稳打扎稳马步才能逐步开发农村电商市场，并且要持之以恒。即使是不差钱的金主也不要太任性，不然就是在白白送钱，任何的急躁情绪都可能导致功败垂成。

三：电商巨头纷纷入驻农村电商，还能分几杯羹？

近几年，我们常听到，阿里，京东，苏宁，拼多多等准备进军农村电商市场，但却没什么效果，这是为什么呢？因为农产品的产业链不成熟，导致电商在销售端对农产品的改造很不顺利。也就是说，只要你有毅力，有想法，这一块的市场还是很大！

四：网红带货蒸蒸日上，农产品是否能上台？

网红带货可谓是近年来最火的话题了，一个抖音或者淘宝短视频就能轻松收获几十万甚至几百万的粉丝从而“带货”，但是从最近的数据来看，似乎网红带货已经到达了瓶颈。用户的增长速度放慢，收看率下降，这样的情况之下，卖出的货物当然也会减少。但，除了网红之外还有另一股新兴势力，农村网红，虽然出现较晚，不可与城市网红相比，但往往带有乡土风情的内容更加吸引用户。从此可以看出，农村电商仍不可小觑！

以上就是我的观点，希望可以对你有所帮助，同时也希望大家关注我的号，我会定期的发表一些和三农相关的文章，谢谢！

很荣幸回答楼主的问题；关于农村电商的发展是一个非常大的话题，具体策略的实施也是因地制宜。以下就结合小编的家乡东北黑龙江下边的某小镇为例，来谈谈农村电商在我们那里的具体实施。

其实发展农村电商是在2015年国家提出来的战略目标，截至目前已经有部分农村开始实施，并且已经收益。但是绝大多数农村仍处于观望状态，这里以东北黑龙江五常稻花香大米为例，来看看电商的具体运营策略。

1.关于粮种选择和种植管理；因为东北黑龙江等地主产水稻，这里就以水稻为例，农民在选择完种子之后，便是接下来的种植管理。如今很多农村都是采取合作社模式，从而将土地进行规范化种植管理。甚至将好一点的地块当作试验田，而试验田则是高品质水稻的种植基地，所有的除草、杀虫基本都是有人工来完成，所以最后的生产出来的水稻都是优质产品，大部分都是买家定制的，最终也是通过电商渠道销售的，所以价格略微高一些。

2.关于农产品定位问题；不言而喻，这里五常稻花香大米为例，而且必须是精品稻花香，无论是从水稻入库还是大米加工，都是经过严格把关的，可以说是层层筛选，最后在进行精致包装。因为这些产品定位是电商渠道销售，所以外包装袋上都会印有电商标识的字样用来区分普通包装。这样做的目的就是使电商产品能够进行规范化运营管理，最后在进行统一加工与销售。

3.关于物流运输问题；产品的运输途径一般分为两种，第一就是自己去找物流公司合作，第二就是收购者们提供物流服务支持。关于物流运输牵扯诸多成本和费用，而通常这些费用都会折算到农产品的成本当中，这样一来，就省去了很多中间的猫腻缓解，才不至于双方利润受到损失。

4.自媒体渠道进行销售；如今东北的大部分农户基本都是利用自媒体渠道销售，比如快手短视频直播以及一些网络平台的合作。从2018年开始，一些互联网集团公司就已经在东北很多地方进行了精准布局，现在也有一些农户将自家的稻花香大米通过网络渠道销售，而且利润也是非常的可观。

其实说到农村电商的策略运营，真的是会牵扯很多东西，比如农产品粮种选择、农产品定位、物流运输、网络渠道销售等等。当然绝对不仅仅局限于这些，有些地方政府的政策扶持和电商企业的合作开展，都会让农村电商成为农产品销售的主流渠道。目前东北的农产品，大部分都是通过网络渠道销售，虽然他们的电商技术还不够成熟，但好歹农民好学，且跟得上互联网风口，相信这也是未来国家建设新农村的标杆样例吧。

好了，以上则是小编家乡东北黑龙江某地的一些具体电商运营策略的实施，虽然看似简单，但是运营起来并不是十分容易，互联网风头上，任何人都想分得一杯羹，前提则是，得好好学习最新的农业技术和互联网知识吧。希望以上回答能对楼主的提问有所指引和帮助！

这其实是一个非常复杂的问题，不知道有多少农民、多少农村干部都有思考这个问题，本人也是研究此课题的人群中的一个，下面就把我的一些研究心得与大家分享一下。

一个官方组织

没有官方的支持引导，靠个人的力量做农产品电商，难度是非常大的，成功皆是小概率事件。以县域为单位，成立以主要领导为组长的农村电商领导小组，落实专门的组织机构、专门的人牵头做此项工作。如农业农村局的互联网农业发展中心、商务局的电商处等，皆可以作为此项工作的具体负责单位。

一个运营主体

“政府搭台，企业唱戏。”找一个精通电子商务的电商服务运营政府搭建的平台，总之得有一个活跃的经济体来唱主角。让专业的事由专业的人来做，这个运营主体不仅要负责对当地的特色农产品进行提炼升级外，还要负责对众多农村电子商务创业者的培训与孵化。

