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房地产销售没业绩怎么办?

2023-07-10 12:25:26 条浏览

根据自己的工作经验总结,我建议你做如下步骤。

定目标

盯过程

拿结果

定目标其中的一个很关键的能力就是分解能力。比如你这个月完成100万的业绩,那么分配到每天就是3万多一点。那要达到3万多一点,你需要见多少客户,成交多少客户?这样你就知道有多少客户是可能会成交,需要马上去见的。有多少是要新开发的客户。

假设你客户的平均成交也就是3000块,那你怎么样才能完成到3万多呢?你或许觉得这不可能。所以接下来就是,你通过什么方法去吸引客户,是一个一个拜访?那根本就达成不了。所以你会想到会销。把客户邀约一起,通过会销的方式那可能就会简单得多。我这里说的只是一种方法,你只要把目标定好,你就知道用什么方法去达成,你会去分析你的客户在哪里。

盯过程就是你按照你分解的目标和步骤去做,但是一定要及时反馈,看你这个过程是否恰当,方向是否会偏?效果是否好。过程就是为了达成目标的一个经过。要及时发现问题,及时去解决问题。

简单点来说,只要做好这三步,不可能做不好业绩。当然这三部只是我很简单的说了一下。展开来,具体到细节,量化出来内容会非常多。比如如何把你的客户分类,第1次见客户要准备哪些资料,如何防止客户被同行抢走,如何开发处更多客户,如何提高成交率,这些都是具体的问题点,都有具体的解决方案。

希望我的回答能给你一些思路。




没业绩,就该刷信用卡过日子




没有业绩,啥都是苍白的。

多看看身边的人,看看他们如何去做的,有些事情,我们必须是靠努力奋斗的。但是还得有运气成分啊。




房地产销售没有业绩

这个问题涉及的层面太多,就以自己的经历来简单回答,当一个置业顾问出不了业绩的时候首先要摆正心态,分析原因,大家都知道大部分项目的销售冠军都是职场新人,因为他们好学、积极、勤快工作特别有激情,而老员工一般都有个共同特征-慵懒,因此心态是很重要的。

没有业绩的时候,如果你是小白那么就保持积极的心态死守A位,频繁接待客户,如果你是“老人”也该积极起来整理手上客户资源,筛选精准客户。其次无论是新人还是老人都要时刻提升自己的专业素养(谈吐从容,察言观色,夯实地产知识及术语)赢得客户信任(信任是成交的核心),促进首次成交之后一定要做好后期关系的维护,发展老客户带新客户的追销模式,积攒人脉。最后附上销售人员的5条禁忌。(1、怕见客户,怕被拒绝。2、想得太多,干得太少。3、不想付出,懒字当头。4、总是等客户主动上门。5、相当自信,自以为是。)




如果都没有,那时行情不好,如果有人有,而且他经常有,那就是差距,多学习,多专研。做什么想做好都不容易,不想专研那就安心拿个底薪也挺好。




谢谢邀请。微信公众号鸿观市场建议:

(1)业绩不是发牢骚来的,得找出来,找到业绩。

(2)虽然大环境不甚乐观,但是激情得永存,每天临出门,照着镜子对自己说:酷,你一定行的。复述三遍。

(3)狭路相逢勇者胜,保持清晰头脑,到目标市场去,总会有收获的。




作为一个房产领域的创作者,我非常乐意分享我的想法,很多从事房产销售的人来说,业绩就是收入,因此业绩决定着一切,我是一个从事房地产销售长达十年的人,我就从我的角度给出一些建议。

首先就是要以客户为中心,你需要站在客户的角度提问,看客户有没有搭上话,揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身,他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围,给对方留下良好印象。这样,更易赢得客户的尊重和好感。

其次,洞察客户的真实需求,凡是走进门店的,必有买房意向。而一流中介必需洞察客户买卖房屋的意图。通过销售房源,为客户提供问题的解决方案。例如客户是新婚白领夫妇,他们最需要的性价比;有投资需求的,则看重升值潜力。

最后,永远提供两种选择,因为无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。反复强调重要内容,要善用旁证加强说服力。

