直播带货有多难？

找对方法就会比较简单，前期需要有一定的粉丝基础，中公优就业联合阿里巴巴top机构推出直播带货课程，可以去看下

---

全民直播带货，并非全民看直播卖货。

甚至直播带货，工作人员比围观观众多。即便观看直播的人气表面上看很多，但都是大多数一闪而过的游客，数字的背后是水分，直到看了后台，才知道除了那给面子的老哥几个，闺蜜蓝颜，真正的老铁没有几个。到最后，货没带几个，郁闷失落的情绪却多了许多。我不知道这是不是很多直播君的心路历程。

《没有一个演员的自我修养》，没有做好没有观众的演出的思想准备，或者说没有自娱自嗨的潜质和强大心理素质，就不要做直播君。

近段时间以来，全民直播的风潮也刮倒我们家电行业一片人。家家直播，人人带货成了眼下最火的风潮。我的微信朋友圈也被”秒杀“、”直播“、”众筹“霸屏，我相信很多朋友也和我类似的境遇，但不知道是不是也与我有类似的感觉，那就是看”秒杀“、”直播“看到想吐，见到这几个字恨不得马上吐口唾液当做药水“洗洗眼睛”。不得不承认我还没有形成抗体，对”秒杀“、”直播“还是极度过敏。

但是，直播是人家的自由，秒杀是大众的权利。我也只能尽量不看朋友圈，采取回避的态度“眼不见心不烦”。

与此同时，我必须声明：您有直播的自由，我有不看的权利。我不反对全民直播，但也请不要把我归于“全民看直播”的范畴，我是可能极其少数的另类“。至于是不是极其少数，我们每一位亲都可以对照一下，有没有真正让您感兴趣的直播，尤其是带货直播？

所以，个人认为，全民直播这把火，是虚火，烧不了多久，但烧的过程中，却让很多人有架在火炉上烧烤的”熏蒸感“。

之所以这么说，是因为，直播的有很多，但真正自己愿意做，开心做，做得不亦乐乎的究竟有几个？对的，我指的是家电行业的直播带货。

说起家电行业的直播带货，就不能不说员工的被强制和被压迫。无论何种方式的直播，品牌也就那几个品牌，产品也就那几款产品。但是，却逼着所有的人打电话，发短信，发微信，发朋友圈，发微信群，甚至根本就是竞品品牌的活动，被自己的（尤其是强势）品牌知道，不仅讨不了好，被骂一顿，被罚款，被开除甚至都有可能。

但是，家电行业就是这样。老板和店长们也都习以为常。员工们也都在麻痹沉沦。今天带这个品牌，也许下次轮到我们，但是，对于很多）中小（或者说弱势品牌而言，事实情况是根本没有下次。因为，任何主推，都是有代价的，而这个代价，并非中小品牌所能够承受。譬如跌价损失，再譬如费用全额承担，再譬如请十八线网红、主播的”钱“。

我个人一直对家电卖场全员营销持肯定赞赏态度，但对全员主推深恶痛绝。我的老师台湾3C家电量贩店经营辅导大师，今年77岁的蔡松基老先生常常说：”怎么能这样呢？我们是综合店，怎么可以都去卖一个品牌？怎么可以逼迫员工干自己不愿意干，干了以后有风险的工作呢？“

可事实就是这样。在我们家电行业（例如）逼着格力（导购员）推海尔（产品），逼着美的（导购员）卖格力（产品），不仅是司空见惯，甚至在很多老板、店长那里”顺理成章，理所当然“。我不知道其他行业是不是也是这样？我总是觉得，我们家电卖场的导购员们是到了向主推竞品说不得时候了！

所以，我们常常见到这种情况，老板埋怨员工不用心，员工抱怨公司谁**让你逼我推竞品。这就是为什么我判定家电卖场的直播现在很火，火不了多久一定会咽气熄火的事由所在。

不过，尽管如此，在家电卖场直播带货、微信秒杀、众筹团购等非门店销售，还必须得做，甚至必须作为一种实体店自救的方式，大张旗鼓的去做。但一定不可以仍然延续现在的模式，现在的套路去做，或者说逼着员工攒人头，坑蒙拐骗刷人气的直播带货已经到了死胡同，要想峰回路转，就要改头换面。

