如果你是应聘者，面试官要求你一句话介绍你的优势，你会怎么介绍？

有句话叫知己知彼，百战不殆。我们要了解应聘官提问的深层次动机。

面试官要求你一句话介绍你的优势，有两种可能，一、面试时间要求精短，面试官其实也有些偷懒的，想最快的从应聘者身上找到某些显著的特点，有句话叫人贵在有自知之明。看你能否精准了解自己，自知者明，知人者智。

二、现在面试官和面试者见的世面都不少了，即使是初出茅庐的小白，也知道从书里，网上寻找资料和套路来回答，如果我是应聘官，我更愿意通过这个问题综合考察这个人的品格和性格。

所以，下一步，关于如何回答问题的思路有一下几点

一、了解岗位要求，了解自己。

比如你应聘一个公司的销售。首先准确了解整个公司的销售背景，市场模式，销售人员工作的主要挑战。如果你是一个比较优秀的销售人员，其实从公司性质，公司产品就能对这个公司的销售人员的要求有基本认知了。

比如这是一家医疗器材销售公司，那么他们的对象主要是医院。销售人员要求最好有相关医学背景知识，或者有相关工作经验或客户资源，比较熟悉医院工作人员的交往特点和模式，对销售人员的综合素质要求比较高。比如你有学医的相关经历，做过基层医疗服务工作，你谈吐比较文雅，逻辑清楚，彬彬有礼，那么你应聘这个岗位是比较合适的。

应聘任何一个岗位，有些通用素质都是需要的，所以你真的要了解自己，比如你的某些优点和特长，比如学习能力强，适应能力强等等。有些特质不是在应聘过程中表演的，而是在你的经历中可以体现的。我这里多强调一点是，既然是面试，你要呈现在你的简历里无法呈现的那一面，让应聘官留下深刻印象，这样的一句概括你自己内在优点的话，才能字字千钧。

二、找到自己与岗位要求的契合点，精准点，有序表达。

组织相关内容进行有序表达。考官问的是一句话，往往后面都有追问和验证的。这点要特别强调一点，不要贪心，不要强化自己与整个岗位所有的匹配度。招聘人员不是傻子，他们希望找到八仙过海各显神通的能手，但是知道不可能找到的人都是十八般武艺，样样精通的。你只需要强调自己在这个岗位上你最重要，最核心的某些特质，在你的客观条件（如学历，专业，工作经验都基本吻合）达标的情况，你可以强调自己人际交往的某些优点，比如很有耐心，可以准备一个证明自己很有耐心的案例；比如很细心，懂得关心他人，很有同理心的人际交往例子等等，一定是真事，不要乱编，不一定是很大的事，但是听者听了之后能够感受到你所说的真实和有效就够了。即使你某些条件不合格，但是只要你的某些关键特质符合岗位要求，你被录用的可能性也是很大的。

面试有时候是一个非常奇妙的过程，有些特殊的要素往往会在应聘过程中发挥非常重要的作用，不要低估应聘官的智商和情商，在套路满天飞的今天，不要试图把自己打扮表演得完美无缺，只要你真正了解自己，了解你应聘的岗位核心需要，不贪心，真诚面对。或许就是你的一句话，一个小故事，就能让应聘官拍板敲定。