以上是我一点小建议,希望从事房地产销售的你会有帮助。




这个东西虽然有一定运气成分在里面,但最重要的还是个人的方式方法以及是否努力!要相信没有人能随随便便成功,多像做的好的人学习,再看看,如果实在不行,不建议继续坚持




我认为房子销售的好不好,卖的快不快,销售员个人能力不占主要原因,主要原因在于房子所处地理位置,房子开盘定价,开发商实力,营销模式。

销售业绩不好时,先从外部环境找原因,假如说是因为地理位置那没有办法,假如说是因价位太高,促销手段不対路,你可以及时的把顾客意见,周边的行情通报给主管反馈到开发商,开发商比你更急于早点把房子卖出,资金回笼是企业命脉。增加优惠条件,吸引顾客购买,举行促销活动等等,都需要开发商决策,销售员只是积极配合就行了。

开发商拿出优惠政策后,促销手段就靠你了,具体的营销模式你们上岗前已培训了,我做为一个顾客仅提点建议①热情接待顾客把握自己态度,太过分了顾客不习惯,太冷淡了顾客认为不被遵重,②大厅里接触顾客是个认识机会,关踺是电话回访,和顾客交心谈话,有意识透点内幕,把新的优惠和调价信息与顾客交流,将该区域发展前景与顾客探讨,调动顾客购买欲望。③,保持与老顾客联系,争取以老带新。④掌握不同年龄,不同收入阶层,千万不要看外表取决人,许多大款很朴素,观察区别很重要。

最后假如你认为房子销售不好,自己没有业绩,是因为开发商的原因,建议也没有用,或者是碰到了奸商,干脆辞职,重新选择到有实力讲诚信的公司就业。




其实很多职业,都也是需要些天分的,如果,你做了很长时间房地产没有业绩,那就可以考虑换个职业了,去选择一个自己喜欢,愿意付出精力的职业吧!




接着努,把心理、营销等类的知识学起来




除了努力,没有捷径。




房地产销售是一个比较累的工作,也是相当能够锻炼人能力的工作,房地产销售一旦有业绩收入相当可观,很多人都是熬在前期没有业绩。面对没有业绩该怎么办,就是要努力提高自己,业务能力,经验能力。

第一,你的直接竞品也就是你周围楼盘的亮点痛点你是否清楚,你自身的亮点就不用说了,是否有那种特别明显的痛点呢?

第二,客户群,兄弟你的客户群是怎么找的呢?是打那些高价位小区的购房人名单还是站大街上发传单?

第三,给客户打电话的时间一般在什么时候呢?有没有统计过每个时间段的接听率呢?

第四,就是当没有业绩,收入少的时候,建议您多抽出时间,多看看书,丰富自己的知识。也可以,抽空做一下兼职,比如说新媒体,外卖之类的。




谢邀请,房子销售没有业绩怎么办?

没有业绩那是正常现象,创业绩是靠购房客户购买力,没有购买力谈何业绩。




你好,感谢邀请!

没业绩就去搞也业绩呀,在这里问大家也是没用的,毕竟我们也不会去找你买房!

作为销售,有业绩好,有业绩差,很正常!

自己去努力吧,我还是相信努力就一定会有结果的

希望我的回答能够帮到你!




先分析原因,再采取行动。

没有业绩,主要有两个原因:一是努力不够。二是技能不够,方法不对。

首先,你要看看同行,他们是否有业绩,回答肯定是有的,不然房地产都关门了,也不存在销售人员了。

如果他们业绩都不好,那就不能怪你,可能公司运作有问题,赶快跳槽,别耽误了自己。如果同行大部分都干得好,你却没业绩,那就是你努力不够。

怎么办?你懂得。继续努力,拼到无能为力。如果你很拼了,还没有业绩,那就是第二个问题:没有销售技能,或工作方法不对。

俗话说得好:方向不对,努力白费。

找到原因,就该立刻行动。先向行业老大学习,看看别人是怎么开展工作的?学习过程中不可生搬硬套,适合别人的方法,有时候未必适合你,取长补短很重要。

还有一般销售高手未必都愿意手把手教你,有些秘籍是不外传的。所以你得多花点心思,多一点悟性。如果你能让销售高手乐意教你了,那么恭喜你,说明你已经领悟了一些销售之道。接下来你再开展工作就顺利多了。

总之,销售是一个挑战性的行业,如果你能掌握了销售精髓,再加上你的勤奋,那么我坚信你一定能做出惊人的事情来。




你的销售方法可能不对,多想同事请教,多学习这方面知识,不可盲目操作,还有不管和任何人交往,都首先要知道不可贪便宜,人家的付出你要给予回报。




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