直播带货难，不是直播君一个人的事儿。要想解决问题，必须依靠团队。结合以上的论述，我个人对提升直播带货的效果，有三点建议：

第一点，直播得有人看。

营销就是攒人头，直播也是如此。人气就是卖气，你没有李佳琦的人气，那就要团队帮你积攒人气。

对于家电卖场直播攒人气，我只有一个建议：那就是，最好不要强迫导购推竞品，帮竞品拉人头，攒人气，如果必须要的话，那么，请给钱！！！

拉来一个人头给多少？成交以后，提成又给多少？不可以也不可能只干活，不拿钱，尤其是帮着竞品卖货，非但卖不了自己的货，还搭上自己的脸面、人脉，甚至个人的信誉，在本品牌领导心中的印象，发展的前途。

第二点，直播得有人信。

个人认为，搞直播带货，微信秒杀，众筹团购，价格是一个很好的噱头，但并不是唯一的噱头。再说，你说的价格，谁信呢？今天搞活动，明天搞活动，天天搞活动，次次最低价，可以说价格这张牌，家电卖场已经打得烂的不能再烂了，烂到不仅顾客不信，连自己也不信的程度了。

那么，除了价格这张牌，我们有没有其他的主题？譬如：家电安全知识大课堂，饮食健康空气水，烹饪课堂，甚至可以请同样呆在家里，闲得要命的健康营养培训机构老师，给孩子们上上健康保养课，教妈妈做营养早餐，美食料理。离开产品谈产品，离开价格搞价格。说白了，先植入，再带入，知识讲座，顺便卖货，可能比赤裸裸的秒杀，砍价，更容易被人接受。

价格没人信，知识吸引人。我个人认为，家电卖场的直播带货，要想走出死胡同，就必须从直播不带货，搞搞小讲座开始。

第三点，直播得有人买。

销售决定一切，营销的目的是销售。任何离开销售的营销都是耍流氓。这一点我个人十分认同。但是，要做到直播有人买，就必须：1、在得有人看上下功夫；2、得有人信上想点子。

3.1、得有人看：也就是说，在建立好利益分配激励考核机制，充分尊重员工，让员工做自己工作的主人，形成团队自驱力，才能够用心找顾客，也才能够先瞄准，后开枪，找到精准的种子人群，真正的潜在顾客。

3.2、得有人信：这就需要在主题和内容上下功夫，请的都是权威，讲的都是科学，利用（包括资深导购）直播君的公信力，从公正的立场分享正确的观念，这是取信观众的前提。同时，也要在价格上动真格，把真正的原价贴出来，让顾客看到你的真降价。当然，要想直播好，演示不可少，还需要植入产品的”广告“，所谓功夫在诗外，营销就是这样。拐着弯骂人那是绝对不对的，而绕着弯营销则是绝对很对的!

做足了以上两点的功夫，可能也许大概率的事件是：实现第三点”直播得有人买”的目的。因为，将本求利，天经地义！商人伪虚，神佛默许。

所谓零售业，没有销售等于零。真心希望，直播带货能卖货，销售出在直播里。

以上是个人看法，不代表本单位立场。不足之处，在所难免，恭请批评指教！

---

直播带货的几个难点。首先就是如何引流。怎样让更多的人来直播间看你直播。有的是直接砸钱在首页上做广告，有的则是通过自媒体先做内容，吸引粉丝，等粉丝到达一定数量再开直播。而这第一步往往是最难的，有时候砸了钱也没有太大效果，做内容时间又较长。其次主播的水平参差不齐，有了流量有观众来看了但很多都是新主播，没有主播经验，直播的时候状况频发，很快观众就流失了，又要去重新引流。重新引流就意味着又需要投入资金和时间。再一点直播带货一般是需要进货，压资金压货的，如果长期销量不高，则也会有资金链断裂的可能。

