没有业绩要怎样写出领导满意的年终总结？

平常马屁拍得好，谁管业绩高不高。

没有钱，怎样过一个十分满足的春节？

无论如何，总结都是要写的，你不需要考虑你的成绩，想想你在日常工作中领导对你是否满意？如果满意，这个总结按套路写就够了；如果平时就对你不满意，你写什么样的总结领导都不会满意，更何况你没有工作成绩。

”业绩下滑就是负增长，工作中没有结果但是过程中也会有亮点，用话术和汇报套路一样写出不一样的年终总结“不同角度的解读结果完全不一样，关键看怎么汇报和表达了，具体思路如下如下：

一、换位思考领导要的是什么。虽然结果是衡量工作能力的重要指标，但是领导更多的是看这个员工整体工作下来是否能够符合公司的发展情况，是否有继续利用的价值。领导如果看到你在工作汇报过程中体现出来了一年以来的苦劳，一年以来维持了哪些局面，一年以来提出了哪些建设性的意见。看不见能力，也要看到潜力。如果没有业绩，其实人仍是可塑之才，其实就可以保住职位，甚至有时候也会得到谅解。

二、写年终总结之前，你首先要有一个整体的思路，写好大纲。就是这一年大大小小的事情罗列一下，客户的情况罗列一下，客户有没有什么变化。如果你发现没有业绩，但是有亮点，一定牢牢记着这一点，客户的增长和变化也是你的业绩。这就是汇报素材的整体把握。

三、准备一份思路清晰，逻辑分明，又能够体现个人素质的汇报PPT模板。这也是你汇报时候的亮点，在业绩不好的时候，汇报能用表格不要用柱状图类的，因为柱状图折线图的变化太明显，你要淡化你的不足。PPT做得好也是人才。

四、你的汇报字眼需要充满正能量。下滑要用负增长，市场不行要说竞争力大，客户不配合要说对手投入大。尽量降低因为自己的失误导致整体业绩不佳的局面。

五、如果说不了太多业绩，你就多写一下自己的工作行为，勤奋、时间投入等等，多写一些为了的规划和目前团队中其他人的亮点。

六、多看看公司明年的规划，紧跟公司的步伐和策略，分解目标和步骤。你所说的情况也是跟着公司向前发展和落地的。这样才是明年产粮的想法。

七、最后说点心里话：很多时候如果公司其他人业绩都挺好，或者一部分人业绩挺好。你也要自己总结一下，是不是有哪些地方确实没做到位，引以为戒。有时候汇报只能够糊弄一时，如果每年工作业绩都拖后腿那就不行了，自己也找不到价值，公司也不会天天养着你的，物竞天择、适者生存。

总结自己一年中的工作重点及方向，总结业绩高的同事成功因素和要点，总结公司一年来侧重的领域和项目，总结领导下一年的发展战略和导向；然后分析自己一年中的工作不足，掌握今后开展工作的核心要素，归纳自身资源，明确来年工作重心、目标、达成方案。

1、总结出失败具体的原因，给出改进方案，并表示恳请领导指正。

2、对下一阶段目标设定尽量科学，计划周全，阶段性汇报成果。

3、结果不理想，不代表过程中没有亮点，分享出你的经验。让其他部门或者同事学习。

4、提出自我处罚方案，恳请全员监督执行。

大概这几个点做到领导一般都能接受。结果导向很重要，但是相比之下领导其次看中的是你的总结、计划、心态、进步哥成长。

简单从五点谈谈，工作汇报怎么做：

1、工作量

业绩没提高，不能走质量，只能从数量出发。多写写在工作中做的事情，多写拜访了多少客户，做了多少事情。用数据说话。

2、宏观、微观对比

有时候业绩没体现，主要是没学会对比。在工作汇报中，从行业整体宏观角度，到公司微观角度，谈业绩增长率。例如：今年整体行业业绩下滑30%，而你在公司的业绩和去年同样，从微观的角度来看，你没有增长，但从宏观的角度，你是有增长的。

3、态度

工作业绩受很多原因影响，没有业绩也要表明自己的工作态度。态度必须要端正。多写一些工作中的小细节，体现自身对公司为领导的关心和付出。

4、表述方式

工作汇报想出彩，可以考虑自己的表述方式和排版。表述要从老板的角度，多思考哪些是领导想看的，排版要简洁大方，有数据、有重点。

5、潜力

决定你下限的是价值，而决定你上限的是“价值感”。今年的业绩不好没关系，但是要让领导感觉到你明年还有潜力。你要在工作汇报中，多提自己一年里工作上的进步，学会了哪些东西，比以前进步了多少。

工作汇报，做好这五步就成功了一半，希望你一切顺利。

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写年终总结，最重要的就是要反映出工作成绩，如果本身没有业绩，那要怎么办呢？其实，对于文字工作者而言，这个问题并不难，关键在于你用什么视角去看待工作和成绩。

首先，主要业绩不好，就挑次要数据来展示。

一个单位，有总体的工作，也有分项的工作，总体的工作没有业绩，那就去分项的工作里找好的数据来展示，从细节部分来体现工作的成绩。

示例：今年以来，公司在XX领域稳扎稳打，深挖行业市场空间，积极布局行业销售渠道，在细分领域的XX上实现了XX万元的销售额，同比提升XX%，为明年公司总体的快速增长奠定了基础。

这就是挑选好的指标来说事的一个范例。

其次，经营成效一笔带过，工作过程详细展示。

一个单位的工作，涉及方方面面，经营也好，管理也好，都是工作。如果总体的经营业绩不好，那我们就着重在管理工作上着墨，讲工作过程，忽略工作业绩，这样，既能把工作的重点讲到，也能从一个侧面展示了单位积极的方面。

示例：今年以来，公司加大销售拓展工作力度，围绕建队伍，强机构，重支撑，抓服务，有力推进市场销售工作。首先，建立一支覆盖全省的销售组织队伍，共计XX人……。其次，优化市场前端机构设置，整合各业务单元的销售力量……。再次，高度重视市场拓展的支撑保障工作，强化后勤服务支撑……。最后，狠抓服务工作，按照……。

这样的话，总结工作的过程，选取一些次要的数据，强化你的叙述和总结，就可以顺利过关了。

再次，换个角度来看问题，总结就可以转“危”为“机”。

在总结工作时，可以用不同的视角来看待问题。比如，你的市场份额占比比较低，这就可以换成你的成长空间还比较大。你的管理基础比较薄弱，就可以换成你的管理水平提升潜力非常高。把“危机”倒置过来看，自然就变成机遇了。这就是文字游戏而已。

示例：今年来，公司在XX产品的销售上，发力不够，业绩不足，市场份额占比仅为XX%。这既是公司面临的问题，也是公司实现经营翻转的难得机遇。只要公司上下正视问题，积极面对，找准短板，快速行动，真正将经营触角延伸至各个渠道，公司一定可以在XX的销售上，实现业绩翻转，做到转“危”为“机”。

这就是不同的角度来看问题，消极也可以变成积极。

以上是个人的一些建议和看法，希望能给你带来帮助，谢谢！

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