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介绍说什么都可以，这些不是重点

重点是你的表达，要简洁、生动、有趣

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一句话概括优势，可以从中获取应聘者的

1、个人总结归纳能力

2、个人重点信息提炼能力

3、个人语言组织表达能力

而其中最为关键的，还是在于个人优势可以带给企业的价值。

所以可以通过过往的超越目标的项目达成或者业绩（数据化），从中总结出个人的三点优势。

比如：在过去三年的采购工作中，每年实现降低成本20%，从中发现自己擅长数据分析、良好的组织协调、高效的沟通能力。

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优势一定是岗位、公司相关的。

你去应聘财务，你说你优势是做了一手好菜，那么你真的就歇菜可以回去炒菜了。首先优势一定要提炼出自身繁复独享特质中和岗位、公司相关的。

可以从三个方面来思考提炼：行业经验背景、能力素质特质、技能知识工具。

然后这三个方面再结合到你面试打的公司行业方向、岗位工作内容上去，找到交集，那么就基本上在方向上没问题了。

一定是有竞争力的。

优势本就是个相对概念，所以得要放大到人才市场上来看，看看现在的求职者、职场同岗位人才技能上人家所具备你是否具备，你所具备了别人也有那你的优不优秀。

就好比，你应聘文员岗位，优势你说会用office软件，那这个技能现在谁都会，就算不得优势了。

你得在一个广泛了解的范畴里面去思考，你手头所掌握的技能、个人能力特质方方面面和其他人比起来，哪些是这个行业里面都比较稀缺的能力技能、哪些是这个行业里面大家都有但是你又做得非常精的，这才是竞争力。

文员岗位，你的优势是打字速度非常快、能够做到会议记录速记这就是优势；数据分析岗位，你不仅仅excel里面各种函数熟烂于心、spss之类的分析软件如实信手拈来这就是竞争力。

如果能抓住岗位的核心述求那就满分了。

每个招聘的岗位都有核心述求的，多上招聘网站看看，详细的招聘信息都会写明白，有的要求某个行业深厚的经验背景、有的要求用过某个高深的工具、有的要求做过某个项目。

企业在招聘选人的时候，往往能够击中这些核心要求的人选就是高分人选，所以你在呈现自己的优势的时候，如果能够盘点出来自己的优势刚刚好就是这个需要的技能，那么就他了，自信的呈现出来。

去分析企业要求的核心的时候，一方面透过多个网站全方位系统的看看全网的招聘信息，另一方面也可以通过一些雇主点评网站比如职友集、看准网等，了解同岗位别人面试的时候问些什么问题找找蛛丝马迹。

优势不宜多。

优势是相对的，相对于其他人、也相对于自己。当你讲优势讲出太多的时候，那就证明这些不是你的优势了，因为优势一定是这些呈现大多数中少数最拔尖的。

所以优秀不要讲太多，找准核心优势，匹配岗位需求，然后呈现两到三点是最佳的。

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一句话自我介绍的公式

有时，面试官会冷不丁地让你用一句话介绍自己，如果你只说“我叫xxx，应聘XX岗位”则显得有点不过瘾。群面中由于人数比较多，为了节约时间，经常采用一句话的自我介绍。

一句话版本相当于商品的宣传口号或广告语，比如“春节过年不收礼，收礼只收脑白金！”，就是用一句话让听众记住你，为自己贴上一个鲜明的标签，在第一瞬间就吸引面试官的注意力。

基本公式：“基本信息＋闪光句”。

贴标签的方法

当解释完名字之后，可以给自己贴个标签。也就给自己做定位，在自己名字前面加一个定语，这个定语可以反映你某方面的特长或亮点，恰好又和应聘岗位描述是相匹配的，这样可以加深面试官的印象。

贴标签就是给自己一个清晰最好独特的定位。艾·里斯、杰克·特劳特《定位》一书，提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

产品营销需要定位，自我营销也是如此。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。就求职者来说，你需要先入为主，在自我介绍阶段，用贴标签的方式，在预期客户也就是面试官的头脑里给自己定位，抢先占据面试官有限的心智空间，让自己与其他面试者形成区隔，与众不同。

当解释完名字之后，你可以给自己贴个标签。也就是说，要给自己做个定位，在自己名字前面加一个定语，以加深面试官的印象。选择标签时要注意以下两个原则：

原则一：标签不能太宽泛。

“我是一个勤奋上进的人”，“我是一个热爱生活的人”，这种标签所有人都可以用，无法突出你的特色。真正的标签一定是为你量身定制的，符合你自身能力定位的，放到别人身上未必合适的。这个标签要有自己的特色，既不显得自催自擂，又能悄悄地夸奖自己。