可以去优就业了解一下哦那边开了这个新课程，师资很大咖

---

直播带货，说难其实也不难。

有的人开启直播带货，每天都能稳定带货上百万，甚至是上千万。

可有的人，开启直播带货，直播间观众稀少，不仅没有观众发弹幕参与互动，甚至直播了一天，都没有人下单。

为什么同样是直播带货，差别却这么大呢？

其中粉丝就是直播的基础，当你开播时，即便平台会给你流量扶持，对于那些模式用户，你也很难对其变现。

不过当你有了粉丝基础，并且跟粉丝建立社交关系，直播带货就是对粉丝最后的转化工具。

另外，直播带货的核心在于低价购物，想要吸引用户下单购买，除了要跟用户建立社交关系，同时还需要有货源，能以低于市场价的价格，吸引消费者，让大家自主进行下单购买。

当然，成为主播还需要配合一些直播场景，加上直播话术，慢慢引导用户进行消费。

还有，主播的人设也是很重要的，建立起一个良好的人设，有助于前期直播，也有助于后期对粉丝的转化，直播带货会变得更加轻松。

---

现在作为一名新媒体主播，无论从事直播销售还是才艺表演，都需要考取专业的职业技能证书，在古月童城，培训结束后由广电总局颁发合格证书，让从业者持证上岗、就业无忧。古月童城一体化的培训流程，一条龙服务，导师随时在线，合格后方可上岗，就业由总部支持。只要你热爱或需要从事短视频和新媒体类的人都可以参与学习，课程中有新媒体运营，让你深入了解行业以及教你行业内的干货，让你从小白变大V！

---

其实说难不难，说不难也难。首先，如果你确定了要做这个，就必须要先学习，现在很多地方都有学习直播带货的机构，当然，网上也有很多，你要先去了解直播平台的各种机制，还要了解怎么涨粉，更要知道假如你开播了，你要怎么做？要做什么？要怎么介绍你的产品？要怎么完成售前售中售后的工作？其次是要有一定的粉丝基础，没有粉丝，贸然开播，你会输得很惨。三就是要有属于你自己的供应链，产品货源很重要，在同行竞争下，你的产品性价比往往也能决定了你在竞争中的优势，每个人对这个的看法都不一样，不过在开播前做好充足的准备是很有必要的。

在“全民直播”这个浪潮下，每个人都想成功，而成功的往往只有一小部分，没有付出就没有收获，有时候在这一行，即使你付出了再多，可能到头来依旧没有收获。在开播前做了足够的努力，你会开播的刹那收获到不一样的成功。

---

如今的网络快速发达，远远让我们得前辈为之惊叹，资源整合成为了一切赚钱的根源，刘妈也早以1532.9W的粉丝量成为了当代快手大主播。

可这背后的心酸又有多少人知晓。

一天中午，本想打开快手消遣一会，偶然进入刘妈直播间，原来是在直播卖货。

本以为这只是司空见惯的卖货场景，经销商给大主播刷礼物，占据榜首，主播连榜一，帮忙销售产品。但看到结束，却让我感到一阵心酸。

经销商提供的是一件南极人羽绒服产品，当时标的价格是从998调到了599（因为当天是双十二，经销商也给了很大的福利浮动），其实这是时，作为一个平民百姓，我也觉得是有一点贵。但最后我还是抢了，因为刘妈压到了一个很低很低的价格。（令我惊叹的价格）

随后，经销商为了展示羽绒服的品质，当场剪开一件羽绒服，我确实看到了里面的鸭绒，很大把，飘逸，蓬松度也不错，（平时我们在专柜里花钱都不一定能买到真鸭绒）

模特穿在身上，确实是让我有一点心动了，下面网友也开始评论：真的挺好的。我作为消费者，当然希望价格再降一点，但没想到是这么低。

随后，刘妈的表现让我感到意外。

展示完产品之后，刘妈就开始命令经销商降价到198元（因为之前可能是有类似产品，但没有这个花纹多，也没有刺绣）。

我当时觉得根本不可能降到这么低，经销商开始从羽绒服质量试图去说服刘妈不能降价了，但结果，，，

刘妈根本不去看衣服的质量，只是按照自己的一贯的思维，认为卖多少钱，期间根本不理会经销商的言语，仿佛是个疯子，多次挂断了对方的连接

现在的社会中，掌握了资源好像就居高临下，经销商中间多次做出央求，刘妈根本没有理会。其实一件产品的好坏，从他的用材和做工方面可以参考，不能因为直播间有人带节奏，违背了商品价值。下面也有网友评论衣服质量不错。

