请问最近知识产权行业是不是低迷了，本销售一枚找不到方向了，该怎么办？

寻求新思路，新方向

今年2020年都有知识产权职称考试了。市场不是低迷，是你业绩低迷。商标、专利、版权还是要多联系客户，多开发客户才行。没客户说明还不够努力。继续加油。

知识产权行业水平高低差别很大，我接触过一部分知识产权代理，例如核心期刊论文、专利、软著、会议、期刊，各家价格都不一样，大体在一个线上，现在好些审稿周期较长，交付慢一点，核心通过几率低了一点。虽然项目需求有所放缓，但需求（有些单位有指标）还是一直都在，建议多和大型企事业机关合作，他们需求量大。

这种情况，我也曾经遇到过，国家政策变动，网络资本冲击等，做销售越来越难，看不清楚这个行业，纠结要不要继续发展。

其实这个时候，可以反思一下自己，是行业行情、公司平台、销售技巧、专业程度等，通过多分析，然后把问题剖析一下，首先你问自己喜不喜欢这个行业，愿不愿意继续做，如果愿意并且喜欢继续做，就埋头去坚持就可以。

再看下公司平台是不是适合你，有的公司只注重销售为目的，有的公司注重销售和专业两条腿一起走，看下自己更适合哪种发展，可以咨询了解一下发展不错的同行，他们是怎么做的。

可以跟老前辈深入交谈，是不是销售技巧不够成熟，方法没有用对，拿些客户分析一下，比如回复客户问题，签单技巧，客情熟悉程度等，都是可以向前辈学习的，也可以找一本销售心理学看看的。

当然，如果实在不喜欢销售性质的工作，可以考一考知识产权职称证，做这行一定不要忘记持续学习，扎实专业知识。

知识产权行业确实正在迈过一个坎，即从政策援助转向市场自由。迈过这个坎，知识产权行业才能真正良性发展起来。

国家从2005年开始实施知识产权战略兴国，从上到下各级行政部门都结合国家方向制定了知识产权实施方案，其中最主要且行之有效的措施就是专利申请资助和专利授权奖励，与之相结合配套的知识产权示范城市、示范企业建设都与专利申请数量挂钩，据我所知，某城市的普通发明专利授权奖励各级总额达到5万元以上，IPC专利奖励10万元以上。此举确实极大地刺激了专利申请数量，使我国的专利申请数量迅速步入世界前列。

专利数量的累积确实有显著的积极意义，鼓励了技术创新，提升了全民的知识产权保护意识，使知识产权这么一个冷门概念迈入了热门行列，大量的知识产权代理机构和服务公司诞生，也带动了一批优秀销售人员的进入，行业竞争加剧，知识产权整体服务质量提高。

另一个更重要的意义就是提升了我们国家世界地位的技术竞争能力，在一些前沿技术领域通过专利布局，构建了有效的专利技术壁垒，师以长技以制夷，打破了西方发达国家的技术封锁。

但同时也带来不可避免的负效应，即大量的人员和企业以获得政府资金支持为目的，产生了大量的垃圾专利。据有效数据统计，即使在一些相对高端的技术行业，发明专利的授权率也只有50%，而那些纯政策刺激的城市发明专利授权率只有10%－20%。这样造成了国家巨大的人财损失。

从2018年国家修改了最新专利法实施细则，旨在完善和健全专利体制；同时要求各级行政缩减了专利奖励力度，取消了专利申请资助，改专利授权资助，同时将专利维护费减免政策延长，专利审查更加严格，从根本上提升专利质量。这也直接导致了专利申请数量剧减，将知识产权销售直接打入低潮。

综上所述，给予你的继续这个行业的发展方向建议如下：

1、立足于知识产权行业，向专利代理师转变。具体要求见2019年实施的《专利代理师资格考订办法》；

2、立足于技术转移行业，向技术经纪人转变。技术经纪人现在属于发展初期，按照各地的技术转移和技术交易管理政策，按有效途径获取；’

3、立足于专利销售行业，向专利服务转变。以前应该是找客户申请专利，或者注册商标，策略相对简介，今后要双向服务，帮助企业搭建专利销售平台，将专利市场推广。

以上，不管怎么困难，但知识产权走向市场、走向世界的良性发展趋势不变，只要适当调整，保持进步，坚持专业，就一定能够走得更远更好。

如有不同意见，欢迎留言探讨。

坚持，就是胜利！