如何克服销售中的不思进取？

自律心有了，自然不懒惰了，心门是有内向外开的。

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首先要去分析为什么你会不思进取？是家庭条件好所以没有太大生活压力？是过往生活经历导致你很容易在遇到困难时选择放弃？还是努力以后短时间看不到你期望的结果？所有的不思进取在我看来只有一个原因就是没有目标。不管你是做销售还是自己当老板，没有目标你都会慢慢安逸，慢慢失去斗志。要克服不思进取，只有一个办法，给自己定一个努力就能达到的目标，并且每次逼着自己去完成这个目标再去定下一个目标，要让成功达成目标变成一种习惯。优秀可以成为一种习惯，达成目标也是一样，要不断提高自己的目标，每完成一次就能获得一定的成就感，如果你淡泊名利就多去那些高端场所逛逛

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首先我们要认识到客服自我惰性绝不是增强自律，这样一句苍白的话能够解决的。这需要我们在科学的方法之下，不断自我激励。个人经验，仅供参考！

目标：明确可操作的目标是你克服自我惰性的第一步。首先你要搞清楚你想要什么？这样你才会明确的知道你需要付出什么，你在付出的过程中才不会容易彷徨，或者是感觉到不值得。目标在设立的过程中，要具体可操作。切实际的目标，直接导致你无法实现，消磨你的意志。太小的目标会导致你没有进取之心。

计划：设定目标以后我们要制定切实可行的计划，将目标进行分解，就像我们看一本超级厚的书一样，一般的人都无法投下来，可是你要制定一个每天50页的阅读计划就可行的多了。计划的制定要考虑现实情况。必要的时候及时修正。

兴趣：有人说兴趣是最好的老师，如果你对这件事有兴趣，那么他离成功就会更进一步。现在社会没有那么多让你强迫，必须干某一个行业这么极端的事情，或者是很少有这种情况。另外，如果你出于功利的想法，选择了这个事情或者领域，你也要慢慢的去培养这方面的兴趣，毕竟从心所欲来生活的人还是很少的。有什么干一行二一行，多数都是应用从中间找到乐趣。

耐心-恒信：现在是一个浮躁的社会，每个人都在兜售速成的成功学，实际上，想干成一件事儿，熟悉一个行业，还是需要一万小时定律的。经常跟我的学员讲，你有没有为三年以后吃苹果而去种一颗苹果树这样的决心。有人说太慢了，那么你现在没有苹果树，没有苹果，想想三年前的时候，如果你顺手种下一颗会是什么样的结局？耐心是把一件事情做下去，然后慢慢的等它来成为现实，恒心坚持一个目标排除万难去实现他。

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谢谢邀请！！

销售人员如何克制自己的惰性。在工作了几年以后工作时间长了每天重复着一样的工作流程人们难免会出现对工作不上心，懈怠的时候。这个时候我们销售人员一定及时的调整自己不然时间长了一旦形成习惯就不太容易改掉。那么如何在职场中克制自己的惰性呢？下面我给大家分享几点供大家参考！

1.养成良好的工作习惯，平时我们自己就养成一个好的工作习惯多像公司里优秀的员工学习。

2.给自己制定一个工作计划。制定一个良性的工作计划，什么时间做什么事情，做到什么效果。

3.接受公司的监管。按公司的管理制度不违反公司的管理制度。

4.从小事做起。任何事情我们都要积极主动的做，把自己的心态调整好，心态变了一切都会变的。

5.和勤奋的人在一起，这样自己就慢慢的变的勤奋了。俗话说近朱者赤近墨者黑。

以上几点是我自己的一点体会希望能帮助在职场中奋斗在一线的销售人员，谢谢！！

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第一先分清楚原因，不思进取的原因是什么？

1是自己不适合销售这份工作吗？

2是自己所选的行业不对吗？这类的产品你卖不出去吗？

3还是因为你根本不喜欢你的领导，你的工作氛围?

上学时，有一位老师跟我讲过一句话，说办法总比困难多一个，再想解决办法之前，一定先了解问题的关键点在哪里。

销售这事还是需要有狼性有进取心的来做的。如果你想稳定，那就换个工作。

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据说好多老板都是从做销售起来的，做销售能学到许许多多的知识，比如你得学会算账，陌拜如何破冰，会做各种报表，会用基本的办公软件，陪得了客户喝得了酒，熬得了夜起得了早床，会吹牛，能聊天，谈得了理想，搬得了砖，别问我为啥知道这么多，我干了10年的销售。

销售人员怎样才能坚持不懈的去奋斗，销售是一门苦差事，也是一个能快速成长的工作，做好了解放自由，实现财务自由！

第一条、要想马儿跑就得给马儿吃草

凡是要做销售的公司，公司的利润都是来自销售人员的贡献，该给销售人员的提成啥的一分不能少，该奖励的就别含糊，多关心销售人员，其实做销售挺苦的，有时候拜访客户从早干到晚，风里来雨里去的，在该给的待遇上别寒了销售人员的心，一线人员的人心散了在大公司就啥都不是了。

第二条、让销售人员有归属感

多组织一些培训，提升业务人员的专业水平，也可以做一些团建活动，不要一味的只追求销量，忘了大家庭的建设，把团队当成家才能远征，有的公司对销售人员即用又防，有的人防是防不住的，越防越可能出问题，倒不如真诚的对待，人心是肉长的，别干那种先培养再树敌最后缴敌的蠢事！