原则二：标签一定要有针对性。

针对自己某一方面特长、能力和亮点，而这点恰好又和招聘单位岗位描述里关键词是完全匹配的。

举例：周云华同学应聘美术设计，她可以说：“我每次做设计都会逼自己出两版方案，最终选择更好的那个。我是一个可以在设计上逼死自己脑细胞的人。”

显然，“逼死自己的脑细胞”是给自己贴的标签，说明对作品设计有很高的要求，每次出两版方案，体现了愿意挑战自己的潜能，是一个可以自我驱动的人。

再比如，崔骐骥同学应聘商务BD，他可以说：“我喜欢和人打交道，非常享受沟通的过程，我经常将商务合作伙伴发展成关系很好的朋友，甚至是哥们。所以，我是一个可以将伙伴合作成朋友的人，我可以胜任BD这个岗位。”

显然，“将伙伴合作成朋友”是给自己贴的标签，这体现了他的沟通能力，这是BD岗位最为看重的能力之一。

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是金子总会发光，我们将一如既往！

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在自己没有丝毫准备的情况下，面试官突然提出这样一个问题，相信大部分都是懵逼的，自己不知道怎么说，况且有些优势用一句话根本概括不了啊，宝宝表示做不到啊。

其实，一句话介绍自己的优势，就相当于个人标签，而个人标签的提炼需要到自己以往工作经验的成功案例和业绩中总结，所以，自己只要对过往的工作成果有个详细的了解，基本可以应对面试官的询问了。

优势一定要与职业相关

在自己的职业生涯咨询中，需要对来访者做一个全面的了解，在相关的信息收集中就增加了一个成就事件的选项，要求最好填5件成就事件，我就发现一个有趣的现象，很多来访者都把自己从小学到大学期间的事情写上，甚至幼儿园的，可是对自己职业当中的成就却很少涉及，我想说的是，我们做的职业生涯咨询，如果写其他的对目前的自己用处不是很大。

同样的道理，我们在面试中被询问到自己的优势时，面试官就是想要了解求职者的职业能力，能不能胜任招聘岗位，这才是他们关心的重点。

所以，自己要梳理自己工作中的成就事件，找出重点。

优势一定要与岗位高度相关。

面试官问自己的优势就是了解自己与岗位的匹配性，可是自己就是不往岗位上靠，偏偏说自己是打游戏的高手，无论什么样的游戏，自己10分钟以内就可以熟练掌握，短时间内就可以升到一个很高的级别。

还有就是自己明明应聘的岗位是会计类岗位，可是自己在介绍自己的优势时一直说自己性格开朗活泼，善于人际沟通等等。

面试官听到这样的话，心里已经把你刷掉了，说了一百遍下一个。

如果自己应聘的是游戏代练和销售岗位，那样说绝对是非常有吸引力的。

一定要引起面试官的兴趣。

那么什么样的优势能引起面试官的兴趣，让他想要询问自己是怎么做的等详细的细节。

比如同样是一个9年医疗器械销售管理工作经验的求职者。

求职者A：9年医疗器械销售管理经验，每年都能超额完成销售任务。

求职者B：9年世界500强外资企业医疗器械销售管理经验，曾实现了市场占有率10%提高到80%的销售业绩。

大家可以很清楚的知道求职者B绝对能引起面试官的兴趣，平台很大意味着竞争力也很大，但是还能实现这么大的增长，他是怎么做到的。

所以面试官忍不住就会问求职者B是怎样做到的，能不能详细的说说。这时他就赢啦。

于是求职者B把自己提前准备好的故事拿出来告诉面试官自己是怎样做的：

接手全国最差市场，由于历史遗留问题学科带头人不与我公司合作，竞品上市后集中火力拿下学科带头人，在重压之下，抓住了现有合作痛点:学科带头人过于强势与患者产生过矛盾，与患者组织负责人沟通帮助他们开通绿色通道，成功引流患者到其它三甲医院，获得临床主任及医保院长支持，提高患者就医体验，实现三方受益。最终实现了市场占有率从10%提高到80%！