一个拳头产品

以连云港灌云的情趣小镇以及徐州睢宁沙集的家具小镇来说，选择一个拳头产品是非常重要的，选择一上有特色，该区域在该产业中有一定的先发优势或发展潜力，是重中之种。

产品是基础，没有产品，再好的营销也是白搭，这就像产品是1，其他的东西都是0是一样的。

在产品选择与提炼这一方面，要结合当地的历史文化、地理位置特点、气候特征等挖掘故事。

一个电商集群

产业集群，是做大做强的一个重要支撑，一旦形成像“淘宝村”、“淘宝镇”这样的规模效应，从原材料采购、包装材料、物流服务、电商矩阵等各个方面都具备一定的优势。在江苏涌现出的众多的淘宝村、淘宝镇都充分说明这一问题。这些淘宝村、淘宝镇苏北比苏南还多出许多，说明这与综合产业基础无关，只与单一的产业基础有关。

农村电商该如何发展，有没有好的运用策略可以实施。这跟“女人带娃”是一个道理。

女人第一次生娃，如果你要问她“你知道如何把娃带好吗？有没有哪些好的带娃方式”。这个女人肯定很懵，因为对于你提的问题，她没法回答。

虽然，女人无法回答你的问题。不过，从她怀孕那一刻开始，她心中就有一个信念“我要把娃带好”。

正是基于这样的信念，在娃生下来之后，女人一边通过实践一边跟有经验的人学习。最终，女人照样把娃带得很好。

我们做农村电商，也是同样的思路。首先需要有“我能把农村电商做好”的信念；其次，跟有经验的人学习；最后，还要在实践中反复修正。

01.要有“我能把农村电商做好”的信念

做啥事，不需要一个“我能做成”的信念呢。如果一件事情，我们一开始就认为“不行”、“太难了”，那么结果相信也不会好到哪去。反之，在我们开始做农村电商之际。我们对自己，对农村电商有信心，相信自己能做好。那么，虽不能保证最后一定能成，至少也有了成的可能。

在这里需要多说两句，有“我能把农村电商做好”的信念，并不是说只给自己打鸡血就够了。如果只是给自己打鸡血，那么跟没有信念是一模一样。如果只打鸡血，我们就从一个极端跑到了另外一个极端，是不可取的。

真正的可取之处是，我们既要有信念，同时更要脚踏实地。这脚踏实地表现在，我们既然要做农村电商，就要对农村电商有一个深入了解。农村电商，包括：产品下乡跟农产品上行，我们要做农村电商，是做哪种农村电商？是把家乡的农产品卖出去？还是给自己的家乡带去各种优质产品？或者是从物流快递切入农村电商。

这些问题，是我们深入了解农村电商必须要想清楚。而这种了解，可以通过跟有经验的人学习，也需要自己在实践中反复修正。

02.跟有农村电商经验的人学习

谁有农村电商经验？在哪里能找到这样的人？对于这两个问题，我们看看自己身边或者网上哪一个人，是我们所认可的。我们想办法接触到这样的人，然后跟他学习就好了。

无论是自己身边还是网上的某个名人，我们在跟他学习的时候都需要去除“浮夸”。这“浮夸”指的是，看起来热闹，实则我们学不到什么东西。这“浮夸”指的是，听起来有道理，实则没有任何效果。

这样的“浮夸”在今天太多了。所以，我们在跟有农村电商经验的人学习的时候，要擦亮眼睛。如果发现不对，及时刹车。

03.在实践中反复修正

即使我们有了信念，也有了有经验的人教我们，这都还远远不够。农村电商要做好的关键，还是需要我们在实践中反复去修正。

现在假如我们要做农村电商中的“农产品上行”，那么农产品供应链、农产品销售渠道、农产品包装、快递等等，这些就是农村电商中“农产品上行”的组成部分。

就拿农产品供应链来说，我们确定这段时间推哪一个单品。我们确定单品之后，是自己直接去产地拿货，还是说交给代办。

自己去产地拿货跟代办帮我们拿货有什么区别，成本、品质、销量有什么不同。这些都是需要我们在实践中去修正的。

总之，对于农村电商，没有万能公式帮我们一劳永逸地解决问题。我们要把农村电商做好，唯有坚信自己“能把农村电商做好”，然后跟有经验的人多学习，最为关键的还是自己在实践中反复修正。

农村电商指的是利用各大互联网平台嫁接农村资源，把农村的资源推广到全国各地，目前这个市场前景很大，但是也有一些不足，比如说推广运营上的不足。

农村电商创业者首先要有一定优势的农产品，其次要懂得各个电商平台的规则机制，而且还要学习电商的各个基本技能等等。

新手如何发展农村电商呢？下面我和大家看谈谈我对这个问题的看法。

一，找一个性价比高的农产品

想做好农村电商自身产品必须要有优势，不管是从价格上，产品品质上，或者市场需缺性上都要有自己的卖点，或者能体现出唯一性。

二，找一个适合你的平台

找一个适合自己产品的平台，目前比较传统的电商平台，比如淘宝，拼多多，京东都可以用来销售农产品，最近这些平台的销量还不错，手里有好货的朋友一定要看看呦。

三，强化电商的基本能力

做一个赚钱的农村电商，必须要掌握电商的各种技能，比如美工，文案，推广，运营，以及各个平台的规则机制，都要学习。甚至将来团队化运营还要学习如何管理团队。

四，整合资源，搭建铁杆粉丝群

互联网时代，很多企业都开始注重私域流量，依靠老客户搭建铁杆粉丝群，粉丝群越大，产品销量越大。还可以利用老粉丝吸引新粉丝。这样你的客户群就想滚雪球一样，越滚越大，生意也会越来越红火。

五，利用社交自媒体卖产品

如今的互联网是自媒体的时代，很多农村创业者都在通过自媒体销售农产品，例如利用抖音，快手，西瓜等直播平台直播带货，在开小店，短时期带货等等。

以上是我对农村电商的看法，希望我的分享可以帮到大家，关注程序园，每天学习互联网创业知识，网络营销技能。