俗话说：吃人嘴软，拿人手短。

多次挂断连接带货，刘妈在对面唱起了歌，而对面的经销商正心急如焚。

刘妈像我们展示了一个成语：飞扬跋扈

最后经销商从599调到499再调到399，一次次把经销商逼上了梁山。

在一分多钟时，经销商顶不住压力，无奈降到了198本想着送温暖挂上50赔本生意。刘妈又依依不饶让挂5000件。

生活一切乱了套，犹如洪水泛滥，一抢而空。

198确实很低价了，结果又因为自己内部失误每件衣服又加10元钱，5000件衣服又一下折损了5W元。

其实，本来经销商想通过给主播刷礼物带带货爆单，结果但被将了一军。良心是世界上最珍贵的东西，同事也是最不起眼的东西，我无法去评论中间谁对谁错。但我看到了每个人的不容易，也希望大主播能起到带货的作用，没有大电商，谁来养活大主播，生而为人，多为对方考虑考虑，差不多就可以了，不要一味地去压榨。希望每个人都能挣到钱，同时也能消费起。

---

大家看到的李佳琦和薇娅其实只是直播的千万主播中极个例，这概率大概跟古代考上状元是差不多的。但其实直播带货本来应该是不难的，不过那是最开始的时候，一个新颖的销售模式的开始，注定有着许多机遇。但是如今吃蛋糕的人多了，竞争变大，市场也开始变得混乱，而且消费者的眼光也在变高，毕竟选择太多。而且在这个大数据时代，不再是你说一句他信一句的时候了，所以很多时候仅靠一场没太多名气的直播来带货的越来越困难的，宣传公关以及产品本身的性价比都是销售卖货必不可少的。因为其实大家现在买东西都是图买个开心买个面子，毕竟现在的人也不会真的少买一个东西而活不下去呢。

---

直播带货有多难？

现在电商行业发展越来越快。低成本低门槛也是吸引了很多的人投入到了电商行业，电商行业的竞争也是越来越激烈了。面对电商激烈的竞争，很多的商家别出心裁，开始瞄上了直播，并且开始在各种平台进行不同类型的直播，以此来吸引大众的眼球。于是，直播电商一次也就诞生了，直播电商不同于传统的电商，也是一种新型的市场趋势，且越来越火，kol等名词也应运而生，那么为什么直播电商会那么火呢？

首先，来评价传统卖家的痛点：

1、流量入口稀缺昂贵，难以吸引客户流量

2、客户的忠诚度与重复购度降低

3、卖货模式单一，转化率低下

4、购买入口深，步骤繁琐，体验差

5、没有好的卖货系统支持，转型线上卖货艰难

6、不满足图文低流量传播，消费升级

7、营销推广机制匮乏，难以沉淀用户

8、用户消费路径长，用户价值低下

9、未能抓住用户心理，难以精准营销

而直播+电商的系统优势可言有效解决这些痛点。

1、场景化购物通过主播场景化展示/使用产品，让用户更全面的了解产品，刺激消费。

2、增加购物流畅度直播与商城无缝对接，用户无需进行平台转换，通过直达链接进入商城购物。

3、提升店铺成交量融入奖励模式，加快口碑传播，将品牌粉丝转化为购买用户。

4、营造消费气氛支持点赞、打赏送礼、评论等实时互动，增加平台活跃度营造良好的购物氛围。

5、多流量入口引流支持小程序/APP/H5/公众号/PC端等多社交流量入口分享缩短O2O互动路径。

6、引导消费者消费通过发放优惠劵、购物币等营销玩法，刺激消费者购买欲望。

电商+直播模式的火爆也意味着电商平台的发展更有前景。

---

问的太笼统了，而且直播带货并不难。

难的是直播间有没有人。

你应该懂，只要有人有流量，也就不怕卖不出去。

所以想要直播带货，起码需要积累一定的人气跟流量。这才是最基本的。

在此基础上的前期，可以带物美价廉的产品。

毕竟好东西又便宜的人人都爱。

---

难在坚持

---

最近流量明星直播带货频繁翻车，甚至连某宝的头部主播都带不动货了。很多人都说直播的风口是不是已经过去了。NO！这是直播带货进入下半场——社交直播电商时代的标志。

在直播带货界，明星的带货能力是远不如草根主播的。观众观看直播无非是追求新鲜感，转化率其实是很低的。

要知道，消费者购物的本质是需求，而不是流量。李佳琦为什么能成为“口红一哥”就是因为他之前长期在化妆品专柜做导购，对口红的质感、色号还有适用人群可以说非常了解了。但是，后期他接了不少不在他专业领域的货，比如说不粘锅。现场操作失误，导致转化很低。