第三条、实现销售人员的自我价值

人嘛谁都有追求，有梦想，都想实现自我价值，一天琢磨怎样牵制销售人员，倒不如多研究研究企业的发展战略，未来走向，多增加点经营项目让销售人员多创收，多培养他们，让他们都能成为独挡一面的精英，对未来公司的拓展打下基础！

……具备这些如果销售人员还在懒惰的话也没必要留着占用公司资源了，考虑给新人腾腾地方。

好啦，就分享到这里了，希望能有帮助！

同时也欢迎在一线奋战销售的兄弟姐妹们在讨论区吐槽

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销售中不思进取一般分为两个方面，一是本身自己没有压力，自己做这份工作不是为了赚钱；二是想要的东西和公司给的不一样，比如我想要职位的提升，领导没有领会，只是给你涨工资。所以领导者要多于员工交流，了解员工的需求。

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回答：

首先要了解销售中为什么会有不思进取的现象？

第一，这是与人的本性乃至惰性密切相关的，有与生俱来的东西，还和后天环境影响以及自己的水平认知相联系

人有三大本性，懒惰、恐惧、贪婪。为什么绝大多数的人喜欢睡懒觉，因为睡觉吃饭本来就是所有人谁也离不开的本能。只是我们要上班生活或者有要紧去办的事情，必须提前或按时按点起床以外，有几个不想睡个自然醒呢？

销售本身就是一个挑战性很强的工作，要从销售菜鸟历练到营销高手，这中间要付出太多太多的努力和艰辛。我们业务员并非没有梦想和想法，实在是未知的前方有太多的不确定性和风险性，就算奋勇努力还是前途未卜，成功究竟在何方？还不如躲在自己的舒适圈里保险，至少自己眼前是看得见摸得着的，是安全的。

第二，人所有行为的动机，都是为了逃避痛苦，追求快乐，前者的权重要远远大于后者，并非五五开。两害权其轻，两利权其重。人一旦有朝一日痛苦有所逃离，或者离幸福前进了一步，就很容易好了伤疤忘了痛，很容易小富则安，停下追求奋斗的脚步，慢慢地归于平庸。

第三，人在自己的舒适世界里是很容易自我满足、自我安慰甚至自嗨，还挺容易舔舐伤口自娱自乐。而销售始终是一个挑战极限、挑战不可能，与人斗与天斗，还充满太多不确定性的辛苦活儿。如果没有超级自制自信、坚毅不屈、百折不挠、永不满足、永不放弃的精神头儿，是断然很难做下去的。

那么，如何克服不思进取呢？

第一，放大痛苦，放大梦想，塑造非此即彼，要么痛苦等死，要么幸福求生的动态环境

在培训业务员的时候，我们很喜欢玩这么一个语言顶针接龙假设推理游戏。

培训师：如果你没有邀约客户到场将会怎么样？

业务员：没有成交。

培训师：没有成交，那你将会怎么样？

业务员：没有业绩。

培训师：没有业绩，那你又将会怎么样？

业务员：没有工资

培训师：没有工资，那你又将会怎么样？

业务员：没钱交房租

培训师：没钱交房租，那你又将会怎么样？

业务员：那就只能借钱了

培训师：借不到钱，那你又将会怎么样？

业务员：房东会把我赶出来

培训师：房东把你赶出来，那你将又会怎么样？

业务员：那（一时梗住了，不知道说什么）

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接着，培训师会变本加厉，一步步把业务员引向比“死”更加痛苦、生不如死的崩溃边缘，甚至泣不成声。

不断挖痛苦，不断放大梦想，人的潜力就彻底激活起来了，所谓的不思进取就会荡然无存。

第二，找到一个值得学习、可以超越的竞争对手；选一位可以指导教练自己人生和业务，又能够严格要求的良师益友。

人比人，气死人。人活一口气，树活一张皮。销售人员，之所以不思进取，是因为他满足了，他自我感觉良好。这时，常做的一种方法是，刺激他！将他带到奢侈品店、豪车、豪宅之地，唤醒他心底里的无穷斗志和动力。

或者是，在团队中找一个他触手可及可以超越的业务标杆、竞争对手；或者，让他被逼着向前推进。

还有一种方法是，将自己的小目标做成具体、可视化、跳一跳触手可及的梦想版，张贴在显眼的地方，让其当众承诺，自断退路，激发奋斗的无穷动力。

第三，创设良性的pk竞争环境，设立各种各样大大小小奖惩制度，奖就奖得心花怒放，罚也要罚得胆战心惊，让不思进取小富即安无处遁形。

人是环境的产物，人与环境也是相辅相成的。销售公司不同于普通公司的明显一点是，让人一到这个环境里，就不得不激情四射动感起来。要知道，这里有太多的奖品在等着你呢。

大宗物品，如奔驰宝马等豪车、眼花缭乱令人艳羡至极的奢侈品、豪华家人国内外游等等，都是销售公司惯用并相当管用的奖励政策。至于惩罚手段也是五花八门，花样用遍，让那些不思进取的人不断被激活，成为源头活水。要么跟上团队的步伐，蜕变成为销售高手，否则就淘汰出局。

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