这是很完美的回答，也是很有说服力的。面试官内心立马就会说，你就是我要招的人，亲人呐，千万别走！！！

总之，我们要提前准备好，不然自己就会出现像求职者A那样的回答。

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【职场再出发】为你深度解析：在面试时，面试官经常会来一句“请用一句话介绍下你的优势”或者“请问你最大的优势是什么”？有人认为这是面试官给应聘者的“下马威”，还有人认为这是面试官的“习惯性提问”，其实这都不过是外行人的臆测罢了！作为一个受过正规训练的专业面试官，如果对应聘者这样提问，应聘者真的需要高度戒备，很大程度上，这是面试官在运用“麦肯锡30S电梯理论”来对应聘者进行考核！

我的观点：如果一个面试官足够专业，那么他在有限的面试时间内，肯定会通过各种专业的面试技巧对应聘者进行考核，而“麦肯锡的30S电梯理论”就是面试官最喜欢用的方法之一。这个理论最直观的体现就是“在规定的时间内让对方精要概括某项内容”，比如“用一句话介绍你的优势”，“用一分钟介绍一下自己的经历”等等。

作为应聘者，我对你的建议就是一旦听到类似的提问，千万不要大意，因为面试官这是对你进行“专业提问”。你只有以“专业对专业”，使自己的回答符合“高度的匹配”和“具体的模糊”这两大关键性原则，才会引起面试官的极大兴趣和对你的高度认同，从而成功通过本轮面试！

麦肯锡30S电梯理论简介

麦肯锡30S电梯理论是说要在电梯从30层到1层的30秒时间内，就要把事情的来龙去脉和结果说的能够打动对方！注意，不是把事情说清楚，而是要“打动对方”！因此，这个理论也被称为“电梯演讲理论”，是由麦肯锡公司最早采用的！

经典的“麦肯锡30S电梯理论”要求在回答对方的问题时做到三点，分别是语出惊人、短小精悍、提炼观点！

1、语出惊人

要知道你的时间非常短，只有30秒，要在这么短的时间内让对方产生兴趣，必须出口就“一下子抓住对方”，也就是要做到“语出惊人”，一言既出，对方就被吸引！

2、短小精悍

按照正常人的语速，一分钟也就两三百字，30秒钟就是要控制在150个字以内，要用这么少的词语，来把事情讲清楚，必须要进行高度概括。

3、提炼观点

马上、立即、直接让我知道你在讲什么！不要讲太多的论据，不要说太多的背景，不要扯太多的细节，提炼你的观点！

麦肯锡30S电梯理论总结：

通过上面的描述，我们知道，这是世界上久负盛名的麦肯锡公司推出的理论，要求“演讲者”能够在最短的时间内“打动对方”，要做到语出惊人、短小精悍、提炼观点！这既是对“演讲者”职场能力和素质的综合考验，同时也是高效的职场工作方法！

麦肯锡30S电梯理论和企业面试的结合

麦肯锡30S电梯理论一出现，立即就引起了“人力资源研究者”的兴趣，他们发现企业招聘的面试环节非常适合使用该理论，理由如下：

1、面试环节通常非常紧张，面试官需要短时间考核大量信息

因为企业都进行多位候选人集中面试，平均到面试每位候选人，通常给面试官的时间多则半小时，少则只有一刻钟。在这么短的时间内，既要考核候选人的简历真实性，又要考核岗位适配性，还要注意面试的节奏，对面试官来说非常挑战。