所以，要想做到让观众买单，靠的不是流量，而是要让一个足够了解产品的人来播。所以，我建议商家要么是找对产品了解的草根主播，要么自己开播。很多人在抖音、快手等平台都会没有流量，我推荐大家去货播播平台，它的流量很大，而且因为客户都是从私域社交圈引入的，所以转化率也很高。如果没有时间直播卖货的，可以将自己的商品设置分销佣金，这样会有全国各地的主播帮你去卖货。

---

直播带货有多难？这要看你什么时候开始带货了！要是你刚开始直播就开始带货哪肯定是难得很，因为你没有前期去发展积累粉丝和人气热度流量，大家也不会去看你直播买你推荐的东西！要是你前期积累了大量的粉丝热度和一直超好的口碑带货的商品货真价实，加上你直播带货的独居风格！那时就和李佳琪薇娅他们一样直播带货有多难只需几十秒就被抢购一空了！

---

现代社会人性的多样化，多样性，不可否认，一部分人很想通过直播，推销产品，推销商品，推销作品，推销物品，但是，在标准化、保质量、价廉物美、物有所值等现实中，不能如人所愿，不能诚信守信，让广大受众对直播带货观望的有之，怀疑的有之，受骗的有之，否定的也有之。

总而言之，直播带货是信息平台、网络社会、市场经济发展的产物，其效果也越来越要经受考验，越来越会广泛，也越来学会有一定难度。

---

不是普通人都能带的，你要有一定多的流量，粉丝，有专业的运营团队，才能引起厂商的注意

---

带货最难的就是要有可转化的粉丝流量，所以如果一个账号如果打算带货，那么前期就要精确有频率的输出作品，积累有效粉丝。

---

我没有做过，但我想尝试，这个问题我回答以下我自己的理解

1.任何一个新事物出现的时候都是风口，只不过直播在这个特殊的新年爆发了，加上生意越来越难做，好多企业或个人都想分一杯羹，人多就会加剧竞争，在竞争中会不断淘汰人，淘汰掉那些只想试一试三天打鱼两天晒网的人，淘汰掉以次充好不讲诚信的人，淘汰掉只管卖不管售后的人，淘汰掉不善于总结不会站在客户角度思考的人等等，淘汰掉不能与时俱进思想落后的人等等，这种人无论做什么生意都会很难；

2.只有那些勤奋，坚持不懈，讲究诚信，始终站在客户角度考虑问题，真正帮客户挑选优质高性价比产品的主播才会走的更远

---

任何一个项目都不是一朝一夕可以成功的，都是日积月累一步一步积累而成的，前期铺垫粉丝，建立与粉丝信任，牢牢抓住一部分粉丝，这部分以后就是你的衣食父母了

---

我觉得直播带货是不难的。

---

大路不走走小路，出奇制胜不是梦。不要一心一意想着为自己赚钱，心里要想我自己能够为客户提供什么优质服务，能够帮助客户用最低的成本，又快又好的解决设计问题，又快又好的满足客户的需要。

目前有些人是急于求成，总是想一夜暴富，欲速则不达。

马拉松赛跑的冠军并不是那些一开始就跑得最快的人，方法，体能，节奏，耐力这些要素的融合，，，

社会主流的价值观是诚信，夸大宣传，过于美化商品图片，已经触碰了顾客的底线。

直播除了需要优质的一手货源，主播开讲的内容，主播的

形象，气质，人品，涵养都是重要因素

个性化，独一无二。包括主播本人的个性和商品的特性，比如我们赣南脐橙，其中的信丰安西脐橙是土壤因素，汁多味甜，香气袭人尤其出名，，，

---