当客户提出我们价格比其他同行贵的时候我们应该如何处理呢？

价格不是唯一参考，最低价中标有很多弊端。注意挖掘客户需求，突出产品服务。

当遇到这种情况的时候，首先对于客户说提出的这个同行向客户进行了解，如简单问一下：您所说的是那家企业的产品啊？

在了解到是哪家同行的时候，切记不要对同行进行贬低和诋毁，我们所要做的是对我们的同行进行赞美！这样会给客户一种很好的感觉！

对同行进行赞美之后，讲出我们的产品对客户所带来的价值和增值服务！在如今产品同质化的时代，我们的产品一定要带有增值服务，来提升客户的满意度！

同时在介绍产品和增值服务的同时，要多次对客户进行赞美，这样我们在最后的成交环节可以打出一张感情牌来刺激客户的成交！

简单的回答，希望有所帮助！

贵有贵的道理

如何处理这个是很简单的，说比同行的价格贵的情况下，同行的产品，是不是质量不如我们？或者同行的质量不错。但是呢，我们服务更加贴心，无论是调货，换货，退货，都是非常的有保证的，再一个要看一下和客户的关系如何了，在一个，就是说要看咱们这个质量，和客户解释一下，无论是质量，价格总体算起来的情况下，其实也不贵。甚至还更便宜，更划算。

那我给你最低价。但是剩下的所有问题不要找我。如果低价能赢得市场，那么很多豪华品牌早就没活路了。

跟谁比？身份实力品牌品质服务对等。怎么比？型号技术服务支持税务。

首先搞清楚采购商提出这个问题的需求点，既然用价格高于同行这个问题，说明他们对我们的产品是认可的；无非想在目前价格上适当的降低一些。根据我们产品的成本，结合该批次订单的大小，以及产品在该区域的市场占有率，综合对我们有利，能够扩大市场的长远做决定。

一分价钱一分货，货比三家，以长攻短，避开自己的缺点。用自身产品的优势去攻击对方的短处。

在销售过程中，客户提出产品价格同比其它厂商偏高，是非常正常的现象，在所有销售的客户中，都会涉及到，产生这一问题的原因，会有如下几点：

1、真实存在：市场之中，确实有比自身产品价格更低的产品存在；

2、试探低线：客户并不清楚市场是否有价格更低的产品，这种说法只是为了试探价格底线的区间；

3、争取利益：提出价格因素，目的是为了让销售再拿出一些政策，可以是价格政策，也可以是服务政策或是一些其它承诺；

4、提高身价：通过提出有竞争厂商更低的产品存在，来提高身价，争取主动。近而让销售人员变得被动，从而主动的拿出更多优惠来争取客户满意。

一名成熟的销售人员，永远不会拿价格去跟对手竞争，在出现价格异议时，通常会通过以下几点来引导客户：

1、产品质量：同竞争对手PK产品质量，用更加过硬的产品质量来获取客户认可；

2、服务体系：通过为客户展现公司成熟、完善的服务体系，给产品的使用以及实施过程进行保障，让客户对产品的使用放心；

3、售后保障：通过售后服务保障承诺，签订正式售后保障服务合同，来打消客户对产品购买后服务问题的顾虑；

4、客情关系：销售人员的核心工作内容就是与客户接近客情关系，客户最终是否购买产品，价格只是众多因素中的之一，客情关系的好坏，才是最为根本的因素。

价格因素，只有在能否成单的最后一刻，才会与客户进行真正的谈判，在此之前，要多做引导，让客户多了解公司、产品、服务，让客户认可公司的价值观念，不要始终把话题放在价格这种浅显的问题上，价格竞争对自身不利，对行业同样也是不利的。