面试官最喜欢候选人能够在“最短的时间内”表达清楚“自己想要了解的事情”，也就是候选人的回答最好是短小精悍、论点鲜明的！

2、候选人的提炼观点和表达能力，本身就是重要的面试内容

企业面试越来越综合化，一些大型企业都会把“价值观”作为最重要的面试内容，几乎所有的企业都认为“提炼观点”“表达能力”是重要的职场能力。因此，面试时考核候选人的提炼观点能力和表达能力，本身就是重要的面试内容！

而“设置一个问题”，要求候选人在“规定的较短时间内”回答，最能考核候选人的提炼观点和表达能力，因此被很多面试官采用！

小结：

正是因为“麦肯锡30S电梯理论”很符合面试环节的场景，因此很多专业的面试官都会有意识的根据该理论进行面试问题的设计，比如最常见的就是“请用一句话说说你的优势”，“请用一分钟介绍一下自己”，“请用一句话概括一下你的特点”等等。这样的问题既考核了候选人的“职业能力”，又顺带考核了面试人的提炼观点和表达能力，可谓一箭双雕。

我的建议：针对“用一句话介绍你的优势”应该如何应对？一定要坚持两个关键原则！

如果面试官问你“用一句话介绍你的优势”，你明知道问这句话是采用了“麦肯锡30S电梯理论”，那么你如何应对呢？我的建议就是一定要坚持两个关键原则：

建议1：坚持“高度的匹配”原则

什么叫“高度的匹配”，就是千万不要考虑你真实的优势是什么，而是必须要做到你的回答，要和你面试的岗位需求高度匹配。

举个例子：

你面试的岗位是“销售代表”，公司对这个岗位的需求是“开拓新客户”。那么你的优势就应该是“喜欢接触新鲜事物，不服输，勇于开拓陌生领域”。

如果公司对“销售代表”这个岗位的需求是“维护老客户”。那么你的优势就要变成“人际能力很强！善于处理各种复杂的关系和矛盾！”

注意：只有和岗位需求高度匹配的“优势”才是面试官认可的“优势”。我要招一个兢兢业业的会计，你跟我说你擅长钢琴、喜欢游泳、是自媒体大咖、喜欢读书、擅长开拓客户、喜欢人际交往等等，又有什么用呢？

建议2：坚持“具体的模糊”

“具体的模糊”感觉好像有点绕，这个是圈子里的行话，翻译过来就是“描述的点很具体”，但是仅仅“说了个大概”。

举个例子：

比如说“我做过多年的新品牌开发，因此我的优势是对三四线市场比较熟悉，擅长品牌在三四线城市的推广”！

具体吗？好像很具体！毕竟说了“擅长新品牌的推广”。但具体“擅长”什么推广方法？具体在“品牌推广”取得过什么成绩？……这些信息都非常“模糊”！

具体：是让面试官直观的了解“你的优势”，也就是“你的论点”！

模糊：是给面试官留下“无穷想象”，让面试官对感兴趣的部分继续发问，只要面试官发问，你就能了解到“面试官在关心什么”。

小结：

这两个原则格外关键！“高度的匹配”能让面试官立即对你产生兴趣，在最短的时间内向面试官展现你的优势；“具体的模糊”则既让面试官了解到你的优势，同时又留下了试探性缺口，给面试官继续发问留了余地，而面试官继续发问的地方，就是面试官比较关心的地方。

最后的总结

针对这个问题，我的观点是虽然不排除面试官是在“例行提问”，但这种概率很低，最大的可能是面试官在运用“麦肯锡30S电梯理论”进行专业性的面试提问。

而应对这种情况，我的建议则是首先是熟悉“麦肯锡30S电梯理论”的3个特点，也就是回答要语出惊人、短小精悍、提炼论点；但最关键的还是要坚持2个关键原则，即要坚持“高度的匹配”和“具体的模糊”。

所以，在面试时，提前做够功课是非常关键的，不然“高度的匹配”就不可能做到，毕竟你都不清楚你面试的岗位最核心的需求是什么，你怎么来进行匹配呢？

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